海南易登科技有限公司成立于2015年，致力于通过一系列的环卫解决方案和云计算储存结合打造一个标准化的环卫运营和大数据智能化管理的智慧环卫生态系统，现在公司提供的服务包括智能环卫与城市应急解决方案、智慧环卫与垃圾分类解决方案、智慧环卫与环卫成本控制解决方案、智慧环卫与环卫运用解决方案、智慧环卫与辅助决策方案。

四年前南下海南，菜市场中萌生创业想法

2015年，海南省海口市举行创建全国文明城市和国家卫生城市动员大会，号召全市上下迅速行动起来打一场“双创”攻坚战。那年郑金川也听到了“双创”的号角声，一股干劲来到海南，开始了自己的新一轮的创业之路。

说起做环卫缘由，郑金川瞬间打开了话匣，他当时在市场看到一个环卫工人在买菜，拿着钱什么都不舍得买，自己就被触动到了，“一个城市任何岗位停止工作三天影响都不会很大，但是让环卫停三天就不行”，他调整了坐姿靠前，提高了音量，都说环卫是一个城市的美容师和重要建设者，但为什么最重要的人做着最脏最累的活却拿着最少的工资？

据2014年美国劳工统计局报告显示，垃圾处理工作者的时薪是25美元，工作时间就长，所得年薪越高，有些清洁工的年薪甚至达到10万美元。在日本、新加坡、韩国，欧洲，甚至泰国等等，环卫工人也是非常受欢迎的社会群体，但中国人认为环卫工人地位很高的比例仅为7.21％。

三年环卫技术专研，创造进军环卫资本

刚开始只是一个小程序的推广，独立做项目技术开发，但零散的技术服务很难撑起企业需求，从1.0的工具版到3.0的解决方案，易登环卫云技术研究整整花了三年时间。

易登科技CEO郑金川向猎云网说道，公司每年的技术研发上投入超过千万元，累计获几十项软件著作权及多项技术专利，但深耕技术研发却也忽略了市场，出现数据收集速度慢、智能化程度低等问题，与当初定位做市场化智能化的环卫产业相差甚远。

事情的转折点，发生在2016年：

年前的一个电话，易登收到了龙马环卫伸出的橄榄枝。9月龙马环卫对易登科技投资800万元进行增资扩股合作，龙马为易登提供市场和环卫建设中的一系列资源支持，易登借助物联网、云计算等技术结合为龙马提供构建环卫智慧云服务系统，双方共同扩展和实现环卫服务产业转型升级。

福建龙马环卫装备股份有限公司是中国专业化环卫装备主要供应商之一，是一家集环卫装备的研发、生产与销售为一体、发展良好的上市公司。根据龙马公司2016年年度数据显示，公司实现营业收入 22.18 亿元，同比增长 44.80%；在全国各大中城市建立 64 个售后服务站和配件供应库，设有超过 170 多名常驻服务人员和机动服务人员，并配备了 68 辆专门的售后服务专车。

两年发展期待，深耕互联网+环卫管理

两年的发展时间，我们一定要让互联网为环卫赋能，让其价值实现最大化，两年后我们计划服务的企业达到2000家，在信息化数据化的基础上实现智能化，郑金川信心满满地说道。

北京“智慧环卫高峰论坛2018联合峰会”上总结智慧环卫的发展历程：为车辆装上GPS、垃圾桶装上传感器，搞环卫车辆的数字化智能化称之为智慧环卫2.0时代；实现“数据看板”，通过指挥中的屏幕可以掌握全部“、车、物”的情况的2.5时代；“数据反哺决策”的3.0时代；3.5时代解决了数据安全、数据可追溯的技术问题；环卫数据的垃圾从哪来、如何为垃圾处理承担后果，以及垃圾处理的“增加价值”如何分配，这些问题都将通过智慧环卫4.0来解决。

目前易登科技已经完成了2.5时代的布局，正在向3.0时代迈进。将技术落实到具体业务服务场景上，将各类基础数据做深度挖掘整合，产出有助于政府决策和企业管理的数据方案，提升企业内部管理水平，并在数据化基础上实现数据反哺决策的3.0时代以及3.0之后的智能化环卫服务。

