本文转载自燃财经（ID:rancaijing）

作者 | 闫丽娇

编辑 | 阿伦

当炒鞋、炒盲盒等话题不断升温，当语C、耽美等词汇频频出现，当Soul、最右等App的用户越来越多，主导创新经济的创业者和投资人们不得不承认的一个事实是——商业世界的舞台中央正在让位给年轻人。

毕竟，年龄最大的90后马上就要30岁了，接下来，该轮到95后闪亮登场了。

美国调研公司Sparks & Honey做过一份详尽报告，提到Z一代（1995年-1999年出生）的56条特征。其中包括：在Z一代这里，传统的性别角色被挑战；Z一代的注意力时间更短；Z一代对于现实环境不太敏感；比起文字，Z一代更喜欢用表情符号；Z一代花更多时间与电脑手机相处；Z一代更害怕掉队，时刻保持与新鲜文化的对接。

而在生活喜好上，包括Z一代的95后群体，呈现出与其他代际人群截然不同的特征。出生于1998年的晴萱告诉燃财经，她从初中就开始关注耽美文学，不仅追小说，还追现实CP，她是“沈氏夫妇”的忠实粉丝，还追过一对已经分手的耽美CP；从初中到大学，她喜欢的小众服饰从JK制服、古着，扩展到汉服和Lolita ；兴趣也十分广泛，嘻哈、潮玩、球鞋、滑板和小轮车，几乎排满了所有业余时间。

在总结了一系列95后的兴趣爱好后，我们像是打开了一个潘多拉魔盒，里面涌现出很多闻所未闻的词汇和应用。语C、Pia戏、PARO、扩列、养火、耽美、Lolita……这些词语背后是一整套由95后主导建立的新文化。

你应该也想知道：除了刷抖音、快手，打吃鸡、王者……95后们还在玩什么？

语C：角色扮演的众创文学

“语C”是“语言Cosplay”的缩写。也就是用语言文字进行角色扮演、模仿人物的语言表达和动作习惯。

喜欢角色扮演的人会聚集在微信、QQ群、贴吧，以及名人朋友圈、语戏、逗戏、扩列、闪聊、Action剧场等垂直社交应用。

燃财经体验了一个名为“名人朋友圈”的角色扮演类应用。应用提供“小剧场”功能，两位用户可以围绕一段剧情或自己添加一段剧情自由发挥，还可以选择任何想“扮演”的角色，以他的口吻发布“朋友圈”，其他“名人”则可以来点赞或评论。这类应用，在饭圈很吃香。

名人朋友圈里的“角色扮演”

语C其实就是角色扮演的众创文学。一般来说，创作者会同时加入多个QQ群。一群人开一个戏需要3个QQ群：审核群、对戏群和水聊群。在核心的对戏群中，人员会通过互动的方式完成创作。例如，由参与者自己设定一个背景或世界观，并通过人设（人物设定：外貌特征、性别年龄、性格、能力、特点等）将人物的形象展现出来，通过对戏的方式与他人互动。

QQ里的语C创作群 图片来源于网络

语C群的人数从几人到几百人不等。而根据戏梗的情况，作品的字数和质量也不等，创作周期从几天到几个月都有可能。

语C又分为同人和原创两种类型。同人语C即选择某一动漫、影视或小说作品，利用剧本梗概进行模仿创作。原创语C则不依赖已有作品，参与者们从零开始共同创作一个新作品。一般而言，语C需要多人参与，人越多越好玩。

“众创文学”的魅力之一在于，作品的走向无法预估。创作的趣味很大程度上依赖创作者的脑洞，创作脱离传统俗套的故事剧情和结局走向。在国金证券对95后的一项调查中，57.4%的年轻人都曾参与过语C创作。

于是，很多公司也瞄准了由此产生的内容价值，在这些对戏或自戏的作品里，诞生了基于语C的创作IP。诸如语戏这样的公司，会选择签约一些玩家、家族，语C玩家将内容IP授权给平台，平台把内容卖给影视、文化公司后，再与创作者分成。平台会帮助玩家们建立起每部剧的版权信息，通过每个参与者所完成的比例，给予不同的版权收益。

为什么95后如此喜爱虚拟场景？有投资人向燃财经解释，95后对“人设”的认知要远超其他人群。这种“人设”并不单指明星，也包括95后给自己的定义。这种定义主要存在于虚拟世界，95后更愿意在虚拟世界经营自己。“95后之所以热衷沉浸在虚拟世界，不仅是为了释放内心的真实兴趣爱好，还为了能在特定圈层得到其他人的认同。”

