近日，由中国对外贸易中心集团有限公司、中国建筑装饰协会主办的2022中国建博会（广州）开幕。本届展会以“建装理想家,服务新格局”为主题，超过1200家企业参展，展览面积30万平方米，继续稳居大家居建装行业全球第一展。
随着近年来“太空潮”在国内热度增加，不少家居品牌都在思索，如何在产品设计中体现未来太空科幻的创新理念，让人们居住更具未来感。而作为国内知名全屋定制企业——艾依格，这次在建博会上也进行了太空概念的尝试。艾依格本次展会的主题是“新主场，无界限”。整个展馆以太空元素为灵感，将未来主义演化为现代科技空间，用新生力量，诠释未来家居概念。本次建博会，艾依格突破空间边界，将新生代、新创意的融入与展馆设计中，用新奢、奢华的品位，淬炼家居精品，解锁，时尚、潮流、个性、多元的跨界融合，创领潮流新生活方式。
艾依格营销中心总经理李仲良在接受媒体采访，谈论到艾依格此次展会主题的出发点时表示，“在一站式整家消费需求愈加凸显的当下，艾依格以‘新奢尚’品牌主张，用新创意、新设计、新时尚、新形象突破空间想象，从产品的‘内’到‘外’，从消费者的‘居住’到‘生活’，不断寻找产品创新源动力。”
【以下为访谈实录】
问：艾依格本次展会的主题是“新主场，无界限”，汲取太空元素为灵感与家居空间结合，是否也想贴合近年来的太空热潮？
李仲良：艾依格本次展会的主题是“新主场，无界限”。整个展馆以太空元素为灵感，将未来主义演化为现代科技空间，用新生力量，诠释未来家居概念。本次建博会，我们不断突破空间边界，以源自太空灵感的星辰蓝、白色大理石为基调配色，用肤感饰面和喷粉工艺重新演绎时尚未来感，将干练的线条与几何图形、悬浮式产品融合，淬炼出太空失重感与科技感，刻画未来家居艺术格调，将新生代、新创意融入与展馆设计中，用新奢、奢华的品位，淬炼家居精品，解锁，时尚、潮流、个性、多元的跨界融合，创领潮流新生活方式。
问：今年艾依格在中国建博会上给消费者带来什么新产品或模式呢？
李仲良：本次参展的产品系列是：星际空间系列。汲取太空主义思潮的灵感，将未来主义演化为富有现代和未来感的家居空间，开启超现实美学的“未来家居”概念。
以源自太空灵感的星辰蓝、白色大理石为基调配色，用肤感饰面和喷粉工艺重新演绎时尚未来感，将干练的线条与几何图形、悬浮式产品融合，淬炼出太空失重感与科技感，刻画未来家居艺术格调。
问：艾依格今年全面开启整家模式，产品组合是怎样的？是以“品牌联盟营销”进行么？如今，进入做全屋定制、整家定制的企业都纷纷推出价格套餐，艾依格是否有套餐系列？
李仲良：定制家居企业做单一柜类产品已不能满足消费者的需要，而要在做专做强单一品类的同时横向拓展，朝多品类整合迈进。在一站式整家消费需求愈加凸显的当下，艾依格以“新奢尚”品牌主张，用新创意、新设计、新时尚、新形象突破空间想象，从产品的“内”到“外”，从消费者的“居住”到“生活”，不断寻找产品创新源动力，通过个性化、差异化的产品设计，传达独特审美与质感，带来新奢尚整家定制体验。
问：做整家定制的难点在于如何在用户的重度体验上多做文章，后续服务很重，艾依格在这方面是怎么做？良好的供应链整合能力也非常重要，对于这块是否有比较好的经验分享？
李仲良：近几年，家居市场的需求以及消费人群升级，促使企业对产品、服务等都进行优化配置。面对更为年轻的消费群体需求，省事省心省力的整家模式，是未来行业的主流消费服务新格局。
围绕整家定制产品特点，艾依格深入与行业头部供应商合作，引入了新工艺和新材料；导入全新的设计开发流程，建立完善的产品、物料生命周期管理体制，通过项目管理机制，大大提升产品开发效率，打造更多家居新品，满足不同客户的需求。
问：“双碳”背景下，高质量发展成为主旋律，“绿色建材”对行业和企业提出了哪些新的要求？ 艾依格在绿色健康领域有哪些特色产品？
李仲良：艾依格的产品涵盖9大空间、14种风格、17大品类，及3000+款家具配套系列产品，满足消费者个性化需求，实现一站式的整家定制。我们有自己的专业研发团队，跟紧市场，每年研发出众多符合市场的爆款产品。
2022年，我们推出了潮酷·随熠、素境、天鹅之梦、森临奇境等新品系列。当下时代，健康、环保的家居生活环境已然是大家所追求的理想家基本属性。艾依格深谙用户的迫切需求，推出0甲醛添加“艾纯板”，环保理念获得认可，被评为“环保先锋”，用更高的专业度与更高的环保标准满足用户更高的品质生活需求！
问：下半年艾依格的营销将如何规划？
李仲良：市场目前虽然面临渠道多元化、流量逐层消耗、家居建材卖场格局变化、消费者对产品和服务提出更高的要求等发展难题，但是，中国定制家居市场容量每年仍然在以15%速度增长，市场潜力依然巨大。
而随着互联网的迅速崛起和年轻人消费能力的提升，抢占年轻用户消费心智，探索品牌年轻化之路，成为各大品牌基本和长期坚持的战略。
所以我认为，抢占年轻用户心智是未来的新赛道，家居企业尤其要关注年轻用户群体的个性化需求，不断挖掘用户新需求点，打造符合他们审美与兴趣的产品。除此之外，更要匹配符合Z世代合适的表达方式和传播手段，与时俱进更新与年轻人的沟通方式，打造年轻人热衷的创意玩法。今年，艾依格打造“品牌+明星直播”模式，借助明星直播的形式进行营销，以4.0智能工厂直播、新奢尚展厅探访直播、导购直播等众多形式，为消费者开辟了众多消费场景。
