摘自《四大行业消费趋势·重读消费者》报告卷首语

文/阿里妈妈首席洞察师 御安

你一定看到，或正在看到以下现象——

同样是满足保湿、美白等护肤功效，改变文案的表达方式却让产品成网红了;自带流量的KOL在直播间内一小时的售卖，堪比平日店铺一个月的销量;想要去约会的男生正愁不知道买什么礼物，系统推荐的一支小鲜肉联名的正红色口红或许正中下怀.....

你或许还是会纳闷，到底何时营销发生了这样的改变;但你又不得不承认，品牌与消费者间这场无形的博弈，早已发生着化学反应:不知是数字时代的营销方式改变了消费者，还是数字时代的消费者正在颠覆传统营销认知。

过往，营销人以引领市场趋势为傲，但数字时代的营销人开始遇到增长困境:为什么重金投入营销创意、广告投放、媒介采买，却依然无法打动消费者?

但也正是数字时代，带给营销人最大的福利。人们的生活轨迹都发生在互联网上，并以数字化的方式被记录下来。因此，尽管商业世界日益纷繁复杂，消费趋势信号零散，依然有数字时代的解法。

这一次，我们希望通过大数据的分析，重读消费者，为营销人解开迷思。我们试图串联这些趋势信号，并试探性地提出了我们对消费趋势之变的观察范式:从“游牧民" 到“采猎者”借由这一对消费趋势的隐喻，我们看到消费者的身份抽离，也看到需求物欲和决策路径的改变。

“年轻化”成为品牌转型动力，是因为95后开始“初老焦虑”了;“他经济”“小镇青年”的兴起与爆发，则来自人们自我意识的觉醒，希望实现性别和地域平权;越来越短的视频，越来越多的媒体，消费决策链路的离散、无序，缘自年轻人们注意力的时间越来越短。细分来看,我们通过分别分析四大行业的消费趋势,精细化地剖析数字时代新一代的消费者。

当固有营销认知崩塌，营销思维待重建，组织架构待升级.....百废待兴。我们希望与营销人们一起开辟数字时代的新营销未来，而数据则会驱动商业决策新变革。