日前，高速发展的Bellaleo贝乐集团，入围weilaimy魏莱母婴“未来之星”2018年度最佳成长企业奖，Bellaleo贝乐集团凭借无忧加盟政策，短短18个月，在中国市场签约及开店近1200家，成为母婴行业年度发展最快的品牌之一。

很多宝妈在决定创业时，被各种品牌的政策讲的眼花缭乱，选错品牌，事倍功半，今天魏莱母婴观察为宝妈分析，母婴店加盟到底要关注哪些要点：

公司实力强不强，有没有差异化的产品

如果在十年前，开母婴店都是躺赚，当时信息闭塞，母婴店推什么，用户买什么。现在90后的用户，都在刷微博、小红书、朋友圈，产品信息的流通非常迅速，品牌集中度也越来越高，大家买奶粉就是要A2、爱他美，买益生菌就是康萃乐，买滑板车就是米高，买胚芽米就是恩雅的选择，用户到店里，产品的点名率很高，这对现在开店的宝妈提出新挑战，这些产品的价格体系很透明，各个家母婴店都在做活动打价格，如果没有差异化的产品，门店的毛利大概就是30%，如果一个月卖10万元，毛利就是3万，除去水电租金人工，剩不了多少。

Bellaleo之所以发展的快，是因为这家公司之前就是做产品起家，2018年和7家母婴连锁一起成立了米奇联盟，每家公司的产品形成互补，贝乐集团集中精力做奶瓶和饮水杯，贝壳象集团集中精力做童装和棉品，隅田川集团集中精力做纸尿裤和洗护产品，丽乐集团集中精力做玩具推车。这些公司深度捆绑到了一起，既是竞争对手，也是战略合作伙伴，产品业务划江而治，互相主推对方的产品，几家公司加起来有接近5000家店，有这些差异化的产品，门店的平均毛利可以达到45%，比其他单纯代理产品，没有自有品牌的公司大概高出15%，如果一个月销售额是10万，可以多赚1万5.

总部和加盟商是否绑定，支持力度好不好

Bellaleo另一个高速发展的核心是这家公司不追求发展速度，虽然发展很快，但都是水到渠成的结果。公司做了5年直营店后，按省份一个个开放加盟，并向加盟商承诺，第一个月销售额低于10万元，全额退加盟费。从公司的角度讲，如果没有为门店带来价值，就决定不赚这个钱，由于和加盟商深度绑定，有业绩的承诺，所以受到加盟商的信任和支持。

要知道这样的政策简直就是挥刀自宫，中国市场17万家母婴店，单月销售额高于10万元的，不足3%，对于新店，第一个月销售额要做到10万，难比登天，正是这样对自己狠一点的精神，倒逼这家公司团队对每家店的选址、开业筹备、培训、活动的细致排查支持，这样的政策，一般的公司也跟不起。

退换货政策怎么样，上新速度快不快

对于刚刚开店的小白加盟商而言，选品是一个非常核心的内容，产品到底好不好卖，进到店里能不能卖出去，都不好讲，有可能别人卖的好的，到自己店里就是卖不好。Bellaleo推出无忧加盟政策，一些品牌可以换货，这对于加盟商而言，就是天大的福利，等于把开店最大的风险屏蔽掉了。

而且Bellaleo的童装专区，几乎每天上新，童装的毛利在母婴店里是最高的，高毛利加能换货，小白也能开好店。

品牌管控严不严，可持续发展有没有保障

Bellaleo虽然发展的速度很快，但管控很严格，不允许加盟店销售非总部产品。有些宝妈看到一些所谓号称给加盟商自由度的品牌，觉得很好，实际上那些品牌都走不远，因为那些品牌总部只收加盟费，不愿意上新和花钱进货备货，所以允许加盟商可以自己在外面选产品卖，看似给了自由度，实际是品牌崩盘的最大隐患。开到100家店，不能保证每家店在外面采购的产品都是正品，一家店被曝出卖假货，其他99家店跟着倒霉，凡是允许外采的品牌，一般都走不远。加盟是加盟这个品牌，要跟着品牌一起发展，品牌是单个门店的最大背书，如果这个品牌根基就有问题，做到一半得换门头，还不如不加盟。

Bellaleo之所以成为行业的大黑马，归根到底是敢于挑战行业的潜规则，敢于亮剑，业绩不好可以退加盟费，总部不计成本备货上新，总部承担风险承诺换货。也因此被一些品牌诋毁，但诋毁掩盖不了真相，敢于承诺无忧加盟，才是对创业者最大的保护。

至于到底哪个品牌好，相信宝妈都已经有了自己的判断。