国金证券的研究表明，95后对于角色扮演及人设的热衷，很大程度源于这一代人无处不在的孤独与焦虑。95后是富足的一代，但同时，95后也是孤独的一代。他们成长在一个国家经济、文化影响力都急剧上升的年代，伴随着互联网进程，衍生出了这代人独特的文化属性。

“人设”文化是95后虚拟社交的核心，孤独的95后需要“虚拟”陪伴，并愿意为此付费。报告显示，81%的95后认为，网友不一定要见面，虚拟社交才是最好的“解压阀”。因此，语言连麦、游戏陪练等陪玩类应用也顺势崛起。

素材来源于网络 整理 / 燃财经

耽美：同性情感文化

Sparks & Honey在总结95后的特点时，有这样一条：在Z一代这里，传统的性别角色被挑战，性别角色与性别标准都越发模糊，自我认知也越来越不被性别束缚。耽美文学的崛起与此相关。

晴萱从初二开始接触耽美文学。有一次她与同学到书店买言情小说，被放置在书架底层未展示出来的耽美小说吸引，后来一发不可收拾。那时候，耽美文学还没有被大多数人接受。

耽美一词起源于日本，原指唯美主义，后在中国被用于表述男性与男性之间的情感。但它与一般的同性情感又有不同，耽美往往加入了文化色彩，多了唯美与浪漫。

耽美作品《绝爱》海报

“从初中到大学，不管男生还是女生，只要看小说的都会看耽美。我们并不认为耽美是小众文化。有些耽美的故事情节要比言情小说更合理，也更正常。”相比80、90喜欢的言情小说，她认为，耽美的情节更胜一筹。

“言情小说更注重男女主之间的关系，比如对他们相遇的情景和相遇环境的描写，而耽美的很多细节是不外漏的。但看得懂的人，很快就能理解，哪怕就是两人递了一个眼神。”正是这种暧昧铺垫，让很多“腐女”浮想联翩。

而另一位97年出生的读者说到，她是因为厌倦了言情小说俗套的剧情，“看多了你就会发现，言情小说就那几个套路，不是霸道总裁爱女主爱得死去活来，就是甜甜腻腻的爱情。”

晋江文学、潇湘书院、起点中文、飞卢、红袖添香、白熊阅读、话本、熊猫看书等，都是耽美文化爱好者较常用的阅读软件。Priest、月下桑、非夜天翔、水千丞、西子绪则被誉为晋江文学大神级的耽美作者。今年大热的影视剧《陈情令》即改编自墨香铜臭的著名IP《魔道祖师》。除了影视剧带来的可观流量，《陈情令》也让更多外行人看到了耽美的商业价值。

《陈情令》在收官2个月后，热度仍旧不减。即将举行的《陈情令》国风音乐演唱会，有黄牛将原价1980元的演唱会门票炒到了15万。

南派三叔曾在给腐女的一封长信里如此总结耽美粉丝的价值，“盗墓笔记没有腐女，只是一本畅销书，有了腐女，才变成一种亚文化”。

潮玩：悦己式购物

不仅在自我娱乐上推陈出新，热爱新鲜事物的95后，也将成长为未来消费的中坚力量。据统计，全国95后~05后群体共有2.64亿人，占总人口的18.9%，95后的月均消费在2460元。

潮玩，即品牌玩具，手办和盲盒都属于潮玩。对于年轻人来说，盲盒已经成为新型社交货币。数据显示，天猫上有近20万在盲盒上年花费超过2万元的用户，其中95后占了大多数。

国内盲盒产业的最大“推手”之一泡泡玛特（POP MART）在登陆新三板之后，业绩一路高涨——2018年上半年营收同比增长155.98%，净利润同比增长140倍。

POP MART的Molly系列2018年卖出400万个

仅国内的销售额就达2亿多元

根据闲鱼今年年中公布的数据，过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。

辰海资本合伙人陈悦天认为，下一代人对于虚拟体验的价值感要高得多，这也相对解释了为什么大家买潮玩买得这么疯狂，体验类产品给自己带来的愉悦会重要得多。

设计师柴柴并不沉迷盲盒，但她遇见POP MART的店都会进去转一圈。“我本身就比较容易被这些可爱的小物件吸引。”柴柴说到，POP MART会在不经意间出一套新的玩具，每次到店，总有新意。“我买过两个系列，都是《非人哉》的合作款，我很喜欢这部作品。”

