连锁药店大省，2021年前三季度新增药店3945家，为何这里扩店凶猛？

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前三季度新增药店3945家

根据山东药监局数据，截止2021年9月底，山东药店数量44962家，其中，零售连锁总部895家，连锁门店33040家、单体店11922家；相较于2020年12月底，山东药店数量41017家，其中，零售连锁总部数量756家，连锁门店30295家，单体店10722家。因此，2021年前三季度，山东新增药店3945家。

相较于全国药店数量第一、第二的广东、四川，广东2021年前三季度累计新增1467家，四川2021年上半年新增药店986家，山东新增的门店远超两个“超级药店”大省，山东前三季度新增药店数量更是广东的2.6倍，药店增量位居全国第一。

2021年1-9月，山东累计新增药店3945家；数据来源山东药监局。《第一药店财智》制图

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市场竞争异常激烈

山东药店扩张“凶猛”，折射出区域市场竞争异常激烈。

从本土阵营来看，山东药品零售市场形成稳定的“三足鼎立”之势。

处于主导地位的是上市连锁漱玉平民。2021年7月，漱玉平民在深交所上市，根据财报显示，2018年到2021年前三季度，漱玉平民主营业务收入分别为：28.88亿、34.67亿、46.4亿、37.15亿。

截至2021年前三季度，漱玉平民在山东省内15个地市拥有直营门店2286家，其中门店分布最多的是鲁中地区（济南）894家；新开门店最多的是鲁西南地区（泰安、济宁、菏泽）128家，以及鲁南地区（临沂、枣庄、日照）新开门店102家。

漱玉平民门店的分布情况

立健、燕喜堂是山东连锁的TOP2、TOP3。立健在2021年末的自营门店1800多家，在烟台门店数量最多，门店还遍布济南、临沂、枣庄、菏泽、淄博、济宁等地；燕喜堂的门店集中在胶东地区的烟台、威海，门店数量近千家。

此外，山东还有多家百强连锁你追我赶、实力不凡，在激烈的市场竞争中占据一方势力。根据2021年中康科技于西普会上权威发布“2020-2021年药品零售企业综合竞争力指数TOP100企业”，山东有8家企业入围，入围的企业数量位居全国第三。据统计，这份指数的入围门槛是年销售规模4亿元以上的企业。

山东8家企业入围2020-2021年药品零售企业综合竞争力指数TOP100企业

从外部阵营来看，近年来，外来连锁纷纷以并购或加盟的形式“入场”，加剧了市场竞争。海王星辰、国药控股国大药房、老百姓、华佗、养天和等在山东多个地市皆有数十家或百家门店，目前都暂未在地市占领战略高地。

不过，这些外来连锁的到来，也促使被并购的药店不断提升估值，并购价格上涨，一定程度上也“鼓励”更多中小连锁疯狂开店和“卖身”，增加了巨头连锁并购和投资的成本。

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“激战”高线市场胶东半岛

随着漱玉平民上市后加快推进“深耕山东”的战略，省内药品零售市场的竞争愈加白热化，区域龙头开始新一轮的直面竞争，胶东半岛（青岛、烟台、威海）“激战”尤甚。

在胶东市场，聚集了漱玉平民、立健、燕喜堂、海王星辰、青岛同方、青岛医保城等多家连锁百强，各家实力不容小觑。如烟台市场占有率第一的立健；以及2021年总部从威海搬迁至烟台的燕喜堂，目前燕喜堂在烟台有400多家门店，威海有500多家。

青岛市场亦是“高手云集”，青岛同方、青岛医保城在青岛市场占有率第一、第二。截至2021年底，青岛同方直营门店790多家；青岛医保城在青岛直营门店500多家，两家皆是青岛市连锁药店的著名品牌。

漱玉平民上市后的第一笔大并购就瞄准青岛市场。2021年9月，漱玉平民斥资2.88亿控股春天医药80%股权，春天医药共持有春天大药房198家直营门店资产和业务，据悉，198家直营门店分布在以黄岛区和胶州为主的青岛西海岸新区，填补了其在青岛市重要区域的市场空白。加之青岛漱玉平民大药房有限公司青岛分部54家，青岛平度市81家，以及春天大药房198家，漱玉平民在青岛区域共计约330余家门店。

“漱玉平民深耕青岛市场的决心坚定，除了春天大药房，目前还有不错的并购标的在谈，预计其在青岛市场的占有率或进一步提升。”山东某连锁药店负责人说道。

青岛同方药业董事长王元喜说道，2022年公司在青岛计划新增门店100多家，未来5年在青岛市场的自营店达到1000多家。

可以预见，青岛、烟台的药店数量还将进一步增长。中康科技药店通第三季度数据显示，目前，青岛、潍坊药店数量已突破5000家，烟台、临沂、济南的药店超4000家。

青岛、潍坊：≥5000家

烟台、临沂、济南：≥4000家

济宁：≥3000家

菏泽、泰安、聊城：≥2000家

威海、枣庄、滨州、德州、日照、东营：＜2000家

结语

经济发达的地区往往是连锁竞争的高地。山东药品零售市场热度只增不减，与山东的经济发达程度、人口基数庞大有关。

山东是全国人口第二大省，也是经济强省。常住人口逾1亿，平均每个家庭户2.70人。与2010年相比，10年增加573.4万人。其中山东老年人口规模庞大，2020年全省60岁及以上老年人口2122.1万人，占常住人口的20.90%。经济上，2020年山东GDP达7.3万亿元，同比增长3.6%，位居全国第三。因此，在各大省份的药品零售市场竞争中，人口、经济成为山东显著的优势。

具备市场“肥沃度”的山东，正是在上述的种种竞争下，省内的龙头兼并收购力度比以往都更大，2021年前三季度有了新增3945家药店的“狂潮”，未来，山东市场的集中度还将进一步提升。