互联网的包容性又一次颠覆了人们的认知，从大长腿弯腰扭胯到双开门肌肉男，擦边成了线上线下营销的一大利器。
食色，性也，鉴于人性本能，无论男女，都逃不过来自“美”的诱惑。擦边宣传由来已久，但男色营销似乎是这几年逐渐爆火的存在，“她经济”正慢慢从化妆品和服饰转向男模所带来的情绪供给上。
线上线下，肌肉男模成流量密码
近日，深圳的欢乐谷又重新火上人们的视野，但不是因为项目有多好玩，而是因为里面的男模实在太过亮眼。园区内五米一位NPC，由帅哥美女扮演。游客喜欢帅哥的和帅哥合影，喜欢美女的和美女合影。男性NPC风格各不相同，有年下小奶狗、也有制服帅哥，但更多的则是上半身不着寸缕的双开门肌肉猛男。
他们的营业态度都非常好，可以响应大部分亲密的拍照姿势，因此几乎每个人身前都排着长队。除了合影的环节外，欢乐谷还在大舞台上，邀请了男模dj，也是裸露着腹肌和胸肌来打碟，激情的节奏，配合着迸发的多巴胺，园区内尖叫声此起彼伏。
据内部工作人员爆料，单是周六一天，欢乐谷的入园人数就达到了4万多人。有了流量，欢乐谷也有一整套促进消费的方法，欢乐谷一部分男模安排在园区的最后方，游客需要顺路游览一遍园内的消费区，才能到最后和男模合照。如果购买园区内59元的卡皮巴拉手圈，还会受到NPC们的特殊对待，进行更亲密的互动。
同样的方式，不同的肌肉猛男，前段时间几家猛男火锅店刷爆了短视频平台，只需要点上一份餐，就能在店内大饱眼福，尽情享受着这些肌肉男模的送餐服务。
这些肌肉服务员的穿着统一，一条简单的围裙加长裤，在来来回 回的走动中，顾客完全可以从各种角度欣赏到他们的绝美身姿。本质上，这些火锅店、烤肉店与早年间的女仆咖啡厅并无二致，属于特色餐厅的一种，既是营销方式，也是服务手段。
在互联网上，所谓的男色营销更是被玩出了花。去年，好望水旗下的望山楂与龚琳娜合作了新歌《龚琳辣》，并在抖音发起“吃辣就喝望山楂”合拍挑战。一开始话题下还是正常的舞蹈挑战，然而，仅仅过去几天画风就变成了一群身材极好的肌肉猛男手拿望山楂，对着镜头边喝边脱上衣，各种角度秀腹肌、胸肌、肱二头肌，衣服但凡穿多都是见外了，被“辣”得晕头转向的网友们纷纷点赞，该话题一举获得超2亿的播放量。
除了短视频，直播带货也很快掀起了这股风潮。以“出位”操作闻名的椰树椰汁，也在去年3月一改美女营销套路，增加了荷尔蒙爆棚的肌肉男孩空降抖音直播间，视觉效果拉满的椰树，不仅迅速登上热搜，还迎来直播间流量的暴涨，成为全民现象级讨论话题。
随着男色营销渗透到各行各业，品牌之间纷纷祭出“男色营销”，“斗法”愈演愈烈。此前，瑞幸咖啡联合浙江理工大学的男学生们，在直播间来了场T台走秀。据新榜旗下抖音数据平台“新抖数据”统计，这场3小时的直播累计观看人次118.49万，比账号日常15小时的直播观看人次的2倍还多。
科技旋涡认为，“男色营销”的确容易让女性或部分男性产生消费欲望，但这种欲望也伴随着短暂、冲动的特征。所有的营销铺垫，最终还是要让产品来说话，来赢得长久的好口碑，否则，男色营销也只能是一时的哗众取宠。
男色营销，尺度和效果尤为重要
“美男计”虽然是她经济下的新流量密码，但把握不好尺度和呈现效果也逃不过翻车的结局。
此前，位于西双版纳的一家“猛男餐厅”被查处，查处原因是“不当表演”。官方通告中称，这家被称为“猛男餐厅”的店铺雇佣了多名“肌肉男”，在日常经营活动中进行了“嘴对嘴喂食顾客”、“舔杆”、“贴身热舞”等具有性挑逗性质的表演。最终，该餐厅的行为被官方定性为“涉嫌危害社会公德”，被吊销了《营业性演出许可证》。
去年上海车展上“用心良苦”的欧拉汽车，找来一堆肌肉男模表演猛男打拳。但在效果上不尽人意，欧拉的男模显然少了些信念感，不仅打拳松散，频率不一，表情更是尴尬茫然。随后，欧拉还邀请女嘉宾与男模近距离接触，让女嘉宾用手印上颜料，在男模胸前的T恤上涂抹作画。欧拉汽车本想达到讨好女性消费者的效果，结果这样过分的肢体接触，反而备受争议。
而椰树集团更是走在被罚的前线，多次因另类营销(也称反向营销、逆向营销)冲上热搜，多次被处以罚款，原因大多绕不开被质疑低俗广告、争议宣传。而从转化效果来看，男色营销并未大幅度拉动产品销售，直播观看人次达78.8万，但场均销售额仅在1万元～2.5万元。
科技旋涡认为，男色营销在带来话题与人气的同时，也是一把双刃剑，过头就会成为“恶俗”，进而影响品牌形象。只有产品够硬，才能实现流量到销量的转化，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得持久的商业地位。
写在最后
品牌卷“男色”之意，或许并不只为了销，而是“营”。互联网的发展过程中有种说法叫“眼球经济”，消费者被吸引时，它就建立了在未来获得注意力，以及持续得到经济利益的可能性。
对于线下男色营销而言，背后更多的是“重营销轻产品”的本末倒置行为，最终都将如“猛男餐厅”一般，只是昙花一现。而对于品牌在互联网上的男色营销，更多的是一种紧跟潮流的短期举措，2023年大火的男色直播也于今年逐渐消亡。
大多品牌对擦边营销有着清晰的认知，在他们看来，擦边营销引流效果好且试错成本低，能够短期内带来不小的曝光和收益。
作者：孙浩南，36氪经授权发布。