头部主播、“宠粉女王”、佛系，这几个关键词，都属于同一个人——陈洁kiki。从淘女郎到淘宝初代带货主播，再到如今成为头部主播，全网粉丝1200余万，陈洁kiki的成功之路上有着什么样的故事？

今天，小克邀请头部带货主播@陈洁kiki 来到了由克劳锐打造的大咖专访精品栏目——《话媒堂》，一起来解锁她成名背后的故事。

稳定、梦想和风口，陈洁kiki的那些年

放弃了稳定的事业单位工作，成为模特、淘女郎，接下来又拒绝不少人走上的网红之路，从淘女郎转身成为淘宝主播，这是陈洁kiki成为淘宝主播前的时间轨迹。

曾就读于浙江传媒大学的陈洁kiki，在大学期间就曾经参加了一些选秀比赛，绽放出了属于自己的光彩，但是就在所有人都猜测她会踏入表演行业的时候，她却听从于家人的期望，选择了一份事业单位的工作，那个时候的她，追求的关键词，是稳定。

但是她自身的良好条件和曾经取得的优秀成绩，使得不少公司依然抛来了橄榄枝。经过深思熟虑，为了追求自己的梦想，陈洁kiki和妈妈立下“一年就买房”的军令状后，放弃了事业单位的工作，迈向了自己的梦想：模特。

进入模特行业后，陈洁kiki并不满足于所属公司的杂志封面，时尚杂志的封面模特、广告合作，淘女郎，陈洁kiki不断进阶和转型，为自己完成了个人价值的提升。这一时期，陈洁kiki的关键词，或许就是：梦想。

2016年，淘宝直播兴起，吸引了一批主播的加入。作为一个淘女郎，同时也是淘宝店主，陈洁kiki在从事模特工作时就已经接触到了短视频和直播，对于这两种内容格式较为熟悉。同时，她作为模特时接触的多种多样新颖的服装也为她进入带货直播行业奠定了基础。

就在淘宝直播兴起的这一年，陈洁kiki看准风口，成为了第一批淘宝带货主播，正式入局带货直播行业。她在模特时期的粉丝积累，也为她入局淘宝直播奠定了基础，助力她完成了冷启动。这一阶段，如果我们用一个关键词来概括，那或许是：风口。

和粉丝做姐妹的“宠粉女王K姐”

随着陈洁kiki入局淘宝直播的时间增长，她的粉丝也在不断增长，截至目前，陈洁kiki在淘宝、微博、抖音等平台的粉丝已经达到了1200万+。

对于陈洁kiki来说，她和粉丝从来都不是卖家和买家的关系，而是姐妹关系，也是互相成就和影响的关系。她认为，一个主播能够得粉丝心，最重要的就是让粉丝能够在直播间买到优质的产品，享受到满意的服务，同时也能够和主播亲密互动，建立信任。

观察陈洁kiki的直播我们就可以发现，区别于其他节奏快、死板的直播间，她的直播间氛围是非常轻松活跃的，这不仅来自于她本身自带的亲切力，也出于她对于粉丝的重视。对于一个把粉丝当作姐妹的主播来说，真诚、亲切是她的必修课，也成为了她吸引粉丝喜爱的重要特质。

在2020年，为了感谢粉丝的支持，陈洁kiki还召开了第一届粉丝节，通过粉丝节，她不仅把更加全面的自己展现给了粉丝，更是为粉丝带去了不少福利。

从陈洁kiki的宠粉属性出发，为了让粉丝在直播间买到优质的产品，她对于选品，是非常严格的。对于她来说，做好直播带货，最需要做好的就是产品。即使主播的影响力再大，专业能力再强，粉丝进入直播间进入直播间依然是为了买产品。因此，只有用产品说话，用过硬的产品才能够得到粉丝的信赖。

对于选品标准，陈洁kiki一直认为“万物皆可播”，只要有合适的方式进行直播，有粉丝的需求作为前提，都可以在直播间中上架，和粉丝分享，使得直播间更加多元化。

虽然陈洁kiki秉持着万物皆可播的理念，但是品牌产品想要进入她的直播间，却并不容易。品牌产品在进入直播间之前，首先要经过选品团队的审核，产品资质如何、粉丝是否需要、使用效果如何都在选品团队的考虑范围内。

选品团队筛选通过后，陈洁kiki就成为了这些产品的最后一道关，只要是涉及到美妆护肤或者身体护理等等选品，陈洁kiki都会根据产品确定试用周期，亲身试用，试用效果足够好的产品才有机会进入她的直播间。

陈洁kiki和选品团队为零食节选品

对选品的严格把控，也让陈洁kiki的直播间中出现了越来越多的优质产品，也做出了越来越多的好成绩。比如在前段时间的淘宝321宠粉节中，陈洁kiki就取得了TOP3的好成绩，仅次于薇娅和李佳琦。

GMV之外，是社会价值

在GMV之外，陈洁kiki也注重社会价值的创造。

2019年，她曾经参与了第七届中国淘宝村高峰论坛，为帮扶农产品献出了自己的一份力量，用公益直播的方式，为当地农民助力，将农产品卖向全国各地，创造了专属于带货主播的社会价值。

我们在上文中所提到的粉丝节中，她也将公益融入其中，启动了“kiki有爱家人公益计划”，号召大众关注大病儿童，并且现场捐赠了100万元，为公益事业成功助力。

如今，面对明星纷纷涌入直播间的现象，陈洁kiki也发表了自己的看法：明星的加入，会让直播间更加丰富和多元化，对于粉丝来说也更加新颖，让直播更加生动有趣。

陈洁kiki和明星的合作直播，也为带货直播行业带来了更多活力。比如曾经她和雷佳音、红人手工耿合作的宝沃汽车直播，既是她“万物皆可播”理念的展现，也是她和明星合作直播一次非常成功的案例。直到今天，行业内已然会把这场直播作为汽车直播的优秀案例进行解析，这也足以证明这场直播的成功。

在采访的最后，提到未来，陈洁kiki表示：“我希望能够把直播这个行业做到极致，让直播间产品更加丰富多元，让粉丝能够买到更多更好的产品，希望自己的直播间成为人人喜欢、人人信赖的直播间。”

从事业单位在编员工到时尚杂志模特、淘女郎，再到如今的头部主播，陈洁kiki不断突破自己，追求自己所热爱的，也在自己热爱的领域做出了不俗的成绩。

虽然陈洁kiki除了直播，很少出现在大众面前，曝光度不高，话题度有限，很多网友都喜欢用“佛系”这个词来形容她。但是了解了她的发展历程，我们却想用另一个词来形容她——踏实。正因为她踏踏实实地走好了每一步，她才能够取得如今的成绩，才能有底气迎接未来的挑战。

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