《投资者网》谢莹洁
小游戏是近几年腾讯（00700.HK）财报中的亮点“新芽”业务。
当前，微信小游戏月活用户超过5亿，总流水同比增长超30%。而中国小游戏行业整体市场收入已连续三年保持高速增长，今年上半年收入为166.03亿元，同比增长60.5%。
但其商业化面临着一些挑战或者调整。日前苹果被曝光强制要求微信堵住支付漏洞，该问题主要针对微信小游戏的“苹果税”问题。
原因在于部分微信和抖音的游戏、小游戏开发者为提高利润，通过小程序发布充值链接或者客服功能等，引导玩家到官网等其他渠道充值或者购买道具，间接避开了“苹果税”。
游戏巨头与强势渠道的博弈仍在继续。腾讯管理层在财报电话会议上回应，目前腾讯与苹果就微信小游戏的收入事宜还在进行谈判。
“苹果税”争议
日前，苹果被曝出考虑对微信、抖音加收“苹果税”。
8月初，有外媒报道苹果正对腾讯、字节跳动施压，要求对方封堵产品中引导用户通过外部支付系统消费的漏洞，避免两家公司绕过30%的应用商店抽成，否则将影响微信、抖音新版本更新；而这类漏洞包括微信、抖音生态内的小程序游戏，用户一般能通过产品中的提示，绕过苹果自带的支付系统购买游戏道具等。
所谓“苹果税”，是指苹果对App Store上所有应用的数字内容消费抽取15%～30%的佣金。每当苹果用户通过苹果手机应用商店付费下载App或在App内部购买数字商品/服务时，苹果公司会扣留交易金额的一部分作为“过路费”，再将剩下的资金转给相应的App开发者。
“苹果税”是苹果的重要收益来源之一，是苹果服务业务收入的重要一环。虽然苹果公司未披露过“苹果税”的收入，但服务收入的数据可见一斑。
苹果的服务业务是仅次于第一大业务苹果手机的销售，毛利率高达70.8%，其iPhone等硬件产品的毛利率为36.5%。
另据第三方数据统计机构Sensor tower统计，“苹果税”在2023年全球大约收入223.4亿美元，折合人民币1608亿元，而中国这一数字更是超过了400亿元。按此计算，苹果日赚5亿元“苹果税”。
长期以来，市场对于“苹果税”的争议不绝于耳。对于小型开发者来说，盈亏平衡线就在几个点之间，“苹果税”极大地提高了盈亏平衡点。且不论苹果怎么抽成，消费者都是“苹果税”最终买单方。
针对上述争议，8月14日晚间，腾讯首席策略官詹姆斯·米歇尔在腾讯二季度财报电话会上回应称，腾讯正与苹果协商iOS小游戏收入分成。
“应用商店会辩称他们提供了一个有利的生态系统来支持这些数字内容的发展。但游戏产业则会反驳，如果这个生态系统对数字内容有益，那么它也会对所有其他商品和服务有益，为什么向这个生态系统提供资金的负担完全由数字内容提供商来承担，而不是由所有人共同分担呢？”米歇尔表示，出于监管和商业方面原因，目前确实存在应用商店抽成比例逐渐降低的趋势。
“小游戏”面临压力
最新财报显示，腾讯二季度营收1611.17亿元，同比增长8%，增速较此前两个季度略有回升；非国际财务报告准则下归属股东的净利润为573.13亿元，同比增长53%。
维持利润增速的原因是受到高毛利率业务带动，这些业务除了本土市场游戏，多数来自微信中的视频号广告、小游戏平台服务费及视频号商家技术服务费，长视频及云服务业务也带动了整体毛利增长。
今年第二季度，腾讯以游戏为主的最大收入来源增值服务营收同比增长6%至788亿元。其中，本土市场游戏收入同比增长9%至346亿元；国际市场游戏收入同比增长9%至139亿元。
小游戏是过去两年中增长迅猛的游戏类别，微信2017年上线的《跳一跳》、2022年突然走红的《羊了个羊》《咸鱼之王》等即属此类，其特点是内容轻量、玩法简单，可以直接在平台小程序中快速启动，不用下载APP，微信好友间还可以比较对方的游戏排名，小游戏一般选择观看广告和内购付费作为变现方式。
在今年7月的微信小游戏开发者大会上，微信官方透露，目前小游戏用户已达10亿，月活5亿，已经有240多款游戏的季度流水超千万，而最头部的小游戏如《咸鱼之王》《寻道大千》，流水甚至可以达到数十亿级别。根据腾讯二季度财报数据，小游戏总流水同比增长超过了30%。
小游戏的市场基本盘更大，与苹果之间的利益纠葛也更复杂，不仅开发者可以从小游戏内购上赚钱，平台也可以赚取用户点击的广告费和开发者的投流费用。
但在目前的iOS生态下，包括微信、抖音等在内的小游戏产生的内购收入，并没有和App Store中下载游戏应用时一样接入苹果自己的支付渠道，漏洞也随之产生。
此前，微信小游戏创作者会利用一些系统“漏洞”将用户引入外部支付系统，从而绕过苹果支付分成。苹果甚至要求腾讯禁用创作者和玩家之间的游戏内聊天功能，因为该功能也有可能被用来规避苹果支付。
值得注意的是，小游戏行业整体营收结构已经从依赖广告转变为依赖内购，上半年小游戏内购产生实销收入90.98亿元，同比增长81.56%；广告变现收入为75.05亿元，同比增长40.74%。
腾讯5月上线的《地下城与勇士》（DNF手游）是腾讯第一款选择下架安卓渠道的手游，自6月20日起不再上架部分安卓平台的应用商店，推荐安卓玩家到官网下载游戏。
米歇尔称，考虑到IP的强大影响力，最热情的玩家会主动通过链接下载游戏，因此腾讯才决定主要以自有渠道发行这款游戏，而不是通过那些费用高昂的安卓应用商店渠道。“这对游戏收入和用户体验都没有影响，但未来腾讯发布的新游戏也需要从零开始建立用户群，我们还会继续与应用商店运营商合作。”
如果腾讯选择通过苹果的支付系统进行交易，那么它将面临30%的提成压力，这可能会影响到其利润率。而另一种选择，则是继续寻找新的支付渠道和策略，尽可能减轻这一分成的影响。