近年来，随着居民可支配收入的提升以及新世代消费者的成长，颜值经济成为消费热潮。医疗美容、减肥健身、美妆护肤等细分赛道，迸发出创新活力。

作为心理窗户的眼睛，更是爱美人士关注的重点。美瞳借由其隐形眼镜功能及彩妆效果的双重属性，受到越来越多年轻人的喜爱。需求增长背后，美瞳行业的玩家也逐渐丰富，不仅有强生、博士伦、爱尔康等传统巨头，也有不少创业公司入局，获得资本的青睐。

例如，产品在今年1月上线的MOODY，已经获得共计6000万的两轮投资。其中，天使轮由高瓴创投领投，梅花创投跟投。A轮由经纬中国领投，源码资本跟投，高瓴创投持续加注。今年3月正式在线上推出美瞳产品的Cofancy可糖，也获得来自真格基金与红杉中国的数千万天使轮融资。

在这个竞争日渐激烈的行业里，4iNLOOK是形成一定先发优势的玩家。公司创办于2007年创立，自主拥有HyperSize大美目、RichAngel、PopMagic等品牌。历经多年深耕，4iNLOOK在线上、线下均形成一定品牌规模。通过在过去3年内在全国一二线城市的核心购物中心快速扩张到300多家美瞳专卖店，4iNLOOK在美瞳细分类目成为行业的领先新锐品牌，并迅速在消费者心目中建立品牌认知。

去年，4iNLOOK的销售额超过3亿元，今年预计能够实现翻倍增长。与此同时，4iNLOOK近两年也陆续获得虎童基金、星陀资本、弘晖资本等的投资。深耕美瞳多年的4iNLOOK，为何选择现阶段借力资本扩大发展？在形成一定体量后，其未来将如何布局？

从自建网站到全渠道拓展

4iNLOOK首席运营官Coody对21世纪经济报道记者回忆称，2000年初，互联网刚刚兴起，当时团队是一帮朋友聚在一起，最早是想做类似Facebook的创业项目。但由于校内网的出现和快速发展，团队琢磨转换赛道，在其他领域开始新的创业。所以从创业开始，4iNLOOK团队就一直具有很强的互联网基因，也经历了电商发展的几个浪潮。

彼时，互联网快时尚品牌凡客诚品正发展火热，品牌广告席卷上海的街头巷尾。这引起了4iNLOOK团队对电商的兴趣，一番机缘巧合下，公司在创始团队成员全是男性的情况下，却选择在主要用户群体是女性的美瞳领域创业。

“首先，隐形眼镜十分小巧，方便快递运输。其次，这是标准品，不需要去像框架眼镜那样测距，仅需知道眼镜度数即可购买。第三，当时行业里也没有表现很突出的品牌。”Coody说。

在公司创办之初，4iNLOOK通过独立开发B2C网站的方式发展，自建ERP系统，页面设计、网站推广工作等也由团队内部解决。后来随着京东、天猫等电商平台的崛起，流量逐渐从独立网站向综合电商平台及移动端转移，4iNLOOK选择顺势而变，放弃B2C网站，入驻电商平台。

公司在2016年通过定位更符合淘宝人群的子品牌popmagic开出了天猫旗舰店，同时于2019年8月开出了4iNLOOK天猫旗舰店。4iNLOOK旗舰店一上线就成为了天猫美瞳品类全年增速最快店铺，截至2020年618大促，天猫美瞳类目单品牌旗舰店前三店铺，公司占据了两席。

同时，公司从2015年开始探索线下门店。Coody表示，开线下门店的初衷是近距离接触用户，为用户提供体验产品的平台，并没有过多的销售目标。但出乎意料的是，线下门店受到了用户的欢迎，并带来不错的转化效果。

“线下消费者在体验产品之后，愿意接受客单价稍高于线上的产品，并且可能一次性买很多，线上消费者相对来说价格敏感度会更高。”Coody解释说。由此，4iNLOOK发展为线上线下全渠道品牌。

今年上半年由于疫情因素，不少实体线下店受到较大冲击。在诸多竞品选择关闭线下门店的情况下，4iNLOOK仍选择坚持。“好的品牌都是逆势而上。在别人放弃的时候坚持，才会赢得更多的市场机会。”Coody说。8月份，4iNLOOK的线下店月销量已经恢复到去年同期水平。同时，公司的线上销售量一直保持增长态势，复购率甚至达到50%以上。

改造供应链巩固头部优势

在4iNLOOK发展的头十年，公司主要借助自有资金创业。2017年，随着市场竞争格局的改变，4iNLOOK再次拥抱变化，决定引入风险投资支持公司快速发展。

“市场格局总是在动态发生变化，我们选择不断去适应新环境。”Coody说。就像当初放弃B2C网站选择入驻天猫一样，不改变公司未来就没有希望。对4iNLOOK来说，团队的志向不仅仅是赚点小钱，而是希望把公司做大做好，这确实需要资本的助力。同时，如果4iNLOOK不拿投资而竞争对手拿了投资，公司或许会逐渐在竞争中失去先发优势。

从2018年到2020年，4iNLOOK陆续完成了天使轮、A轮和A+轮融资，投资方包括虎童基金、星陀资本等。

谈及投资4iNLOOK的核心逻辑，星陀资本创始合伙人刘泽辉对21世纪经济报道表示，团队一直关注消费领域的大赛道，人群迭代带来了消费领域新品类的产生和传统品类的升级，美瞳就是其中之一。

“年轻人之所指，投资人之所至，他们的偏好就是我们的投资导向。”刘泽辉说，现在有三大投资主题，“爱美、怕死、孤独”，这就是年轻消费群体的核心需求。从大逻辑看，美瞳也是颜值经济的一种。

美瞳和彩妆很像，都经历了功能性向装饰性的转变。以前美瞳更受近视眼群体关注，属于矫正视力所需功能性产品，而现在，美瞳用户面向所有人群，关注修饰、美妆功能，更偏向使用日抛产品，快消品属性愈发明显。不同心情、不同场合都有不同花色的美瞳匹配，也催生了巨大的市场需求。

“美瞳类目可以撑起百亿市场规模，这样的大赛道不可能一家独大，更需要百花齐放。同时横向来看，眼影、化妆品等，也都是美瞳公司未来可以延展的发展方向。”刘泽辉说。

选择投资4iNLOOK，主要因为公司是行业的先行者，在线上线下全渠道形成竞争力。

目前，4iNLOOK正在进行最新一轮融资，以期巩固4iNLOOK在行业内的领先地位。Coody透露，原来，品牌的生产线集中在韩国和中国台湾地区，从设计打样再到产品生产至少要磨合六个月，并且目前大部分品牌都没有自主设计产品的能力，产品无法快速跟进市场。

为此，4iNLOOK率先在今年深入供应链的改造，建立了4iNLOOK海外设计实验室，通过对日韩市场的流行方向结合国内消费者喜爱的流行元素，创造出更多年轻消费者喜爱的产品。同时，加速从产品设计到面市的时间。