近日，六大民营上市连锁接连发布年报，从财务数据看，营收持续增长，借助资本的力量不断向外延扩展，依然是主旋律。
文 | 第一药店财智
01
营收：三家公司营收均突破150亿
2021年度，六大民营上市连锁药店（下称“六大连锁”）营收稳中向好。其中，大参林、老百姓、益丰三家公司的营收均突破150亿。一心堂营收145.87亿，也十分接近150亿目标。此外，健之佳、漱玉平民的营收均突破50亿。
从增速来看，健之佳、益丰、一心堂的营收增长都超过15%。其中，健之佳的营收增长最快，2021年实现营收52.35亿元，同比增长17.21%。
数据来源：上市连锁财报
归母净利润：健之佳同比增长最快
在归母净利润方面，各家连锁同比增幅涨跌不一。
健之佳、益丰、一心堂2021年度归母净利润增长均超过16%。其中，一心堂2021年度归母净利润最高，达到9.22亿元，同比增长16.66%；益丰2021年度归母净利润8.88亿元，同比增长19.42%；健之佳2021年度归母净利润3亿元，同比增长19.66%。
此外，大参林、漱玉平民2021年度归母净利润出现下滑。
2021年是大参林上市以来首次出现年度净利润下滑。财报显示，2017年～2021年，大参林归属于上市公司股东的净利润分别为4.75亿元、5.32亿元、7.03亿元、10.62亿元、7.91亿元。2021年大参林归属于上市公司股东的净利润同比下降25.51%。
对于利润下降，大参林称主要原因是新租赁准则利息摊销、股权激励费用摊销及可转债利息摊销的影响。
漱玉平民2021年度归属母公司股东的净利润1.14亿元，同比下降46.88%。漱玉平民称，净利润有所下降，主要是新冠疫情影响门店客流，导致销售额增速放缓，自建门店快速增长，导致费用增加较多，以及加大人员储备力度，人工成本增加等影响。
数据来源：上市连锁财报
02
门店数：三家连锁突破8000大关
2021年度，六大连锁门店布局保持稳步扩张。其中，一心堂、老百姓、大参林门店数均已突破8000家。
从门店扩张速度来看，2021年度，大参林通过自建、并购、加盟净增门店数达2173家（含加盟）。而健之佳持续在云南、川渝、广西四地深度布局，扩张脚步略缓，2021年净增914家门店。
具体来看，2021年，一心堂以少区域高密度的布局稳步推进整体发展，坚持以西南地区为战略纵深、华南地区为重点发展方向，兼顾华北地区的发展，放眼于全国市场。截至报告期末，一心堂拥有门店数达8560家。
报告期内一心堂主要区域门店拓展情况
2021年，老百姓坚持直营、星火（并购）、加盟、联盟的“四驾马车”立体深耕模式，以内生发展和外延扩展双轮驱动快速扩张。截至报告期末，老百姓布局网络已覆盖全国 20 个省级市场、120 多个地级以上城市，590 多个区县，在全国共开设门店 8352 家。
报告期内老百姓直营门店总体分布情况
注：华中区域包括：湖南省、湖北省、江西省、河南省；
华南区域包括：广东省、广西省；
华北区域包括：北京市、天津市、河北省、内蒙古自治区、山西省；
华东区域包括：浙江省、上海市、安徽省、江苏省、山东省、福建省；
西北区域包括：陕西省、甘肃省、宁夏回族自治区、四川省、贵州省
益丰继续坚持“区域聚焦、稳健扩张”的发展战略和“重点渗透、深度营销”的经营策略，迅速占领区域市场，截至2021年12月31日，益丰在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京九省市拥有连锁药店7809 家，同比增长30.35%。
报告期内益丰门店拓展情况
大参林门店已覆盖全国15个省（含直辖市、自治区），共8193 家药店，其中含加盟店 935 家。报告期内，大参林新增自建门店903家，加盟门店 620 家，并购门店 748 家，新进湖北、海南、四川、山东和重庆等省份。
健之佳则坚持以“中心城市为核心向下渗透”，报告期内，深耕西南，一方面重点夯实云南利润中心，另一方面加强川渝桂拓展，通过自建、收购双轮驱动的门店扩张策略拓展门店规模，云南品牌影响及规模优势持续提升，川渝桂市场渗透率加大。
报告期内健之佳门店变动情况