供应链建设上，前端通过垃圾分类活动宣传、上门服务和积分兑换商场来提高用户对垃圾分类回收的积极性，减少了环卫工作者垃圾回收的流程和困难；中端清运转运上，通过干湿垃圾车对垃圾进行分类转运，同时对运输中的司机及路线进行监督管理的优化；后端合作大型的垃圾处理工厂和公益机构进行垃圾的高效和高附加值处理。

环卫内部管理上进行日常考核，对环卫涉及到的人、车、物进行全过程实时监管，根据终端设备上报的数据，通过各类算法分析生成环卫报表，同时建设地区网格，完善对城市应急事件的快速发现、快速指挥、快速处置、快速评价的处理机制，对机械化作业全过程进行规范化、精细化和信息化管理，提高了机械化作业水平。

一年市场进行时，打造智能化环卫生态

海南省生态专家咨询委员会副主任委员杨冠雄曾说过，“城市生活垃圾分类处理要以产业化、环保化、市场化为前提，引入竞争机制，吸引国内外的投资者、资金、技术、设备等，做到谁投资谁受益”，为确保这一环保产业发展，政府可给予必要的补贴，提供必要的优惠政策。

传统政府垄断下的环卫发展模式单一，产业化处理效率低，而市场化的运营和竞争激励可以极大推动服务的发展，让环卫更加高效灵活。2019年是易登进行市场化的第一年，郑金川笑着说道“低头做了三年的技术研究，是时候让市场检验一下了”。

（图为易登在和小区业主商谈智慧环卫合作，左一为郑金川）

作为环卫产业战略布局中的第一步，易登科技将重点放在市场化程度高、有包装能力、推广能力强的市场化运营的环卫企业上，愿意为其提供免费的环卫管理模式和解决方案下的一系列技术支持，降低企业的运营管理成本。

在数据化收集管理下，易登的第二步规划就是打造智能化环卫生态。实现垃圾箱和垃圾车实时统计清运输、人员车辆根据规划运输路线完成标准化自动回收的反方向运输、垃圾回收运输与快递等其他产业结合的增值服务等等；同时通过标准化的管理不断提高企业的运营效率，优化环卫工人的服务水平和薪资待遇，提高环卫管理人员的社会认同感和满足感。

量大体小，推动环卫产业发展是一个漫长的过程

国家的政策支持，提高效率、节约成本的企业管理需求和数据化标准化的市场发展都推动着环卫产业的市场化运营，软件技术的服务需求也会是只增不减。根据公开数据显示，2018 年环卫服务市场空间为 1515.3 亿元， 一季度中标项目 2658 个，中标合同金额 512 亿元，同比增长100.00%。随着人口和城镇化推进 ，2019-2020 年环卫市场每年的增量空间仍约为 100 亿元/年，市场空间有望进一步扩大。

环卫产业服务方面，易登也拿出自己的成绩单，三年公司累计签约的合同订单额已达2000万元，海口市区每天处理事件由800多下降到500多再到300多。虽然市场的总体需求数量是巨大，但目前告诉合作的企业个体数量还是有所局限，数据化进程缓慢，另外，作为环卫前端最为重要一环的垃圾回收，居民积极性还是较低。

“垃圾分类的提倡就是在改变人们生活习惯，是一个漫长的过程”郑金川说道，就像是当初用了30年才改变了中国人随地吐痰的习惯，想要弄好源头的垃圾分类，也不能太操之过急，不然往往反得其效。

不同于海口市区的垃圾四分，易登的垃圾分类回收主要以干湿垃圾两分为主，在社区内建垃圾分类屋，通过社区督导员现场指导+信息采集结合的手段督促业主进行垃圾分类，并通过分类运输达到垃圾回收管理；同时加入社工和公益等社会力量，共同优化和推进环卫产业生态的发展。

目前易登科技的盈利来源以政府购买数据+企业购买技术解决方案为主，服务范围覆盖海南、湖南、湖北、厦门、江西、昆明等多个省外城市，服务的企业有200多家，环卫人员多达10000人，一年的平均营业额多达3000万。郑金川相信数据达到一定规模时，智能化发展创造的价值往往是巨大的。

融资方面，易登科技已经获得了龙马环卫800万的天使轮扩股融资，未来公司计划融资1500—2000万，资金主要用于技术的投入研究、市场营销的完善、垃圾分类服务的运营、指导督察员的上门和市场服务。