本文来源：时代周报 作者：杨玲玲

"拼多多这款百亿补贴产品'真香'，比免税店还便宜。"618期间，在以专柜大约三分之一的价格买到"SK-II神仙水"后，李蓉（化名）迫不及待跟闺蜜小桃分享了链接，随后小桃也很快下了单。

与此同时，地处武汉的拼多多商家李伟及其团队在618期间连日加班，李伟经营的"天诚海外专营店"美妆类店铺，仅"SK-II神仙水"一款单品，单日营业额就超200万元。

"618期间，我们销售额较去年同期增长了近400%。"李伟算了一笔账，就拿SK-II这款产品来说，专柜标牌价格是1540元，加入到拼多多百亿补贴后，综合各种优惠，活动的时候消费者线上拼单只要599元，非常实惠。

店铺内另一款名为"兰蔻小黑瓶肌底液"的产品，专柜标牌价格1800多元，经过补贴，消费者只需不到600元的价格就可以买到，同样很快成为爆款产品。

"经常看到电商平台上SK-II、兰蔻、海蓝之谜等国际大牌的价格比专柜便宜一半还多，能是正品吗？心动归心动，也怕买到假货呀！"7月15日，广州90后上班族小颖对时代周报记者说出了自己的顾虑。

艾媒咨询数据显示，60.1%的中国进口跨境电商用户在选择平台时较为注重"正品保障"，其次是售后服务质量，价格因素排在第三位。既要保证正品，又要价格便宜，"实"与"惠"的理性选择，正成为消费者的需求焦点。

织起"正品防护网"

"售价519元的兰蔻小黑瓶上线1000件瞬间售罄，699元30ml的海蓝之谜面霜10分钟售出300瓶。"7月14日，多多国际负责人介绍了两款今年618大促活动中的"秒杀"商品。

"说白了，就是疫情以前，我们喜欢在旅游时去国外免税店买东西，有折扣，有福利。现在平台技术成熟了，这个免税店就可以搬到我们的手机上，福利随时随地。"安徽华利达跨境电子商务有限公司运营部葛君解释称。

数据显示，2020年中国进口跨境电商市场交易规模达3.07万亿元，预计2021年将达3.55万亿元。艾媒咨询分析师认为，随着移动互联网技术的发展、智能手机普及、网络购物的兴起以及在线支付、物流体系的逐步完善，跨境电商增长势头强劲。

葛君所在的安徽合肥综保区保税仓，自2019年10月18日开展跨境电商业务以来，截至2021年5月30日，保税进口订单清关量达499805票。尤其今年前5个月，订单量同比增长6000%。

618期间保税仓打包发货

杭州综合保税区管理办公室副主任李建明介绍："保税仓可以理解为境内关外的海外仓，享受综保区的特殊政策。保税仓内进口货物的进、出、存储都受到海关全程监管，如商品从海外运到口岸、运送到保税仓存储，快递到消费者手中等，全链路都是实时动态监管。同时，属地海关还会联合当地政府对跨境电商业务进行事前、事中、事后监管，确保货物完全符合标准。"

进口商品入库数据、电商平台商家销售订单数据、相关物流数据实现精准匹配，数字化的手段正在逐步让保税仓进口商品可溯源、可监管，"正品防护网"愈加严密。

超低折扣从何而来？

统计数据显示，2020年，34.6%的用户一年在进口跨境电商平台上购买4-7次，32.6%的用户一年在进口跨境电商平台上购买的金额为100-200元，复购次数和客单价都在逐步增长。

分品类来看，用户更偏好在电商平台上购买服饰鞋包，其次是美妆个护，购买这两者的用户占比到达四成以上。同时，2020年偏好"母婴用品"的用户仅为9.1%，2021年该项上涨至26.8%。

"海淘母婴产品的品质和价格是妈妈们最关心的问题，我们希望通过保税区直发的形式打消妈妈们的下单疑虑。"根据多多国际负责人介绍，国家政策的大力支持，商家背后的强大供应链，平台百亿补贴让利消费者，有望让中国宝宝率先实现大牌纸尿裤、奶粉自由。

2020年9月，国务院办公厅印发《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》，并作出一系列重要部署。

今年政府工作报告也重点提出，要运用好"互联网+"，推进线上线下更广更深融合，发展新业态新模式，为消费者提供更多便捷舒心的服务和产品。

"以温州保税区的海库保税仓为例，2019年由于政策未落地，无法开展跨境业务。2020年政策到位仅半年时间，就完成了2亿的销售额。今年同比销售额增长300%以上。"杭州海库供应链管理有限公司总经理鲁飞立充分感受到了新业态带来的消费活力。

像美可卓蓝胖子成人奶粉、海蓝之谜经典面霜、澳洲a2婴儿奶粉、GNC葡萄籽等进口品牌商品，一经上线秒成爆款，有不少网友发出疑问，拼多多全球购商品为什么价格这么实惠？

"国家的政策很'给力'，目前保税仓进口美妆商品的税率算下来仅有9.1%，另外我们部分保税仓属地，政府部门也有较大的政策补贴。"李伟介绍，"为帮助消费者拿到实惠，商家和电商平台都扮演了重要角色，很多爆款商品会在海外免税店有折扣时集中采购，单笔订单金额，少的话四五百万元，多的四五千万元甚至上亿元。"

商家的供应链优势加上拼多多的百亿补贴，单品价格的竞争力就显现出来了。

"多多国际涉及全品类，主要包括美妆、母婴、保健、数码、食品、家居、宠物、服饰、箱包等，覆盖了来自澳洲、美国、日本、韩国、德国、法国、中国香港等全球50多个国家和地区的产品。"多多国际负责人介绍，2019年上线至今2年时间，总计销量达7300多万件，年交易额同比增长5倍。

"'天天 618，日日双11'，安心云拼全球好货，不搞预售，不设套路，页面价就是最低价。"多多国际负责人曾这样描述业务目标。