报告期内，漱玉平民深耕山东市场，发展省外市场，立体化布局营销网络。截至报告期末，漱玉平民在山东省、辽宁省等地区共拥有门店3341家，全年新增门店1344家。
报告期内漱玉平民直营门店分布情况
注：济南大区：济南
鲁北大区：东营、淄博、潍坊、滨州、烟台
鲁西南大区：泰安、济宁、菏泽
鲁南大区：临沂、枣庄、日照
青岛大区：青岛
鲁西北大区：聊城、德州
辽宁大区：辽宁省
03
会员数量：两家达到 6200万+
根据财报，在会员数量变动方面，2021年，各家连锁会员数量有较大增幅。
数据来源：上市连锁财报
报告期内，一心堂会员人数环比2021年3季度末增长200万，同比2020年年末增长600万，当前有效会员人数共计达到3000万，同比2020年年末增长25%。一心堂表示，从历年行业及公司内部会员销售占比情况来看，会员是业绩产生的重要来源，是消费群体中最为稳定的客群。
2021年老百姓会员总数达到 6252万，同比增长17.25%，会员数量居六大民营上市连锁企业首位，活跃会员达1970万。会员销售占比同比提升 0.3%、动销会员数同比增长 12.8%、会员毛利率同比提升 1.4%、会员来客占比同比提升1.1%。
2021年益丰累计建档会员人数达5540万（其中慢病会员1610万），同比增长30.32%，增幅位居六大民营上市连锁之首，会员销售占比 76.71%。
报告期内，大参林会员复购率和消费占比的持续提升，会员数量达到 6200万，紧追老百姓的6252万。
截至2021年底，健之佳活跃会员人数已突破 1700万，较2020年增长26%，会员消费占比接近70%，会员回头率达78%。未来，健之佳将强化专业的药学服务和健康管理服务，通过门店拓展、发展潜在消费者为公司忠实有效会员。
截至 2021年12月31日，漱玉平民拥有的会员人数超过1500万。2021年，漱玉平民积极打造漱玉平民私域流量池，以微信公众号、企业微信、视频号与小程序为载体，实现CRM会员与微信私域生态全局数据连通，截至报告期末，“漱玉平民+”小程序累计注册用户数量接近200万，人均消费金额205元，私域运营体系实现基于健康管理、会员服务、在线医疗与送药上门的闭环服务链。
04
线上渠道：益丰营收最多，老百姓增长最快
根据财报，六大民营上市公司仅益丰药房线上渠道营收超10亿元，达11.27亿元。
益丰年报显示，公司医药电商运营逐步升级到集团化医药新零售体系。O2O上线直营门店超过6600家，24小时营业配送门店600多家，覆盖了公司线下所有主要城市，并能快速覆盖并购项目和加盟项目门店，拣货时效、配送时效、订单满足率和人效均处于行业领先水平，B2C和O2O业务全年实现销售收入11.27亿元，同比增长64%。
另一方面，尽管老百姓线上总营收并非拔尖，但从增速上可以看出，2021年公司在线上渠道的发力程度。老百姓年报显示，2021年公司线上渠道实现销售额近7亿元，同比增长170%。截至报告期末，公司O2O外卖服务门店达6581家，24小时门店增至448家。
除此之外，老百姓还加大新零售业务的探索和创新。构建全域指标体系，致力于数据驱动业务增长，升级营销策略，通过多场景、有效推送营销活动刺激用户消费转化；打造员工增收神器——“袋小满”，员工线上荐品，顾客线上下单，“延长”服务时间，“拓宽”商品品类；跨界合作，与支付宝小程序、字节跳动健康等进行业务探索，增加多渠道运营；疫情期间，通过全渠道、全天候方式服务广大消费者。
数据来源：上市连锁财报
根据六大民营上市连锁2021年线上渠道经营数据对比，连锁药店均进行全渠道布局，大力提升自身线上渠道市场占有率。
一心堂、健之佳、漱玉平民线上总营收分别为3.8亿元、8.78亿元、5.45亿元，其中一心堂2021年O2O业务销售额占电商业务总销售的80.28%，较上年同期提升较为明显。截止2021年期末。公司O2O业务门店已覆盖96.86%，基本实现门店线上线下业务融合高度匹配。未来公司将坚持大力推广一心到家O2O自营业务发展，在自有电商平台上广聚客源引进流量，提升自有流量比重。健之佳与漱玉平民的线上业绩表现亮眼，未来两家公司还将大力发展线上渠道业务以提升业绩增长。