禹唐体育营销案例:劲霸男装依托斯诺克开展整合营销

1980年,劲霸男装诞生于中国上海。秉持着 “一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的发展理念,专注茄克40年的发展历程中,一直专心、专业、专注于以茄克为核心品类的男装市场,以“更高品质”和“更好版型”获得消费者良好口碑,并通过别具匠心的产品研发设计,强而有力的品牌运营管理,稳健齐备的专卖销售体系,成为中国商务休闲男装的旗舰品牌。 目前,劲霸男装现拥有形象统一、规范管理的品牌专卖店2000多家。2016年,连续13年入选“中国500最具价值品牌”的劲霸男装,以407.68亿元的品牌价值继续蝉联中国男装第一价值品牌。

劲霸男装品牌标志由“王者图腾”、“K-BOXING”英文和“劲霸男装”中文字三部分组成。 “王者归来”既有青铜器时代钟鼎铭文的传统古韵,也有古埃及斯芬克斯文明的神秘传奇。在奋斗、阳刚、霸气的男人图腾的基础上,融入了时尚、前卫、独特的艺术元素。

而自带霸气属性的劲霸男装,也把阳刚之气带到了体育领域,2000年起,劲霸男装与国际性大型体育赛事结缘。十余年来,劲霸男装持续与核心电视媒体合作,借力世界拳王争霸赛和奥运会等热门赛事,实现品牌飞跃 。

而在近年来逐渐在我国兴起的斯诺克运动,劲霸男装同样有所涉及。如今,中国市场早已是世界职业斯诺克不可忽视的一股重要力量,除了日趋壮大的中国职业选手军团,强大的中国球迷消费市场也在支撑着斯诺克运动的全球发展。中国还有着世界其他国家无可比拟的台球人口基数,这一数字保守估计有6000万,能够延伸出巨大的产业金矿,包括台球器材、台球俱乐部等等。

2012年,在依托斯诺克运动进行体育营销的过程中,劲霸男装以企业理念和产品风格为基础,整合线上及线下的多种资源,开展了“大师劲霸时刻”为主题的整合式营销,取得了良好的营销效果。

联手斯诺克巨星,开展线下活动

2012年,劲霸男装与著名斯诺克选手尼尔·罗伯逊、马克·塞尔比、贾德·特鲁姆普和罗尼·奥利沙文达成合作。四位国际巨星也多次助阵劲霸男装举办的线下推广活动。2012年,秋冬新款劲霸 (K-Boxing) 风尚秀联袂“劲霸男装VIP斯诺克大师全明星之夜”,贾德·特鲁姆普和马克·塞尔比,共同呈现了一场精彩纷呈、高潮迭起的斯诺克大师明星挑战赛。广受体育爱好者欢迎的罗尼·奥利沙文尽管无法前来现场,但他仍通过视频真诚祝贺这次风尚秀活动圆满成功。2013年,劲霸男装举办了“大师茄客风尚之夜”,尼尔·罗伯逊、马克·塞尔比、贾德·特鲁姆普,齐聚成都青城山脚下豪生酒店户外广场,与当晚众时尚模特一起,身着K-Boxing劲霸茄克,神采奕奕,为来宾们带来一场场面恢弘的风尚3D时觉大秀。

选择四位斯诺克球星进行合作,劲霸男装关注的不仅仅是奥沙利文等巨星骄人的战绩,四位选手俊朗的外在形象同样与劲霸男装的主体业务完美适配。作为绅士的运动,斯诺克一直以来都以优雅、严谨著称。赛场中,球手们身着西装皮鞋,打扮精致,挥杆潇洒,向观众展示了成熟的男性美。这样的魅力也集中体现在了特鲁姆普、塞尔比、罗伯逊和奥沙利文身上。作为新生代斯诺克佼佼者,特鲁姆普、罗伯逊和塞尔比早已通过精湛的球技和帅气的外表征服了大批粉丝;而有“火箭”之称的奥沙利文也凭借比赛中潇洒的身姿和有趣的性格吸粉无数。在线下活动中,球星们摇身变幻为优雅时尚的“劲霸大师”,其浓郁的绅士气质与制作精良的劲霸茄克相得益彰。

与优雅而帅气的斯诺克球星进行合作开展线下活动,劲霸男装不仅借助巨星巨大的影响力和关注度吸引了大批斯诺克爱好者通过线下活动关注劲霸男装推出的新品,提高了产品展示的效率,更是在消费者心目中为企业搭建了与球星的绅士气质相符的品牌风格,从而将品牌的理念在消费人群中进一步进行深化。

同时,志在开拓海外市场的劲霸男装,也得以借助奥沙利文等国际巨星的影响力和斯诺克赛事的关注度,将产品在全球斯诺克观众面前进行展示,使得营销效果事半功倍。

开展线上宣传为品牌造势

2012年,全球排名第二的斯诺克赛事,赛事奖金和积分均创国内纪录的世界斯诺克国际锦标赛落户成都。在开展线下营销活动的同时,劲霸男装也充分利用了互联网和媒体资源,在线上为其签约的斯诺克大师特鲁姆普与塞尔比造势。由于本届赛事的大部分比赛会在央视体育频道黄金时间实时直播,劲霸男装恰如其分的在央视将斯诺克的内容进行广告投放,借助斯诺克赛事在央视的报道力度将品牌进行展示。同时,劲霸男装整合互联网媒体资源,依托新浪门户资源和微博平台的优势,建设专题传播频道,发起在微首页、微直播、微访谈等多个通路的全线信息攻势,利用社会化传播即时高效互动的特点,为劲霸品牌带来了空前的传播声量。

联动消费者,注重社会效益

作为深耕服装领域多年的男装领导者,劲霸公司与其消费群体建立了深厚的关系,而在斯诺克的营销活动中,劲霸男装也时刻围绕其消费群体开展活动。在“劲霸男装VIP斯诺克大师全明星之夜”活动中,企业特别安排了VIP客户与签约球星进行互动;而在斯诺克赛事期间,劲霸男装也向四川区域部分重点VIP客户赠送了签约球星的比赛场次球票,为消费者提供现场观赛的机会。如此接地气的行动是劲霸男装始终以消费者为本的企业理念的展现。而通过类似的明星、企业和消费者的三方联动活动,劲霸男装在赛事爱好者和品牌客户面前进一步提升了好感度,打造出良好的社会效益,从而以更加优良的企业形象赢得更多消费者的青睐。以签约的斯诺克球星为核心,开展线上和线下多种角度的营销活动,造福消费者,劲霸男装有条有理的将体育营销的效果最优化,堪称整合营销的一大范例。

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