极目新闻记者 张理晶
通讯员 林继伟
“家乡很多好的山货土产都走不出大山，我发现直播带货很流行，于是萌生了回家乡创业的想法！”4年前，在武汉从事生鲜供应链工作的曾金华放弃高薪工作，回到湖北长阳老家创业，成立湖北云尚优选电子商务有限公司，通过发展直播电商来推动农业发展、促进农民增收、助力乡村振兴。短短几年时间，公司员工已经发展到上百人、产品品类上百个、日最高发货3.7万单、日营业额最高突破200万元，登顶抖音生鲜榜首，累计帮助农民增加收入超2000万元。“公司带动了村民就业，吸引了大量年轻人回乡或来长阳创业就业，为乡村发展注入新鲜血液，我觉得这是最有意义的事情。”近日，曾金华说。
回乡自己摸索创业，直播帮老乡带货
曾金华回忆，创业之初，团队没人没资源，从孵化账号，策划、拍摄、剪辑、发布，全靠自己上。
“创业初期几乎自己就没怎么睡过好觉，白天拍摄、更新视频，晚上写策划，盯数据，还要到别人做得好的直播间蹲守，学习直播技巧，刚开始，数据很差，人也很累，但是我知道，做这一行必须要坚持才行。”经过一年多的努力，账号逐渐有了起色，也慢慢积攒了一些稳定的粉丝客源，直播电商也开始有了一些销量。
虽然开始创业很难，但是只要有一个客户感兴趣，曾金华就觉得这些付出是值得的，就想着一定要把产品做好，才能对得起支持他的粉丝和客户。有时候为了能收到好的山货，出去跑好几天都是常有的事，每次遇到好的山货，他都会随时拍好视频发布到平台上。
“当时我内心充满了使命感，就觉得这么多好的山货，不帮老乡们卖出去挣钱就是我的问题。”曾金华说。
菜农加入直播团队，自产蔬菜销量大增
经过不断地努力，曾金华的电商直播在当地也有了一些影响力，团队的人员也在不断增加，一直在家种地为生的刘祖旭也萌生了通过直播电商方式来销售自家的蔬菜。
“以前，我家的蔬菜只能等别人上门收购，价格也不高。后来发现通过直播，可以直接将产品卖出去，一直就想试试，但是又不懂技术，不知道怎么弄，我就找到曾金华，希望他能帮我线上销售蔬菜。”在曾金华的帮助下，刘祖旭也加入到团队中来，在他的菜园里，他一边采摘一边直播，让网友直观地看到蔬菜的新鲜度和品质。通过直播，他的蔬菜不仅销量大增，还赢得了消费者的信任和好评。
“自从我把直播学会后，自家的蔬菜销量大大增加，也赚了点钱，我现在已经把家的老房子改造成民宿了，很多外地朋友慕名而来的，有的一呆就是几个星期，我现在把我姑娘女婿都喊回来帮忙了，准备让他们也学学直播，这种新东西确实有意思。”刘祖旭说。
随着加入团队的人越来越多，直播效果越来越好，问题也越来越多，曾金华发现，他既要负责选品，采购，包装，发货，又要兼职客服和售后，时常忙得焦头烂额，曾金华意识到，仅凭自己单打独斗，很难在电商这条路上走的更远，招募更多的人才是重中之重。
专业化管理运营，日营业额最高突破200万元
经过朋友介绍，在北京从事互联网运营工作的徐海保主动联系到曾金华，带着多年互联网运营的经验，加入到云尚团队。
徐海保是河北人，从事互联网运营多年，对直播电商十分感兴趣，在朋友的介绍下与曾金华相识。两人经过交谈，很多观点和想法不谋而合。“我也知道可能会遇到很多困难，但是他做助农电商这个想法打动了我，加上我也是农村走出来的，内心有种回归乡村的情节，这应该就是一种缘分吧！”徐海保没有犹豫，就决定跟着曾金华一起干。
徐海保的加入，给团队注入了一剂强心剂。徐海保运用以往的运营经验，帮曾金华的团队逐步向专业化转型，从人员管理到运营，选品，采购，销售、售后等流程逐渐得到优化完善。
几年来，在各合作伙伴的通力合作下，团队发展到上百人、产品品类上百个、日最高发货3.7万单、日营业额最高突破200万元，登顶抖音生鲜榜首。
打造云仓供应链平台，11个乡镇特色集中呈现
随着订单量的激增，尤其碰到电商大促期间，订单暴涨，库存无法满足订单需求，难以按规定时间内发货成了大问题。
“我们发展越快，其实我越不踏实，因为直播电商要的是高效。”曾金华说，虽然长阳的产品种类丰富精美，但供应链是短板，供应链的问题不解决，就很难做大，于是他萌生了一个自己做电商云仓的想法。
抱着试一试的心态，曾金华开始深入了解云仓供应链服务。他发现，云仓供应链就像是一个强大的后盾，能提供一站式的仓储和物流解决方案。云仓集中发货能化解边远地区及中小企业发货难的问题，降低他们的运输成本及人力资源成本。其次，云仓还是县域农产品的一个展示窗口，长阳11个乡镇的特色产品在此集中呈现，方便主播或外地达人前来选品。
2023年云尚云仓正式成立，云仓运营以来，云尚电商已邀请本地与外地主播开展直播活动100多场次。尤其在高山蔬菜电商方面取得重大突破，长阳文家坪西红柿成为抖音电商爆款，单月销量达200多万斤，累计帮助农民增加收入超2000万元。共计吸引了超过250名农村电商达人参与其中，在民间掀起了一股电商热。区域公用品牌“长阳山蔬”数十次登陆直播间，品牌曝光达3000多万次，“好菜长在高山上”标语深入人心。
曾金华说，直播电商不仅改变了长阳的农产品销售方式，也改变了农民的生活。在数字化浪潮的推动下，长阳的乡村振兴之路越走越宽。未来，他将和团队一起，打造一个可看、可拍、可播、可接待、可示范的直播基地，带动更多老百姓参与电商创业，实现共同富裕。
（来源：极目新闻）
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