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11月20日上午，第十六届如东沿海经济发展合作洽谈会在江苏省如东县体育中心隆重举行。活动现场，30个项目成功签约，总投资额高达210亿元。

签约项目中，重大产业项目占据了显著位置，共有12个项目签约。此外，海洋产业项目、科创项目和人才项目也各有6个签约。其中包括，总投资26亿元的华能海上光伏(风光同场)项目、总投资20亿元的奥展高端金属零部件项目、总投资10亿元的生物基纳米新材料项目，以及中石油江苏LNG储罐四期项目和由远景能源有限公司投资的风电装备核心大部件项目。

如东县海洋经济发展态势强劲，这得益于其丰富的海洋资源。如东县拥有86公里的海岸线和4555平方公里的海域面积，为海洋经济的发展提供了得天独厚的条件。近年来，如东县坚持“全县都是沿海、沿海更要向海”的发展理念，将发展海洋经济作为布局新质生产力的关键举措。先后建成亚洲最大的县域海上风电场、全国最大的海上LNG能源岛。

在洽谈会上，如东县委副书记、县长陈雷发布了如东县海洋强县行动方案。该方案明确了如东县将围绕“高水平建成全省向海发展先导区”的总目标，实施海洋产业提级、科技创新提升、绿色数字化提效、基础设施提档、重点园区提质等五大行动。如东县将力争到2030年培育形成7大海洋产业，建设3家海洋特色产业园区，打造15家省级以上高端研发平台，并培育20家优质龙头企业。届时，如东县的海洋产业增加值将突破800亿元，占GDP比重达到40%，海洋经济综合实力将显著提升。

海洋经济是国民经济的重要组成部分，发展海洋经济是加快建设海洋强国的重要内容。我国也已进入由海洋大国向海洋强国转变的关键阶段，海洋经济正迈向高质量发展新阶段。据自然资源部海洋战略发展研究所预测，中国海洋生产总值将在2025年达到13万亿元，并将在2030年之前持续处于成长期。预计到2030年，我国生产总值将超过20万亿元，而海洋生产总值占GDP的比重有望超过15%。

面对海洋经济发展的新机遇，各地的招商争夺战也悄然发生了变化。过去依赖税收优惠和财政奖补的招商方式已逐渐转向更加注重产业生态和营商环境优化的新模式。这一转变的本质是让全国在招商引资上以“自由竞争”“拿出真本事”的姿态开卷，提高效率。而高质量招商则是这一转变的根本要求，也是推动海洋经济高质量发展的关键所在。

本文中，前瞻就海洋经济产业链发展地特殊性与前瞻性，着重提炼总结3个招商策略：

1、产业链关键环节招商，与当地规划深度结合

不难发现，政府工作报告中写明，积极培育新兴产业和未来产业，而产业新赛道都是集中在低空、海洋、新材料、新能源这几个大领域，各地规划大类重叠度高是难免的。所以在招商工作上，更加细致的发展差异才是各地招商工作的重头戏。产业链关键环节招商的核心便是有的放矢、与当地产业规划深度结合的招商策略。

在前期根据本地海洋资源禀赋、产业基础和发展方向，做好海洋经济产业定位规划，找准产业链的关键环节和价值链高端环节，发挥“链上优势”，注重以招商强链补链延链的具体做法，进一步划定更细致的发展方向，比如智能船舶航行、深远海智能化养殖、海水淡化工程、海洋观测、蓝色碳汇等。以便引入头部企业、链上企业，瞄准国内外具有竞争力的海洋经济企业，特别是行业龙头企业和具有创新能力的中小企业，明确招商的重点、主体、载体和服务等。

2、AI大数据招商，实现精准、智慧招商

以前瞻智慧招商系统为例，通过多年来前瞻产业研究院服务2200+地方政府、产业园区的实战规划经验，结合自研的人工智能技术，可以对海洋经济企业、行业、市场需求等进行智能分析和预测，优化算法以提高招商准确性和效率。再通过前瞻智慧招商的先进的模型算法与数据清洗机制，按照产业链细分环节、集聚程度等要素，将处在不同环节/不同地区的头部企业标注在地图上，利用企业价值评测模型和智能推荐算法，挖掘与区域海洋经济产业发展相契合的高价值企业，让招商人员根据招商目的了解全国头部企业布局。

同时，还可以获取到目标企业的直接有效触达方式，找到企业与企业之间、人与人之间的投资关系、社交关系、乡情关系等，以此选取最优的触达路径以确保能够精准提升海洋经济产业的招商效率和成功率，让规划与招商同步并进。利用大数据技术，为政府提供从产业界定、分类到产业链及创新链梳理的全案服务，赋能政府精准招商。

3、海洋产业平台招商，整合优质资源高效招商

7月30日，2024中山全球招商大会举行。5月，2024投资成都招商大会召开;4月，苏州首次举办全球招商大会，广州举办国际投资练会;3月，武汉、上海分别招商全球招商和投促大会……招商大会成为了当下城市集中优势资源提振信心、做强产业的一大抓手。但比起此前“走过场式”的签约大会，眼下城市的招商大会打的是一系列“招商实效拳”。

要打造线上线下相结合的有效招商联动，就地方优势产业集群，应形成“产业特色IP活动”，产业特色峰会通过聚焦特定产业领域，吸引行业内的企业、投资者和专家学者参与，地方政府可以展示其产业优势、政策优惠和投资环境，吸引相关企业投资落户。如前瞻定制化服务过的“东莞滨海湾新区数字医疗全球生态大会”、“江门开平市智能装备及低空经济产业投资大会”、“豫粤电子信息产业对接会”、“贵阳市云岩区数字与电子信息产业招商推介会”、“深圳市人工智能产业对接会”等特色产业IP活动，成为地方政府精准招商的重要平台，有助于推动地方经济的高质量发展。

经前瞻产业研究院服务多地实践经验证明，通过上述环节的深入研究和精准招商，可以有效推动海洋经济产业的集聚和发展，从而实现经济增长和产业升级。做好海洋经济产业招商工作需要克服产业复杂性与多样性、技术与创新门槛高、资源与环境约束、政策与制度环境以及市场竞争与合作等多方面的难点。只有全面深入地了解和掌握这些难点并采取相应的措施加以解决才能确保招商工作的顺利进行和成功实现。