经销商选择一款动销的产品有多难？

尼尔森市场监测数据显示，每年市场上有将近2.5万个乳品、饮料新品在销，经过一年的洗礼，市场上能够有相当销量也就是被消费者接受的产品，仅剩下200多个，99％的新品都被淘汰了。那么99%被淘汰的原因是什么？尼尔森将其总结为缺乏“突破性创新”。

换言之，就是企业老板做新品的时候没有“用户思维”，对现在的消费者来说，只有更了解他们，更了解他们的生活习惯，消费习惯，爱好……才能开发出更受他们欢迎的产品。对于经销商来说，每年选品掉进的坑不胜其数，没到乳品、饮料旺季，就担忧今天自己选的产品能否动销，能否赚钱，面对新品存活率如此之低的事实，纳食觉得企业推出终端不能动销的产品，都是对经销商耍流氓！

在今年9月，纳食发出一篇“快抢！两年卖十亿包的“君乐宝涨芝士啦”出新品了，2020首次招商！”此次，君乐宝2020年的常温酸奶新品首次公开招商，文章发出之后，在经销商群体中迅速传播，咨询、代理的经销商络绎不绝，对于君乐宝的常温酸奶系列：涨芝士啦、简醇、益浓等产品在经销商群体中有口皆碑，动销自然也不在话下，据纳食了解，君乐宝一广州经销商在其代理区域综合动销率能达到80%以上，如此高的动销是怎么做到的呢？

10天铺货近4000提，

综合动销率达到80%以上，

有图有真相

杜绝“王婆卖瓜自卖自夸”的自嗨式宣传，君乐宝只用事实说话，产品是否动销，一线经销商和终端的反馈最为真实！

来自广州代理商窦总，在代理君乐宝之前，对君乐宝乳业早有耳闻，近几年媒体、终端都能看到。品牌力、产品品质都可以竖大拇指，在确定合作之后，导入了君乐宝常温酸奶系列，通过一系列沟通、规划，10月26号产品到货4200提，10多天时间，在目标渠道内铺货近4000提，出货速度超出了窦总的预期。试想产品刚刚铺货10多天，得到40%以上的动销反馈数据，预估综合动销率将达到80%以上。

目前用窦总的话说，凭借君乐宝常温酸奶系列的颜值和口感，终端的二次重复购买率很高，再加上产品本身给予终端的利润高于同类竞品，所以只要铺到的地方就能实现高动销率！有如此高的动销离不开消费者对产品品质的认可。在接下来的阶段，他会继续增加铺货的门店，让更多的消费者可以买到君乐宝产品。

以人为镜，可以明得失，窦总的市场操作案例值得其他经销商借鉴和学习！

微圈造势、精准门店导入

精耕细作，实现目标终端网点全覆盖

兵马未动，粮草先行，在代理君乐宝常温酸奶之后，窦总就开始在朋友圈、社区群分享造势：生产工艺展示、产品功能宣导，好产品，自带流量！持续不断的宣传和君乐宝自身的品牌优势，潜移默化的影响了目标群体，进而为后续经销商的代理埋下了铺垫！

在第一批产品到货之后，窦总审时度势，找准自己的优势、找准产品的定位，规避主流渠道的竞争，精准导入适合产品的渠道。通过市场走访，结合产品和自身渠道特点，窦总锁定生鲜、果蔬、社区类门店为第一目标。

生鲜类门店：居家人士高频消费渠道，更注重新鲜、品质、功能，让家人健康更上一层楼；

果蔬类门店：年轻、潮流人士消费居多，对新鲜事物感兴趣、易接纳、易尝试，追求前卫；

社区中型超市：家庭日常购物主要场所，项目全，可一站购物，多为小区的领袖门店，客流量多且人群稳定。

在确定渠道之后，窦总团队加班加点，用10多天时间，在目标渠道内铺货近4000提，基本覆盖所有目标终端网点！

坚持终端形象建设，生动化陈列，

让产品更显眼、会说话

君乐宝产品在目标门店虽然铺下去了，但窦总的工作远不止如此，首先要解决的就是终端的产品陈列，最大化露出，行业中都熟知只有生动的陈列，才能让产品更显眼、会说话。

基于此，窦总围绕终端门店顶门位置、收银台位置、奶区位置做陈列及生动化。生鲜果蔬类门店：突出打造12提陈列、18提陈列等配上广宣物料，产品瞬间活力四射！

社区中超类门店：为了和生鲜果蔬门店形成差别，在社区超市中重点打造的是24提陈列、36提陈列等，有气势的陈列，瞬间让君乐宝常温系列成为门店最靓的产品！

进店是关键，陈列是核心，窦总通过各种手段提升产品曝光率，比如张贴海报和价签、KT板告知、打造形象墙等方式，建立陈列标准，并进行定期维护，进一步提升君畅的终端表现力。事实证明，窦总的坚持付出也带来了丰厚的回报。不仅如此，窦总也注重意见领袖的传播带动作用。鼓励终端店主、社区意见领袖等进行传播互动，每日朋友圈分享，众人拾柴火焰高，通过各种方式让消费者深度感受产品，看的见，买的着，喝的到。

全民认知觉醒，消费者认可品牌

走访终端，动销无忧

今年特殊期间，消费者对酸奶的需求更是达到前所未有的高峰，截至最新数据显示，酸奶的销售额同比上升103%。消费者提供免疫力意识已呈急需状态，而君乐宝常温酸奶系列迎合了当下市场健康乳品的消费诉求，经销商代理何愁不愁动销？

纳食也陪同窦总走访门店，通过与店主、消费者简单沟通。店老板反馈：君乐宝在北方卖得时间长，都知道大品牌，但是进入南方市场时间较短，但尽管如此，年轻人基本都知道，所以产品深受年轻消费群体的青睐。其中一家门店，铺货简醇、涨芝士啦合计有24提，不到一星期时间，就卖了一半，对顾客简单产品介绍，基本就拎走了，有的消费者看到后，直接就说，哎呀，你们这里也有网红呀（简醇/涨芝士啦），然后就自然而然的买上一提。有的顾客点名就要简醇，说以前看到过，网红瘦身酸奶，单位的小姐姐都喝这个，还有的顾客就青睐于涨芝士啦，这个口感更浓郁，还能实现的网红打卡。目前货卖的挺不错，相信产品会越来越好卖。

刚刚铺货就带来的产品销售

产品魅力影响着消费者

动销快，经销商和终端自然愿意卖，愿意尝试。再加上厂家在产品运营上，给予经销商丰厚的利润支持和物料支持，自然成了经销商的核心产品。

君乐宝常温酸奶系列，一直从国人需求点出发，推出适合的产品，产品推出至今，动销的背后源于经销商的信任和支持。

成为有品牌、有销量、为经销商负责的

君乐宝品牌的合伙人机会来了，

常温酸奶系列重磅招商在纳食开启，

名额有限，机会稍纵即逝