从心理角度分析，拆盲盒、收集不同款式的产品很像80后小时候收集干脆面里的卡片，有上瘾的心理作祟。同时，柴柴认为，产品越来越泛滥的当下，消费者更愿意选择“我认为好看的那一个”，而这种好看并不单纯意味着“设计好”，是“我觉得它设计好”。毕竟，每个人的审美都有所不同，“我们这一代消费者更多是‘悦己式购物’。除了一般评判标准，还会以‘我喜欢’来评判商品的价值。”

微影资本联合创始人徐东升对燃财经表示，过去几年，年轻人的消费趋势与渠道变化也息息相关。潮流文化的内涵，更依托于有文化内容的平台。近两年，小红书、毒、nice等一批新型社区成长起来。像摇滚、嘻哈一样，潮流文化也有自己的文化内涵。而这种文化属性，跟社交密切相关。

“文化内容的消费，已经是一个明显趋势，而社交场景促进了这种购买力。”徐东升说。

小众服饰：穿得好看最重要

熊猫资本创始人李论曾经举过一个有趣的例子，他每个月会做一件事，找8个00后一起吃小龙虾，以此来了解这些年轻人他们最近在想什么、看什么，以及他们的习惯和消费是怎样的。

“第一次吃饭的时候，我很震惊，来了8个中学生，其中5个人都穿了一双超过3000元的鞋，有3个人掏出了电子烟，还有一个穿了一件汉服来。这代表着我从来没有接触过的世界。”李论说。

小众服饰最早是由一批敢于尝鲜的人构建起的圈层文化，同一圈层的人往往代表着身份认同。最近几年，随着汉服越来越日常化，以及更多人开始产生文化认同，汉服的销量一直在增长。

天猫数据显示

汉服市场的总体主体消费人群已超200万

垂直媒体汉服资讯曾估算，2018年汉服商业市场规模已经超过10亿元，比2015年1.5亿元的规模翻了几倍。天猫《2018汉服消费人群报告》显示，2018年购买汉服人数同比增长92%。汉服头部品牌“十三余”，去年双11店铺销售额达到了800多万。

和盲盒一样，所有限量产品都能被拿来炒火。小众服饰近几年也成为95后、00后们热炒的领域。

国产Lolita品牌迅速增加。《GIRLISM少女主义》的数据显示，登记在册的国产Lolita品牌超过600家。

Lolita裙又称lo裙，与JK制服、汉服并称为“破产三姐妹”。汉服圈流行一句话“一入汉服深似海，从此钱包是路人”。这句话形容的正是“汉服”的吸金能力，正因为贵，一旦入坑，投入资金要远远超过普通服饰。

因为汉服的工艺相对复杂，不仅需要的面料有讲究，衣服上的刺绣也耗时耗力，且多为定制，所以汉服的成本相对较高，一套汉服的价格从几百到几千元不等。再加上汉服造型独特，需要搭配不同的鞋子和配饰。

但无论贵到什么程度，爱好者们表示，一想到穿上汉服后飘逸的身影，还是忍不住剁手。即便大多数人都只在旅游或聚会时用得上汉服。刚刚过去的国庆假期，西湖边涌现很多穿汉服的年轻人。汉服让他们过足了穿越瘾，也成为他们“文化复兴”的情感载体。

lo裙也一样。由于lo裙很多都是限时或限量，预约期限过后，只能靠黄牛或再版，因此也滋生了专业的“lo裙黄牛”。再加上造型古典独特、个性十足、工艺复杂、工期漫长，lo裙往往比一般服装要贵，有些lo娘（穿着Lolita裙子的女生被称为lo娘，男生被称为lo爹或lo汉）也会将买裙子作为一种投资。

红星新闻 段雪莹 / 视觉中国

一位lo娘告诉燃财经，国产lo裙在几百元左右，日系品牌有的在几千元，好一点的在万元以上。她的第一笔收入就是炒lo裙来的。“当时也没想当成生意，我是确实喜欢。后来因为资金紧张，又有人愿意给2倍的价格，我就卖了。”她表示，限量款转手时都能有两三倍的价格。

如今，“炒lo裙”已经成为部分年轻人积累财富的重要途径。

然而，无论是汉服、JK制服，还是Lolita裙，已经接受的人其实并不认为它们属于小众文化。“你在讨论这种文化，本身就已经将它和主流文化做了区分。穿衣服无非两种，保暖和好看，汉服从根本上说只不过是好看服饰的一种。”一位汉服的爱好者表示。

或许，当我们带着猎奇的眼光观察95后们的兴趣爱好时，我们才是渐渐被主流世界抛弃的那群人。

95后的时代来了，不管你愿不愿意承认。

*题图来源于视觉中国。应受访者要求，文中晴萱为化名