近年来，洗护行业可谓势头强劲，从直播带货到双十一疯抢，这个细分领域的表现丝毫不亚于美妆、护肤等热门品类。强大的市场需求，孕育着无限的机遇，也涌现出了一批诸如b2v等优质品牌。

自2017年成立以来，主打藻类专研的b2v凭借着“头皮止痒管家”的精准定位，以高品质、高颜值、高性价比的优势，成为洗护领域最强“黑马”。回看三年历程，是积淀，是执着，更是炽热梦想的坚持。

12月15日，以“征途·攀登”为主题的2020年b2v品牌年终盛典暨2021年品牌战略发展导向会在广东清远狮子湖畔隆重召开。来自全国各地的合作伙伴齐聚一堂，共话美好明天。

回首三年，是肯定，更是荣耀

在通往会场的长廊上，首先映入眼帘的是b2v文化长廊。从品牌创建初心、愿景到b2v头皮止痒管家的解构再到藻类原生能量的展示，突出了b2v强烈的品牌差异化。

其中一个巨幅桁架以“3年660城”为主题，彰显了b2v自上市至今闪电般的发展速度。三年来，品牌销售网络遍布全国，过硬的品质及超高的复购率让b2v收获了越来越多的忠实合作伙伴。

▴ 3年660城

澳谷生物总裁李志珍首先对远道而来的家人朋友表示了热烈欢迎。回顾2020年，她指出，伴随着大环境的动荡，一个因疫情而衍生出的新零售时代正式开启，而b2v也一直在思考如何通过服务升级、思维升级来更好地应战。

▴ 澳谷集团总裁李志珍

服务升级体现在两个层面，一是提高人员专业素养，比如从导购升级为顾问；从卖产品到“卖产品+解决方案”；从被动让消费者找到，到主动的多形式的呈现在消费者面前；从一次性买卖到持续性跟踪服务。二则是更注重消费者层面的思考和推广，充分利用消费者的从众心理、求实心理，与瑞丽、江南大学以及众多网红达人达成合作，输出上千条推广素材，直击消费者内心。

思维升级则体现在打破传统思维，接受新鲜事物上。李志珍认为，新零售时代，作为传统渠道，实体店必须打破传统的思维桎梏，用新鲜的思维和方式武装自己。比如达人种草、网红直播、私域运营等新型营销方式都是可以借鉴的引流拓客工具。

▴ 全网布局，精准触达

今年，b2v开启了千万种草计划，席卷小红书、抖音、B站等各大种草平台，同时开展了抖音争霸赛、朋友圈打卡等活动，带领BA更好的了解新型营销工具。

李志珍总结道：“经历了3年的成长期，b2v即将跨越到下一个发展阶段，在即将到来的2021年，希望在全体合作伙伴的共同努力下，做好人、货、场、客的全方位升级，迎接更美好的明天。”

展望未来，是希望，更是使命

▴ b2v掌舵者杨明

b2v掌舵者杨明分享了品牌2021年的发展战略。他指出，b2v自2017年创建至今，始终不忘初心，勇往直前，无论是在市场拓展还是消费口碑上都取得了卓越的成绩。未来，b2v将继续在头皮止痒领域精耕细作，为更多消费者解决头皮健康问题。

▴ b2v市场部负责人姜娜

b2v市场部负责人姜娜发布了2021年品牌推广战略。她指出，继续提升品牌知名度和行业影响力是明年推广的主要目标。2021年，b2v将加大在品牌定位深化传播、明星推广、全平台种草、新品创新等领域的推广力度，为消费者带去更专业、高效的头皮与秀发解决方案。

▴ b2v全国培训总监张娜

b2v全国培训总监张娜则发布了2021年b2v市场推广战略规划。

“全国统一动销，单店重点爆破是2021年终端的营销原则。b2v将投入更多的人力物力开展多场全国性的动销活动，形成强大的品牌势能，同时多方面重点扶持潜力终端网点，助力每一个网点业绩攀升。”在助销品、营销方式、活动形式等领域的创新，为终端销售注入更多有效方式，协助终端网点实现业绩突破，促进品牌的快速发展。

新品旅行套装快速抢占市场

会上，b2v掌舵者杨明领衔团队以情景走秀的形式全面展现了新品旅行套装的风采。走秀共分为出差、旅行、健身、浴室四大场景，通过模特的精彩演绎，展现旅行装的便捷、精致以及对出行的多种洗护需求的满足。今年9月，b2v洗护旅行套装震撼上市，仅3个月的时间，销量一路飙升，受到了合作伙伴和消费者的普遍认可。

▴ 现场走秀

随后，光合社创始人、零售业实战专家叶光老师带来了新零售时代下致胜生意经的干货分享。合作伙伴纷纷表示对于行业趋势的触摸以及终端运营和推动方面有了更多的思考和经验。

▴ 颁奖盛典

在晚宴环节，b2v品牌为优秀代理商伙伴颁发了奖项，感谢大家的辛勤付出。三年风雨同舟，必将共赴辉煌。b2v人永远争做强国征途上的“攀登者”。