以差异化修筑堡垒，凭高端化发起攻势

一款千元级白酒新品的招商开局能有多火热？

“天工 1972 ” 的横空出世，在白酒千元价格带掀起了不小的 热潮 。 据了解，作为四特酒旗下的高端老酒产品， “天工 1972 ” 已于近日焕新升级，建议零售价由 999 元提升至 1288 元，但这依然阻挡不了经销商们追捧的热情。 目前， “ 天工 1972 ” 已开启 第二阶段的 招商 竞标 ， 在 此轮招商优化过后， “天工 1972 ” 还 将采取限量配额模式 进行 市场运作 。

高端价位、稀缺资源，作为 “中国特香型白酒开创者” 的四特酒再次打造出一款现象级产品。 “天工 1972 ” 将以其高端稀缺文化老酒的定位，为四特酒打开向上生长的空间，并成为推动特香型品类升级的又一经典力作。

基于 “酒是陈的香”这一 共识 ，老酒已经成为近年来白酒行业备受瞩目的领域，业内广为流传的 “名酒之上，唯有老酒”也让老酒价值有了更大的想象空间，并在消费市场中不断得到印证。

数据显示，老酒板块正在成为白酒行业市场增长的新蓝海。 2013-2018 年，老酒市场价格月度平均涨幅达 32.9% ， 2018 年老酒购买人数达 1068 万人，是 2013 年的 3.8 倍 ； 2020 年老酒交易量达到 800 亿左右， 2021 年老酒市场规模已超千亿。

胡润研究院的 一项 调查 更显示 ，高净值饮酒人群对老酒接受程度颇高， 87% 明确表示很喜欢， 84% 同时有强烈购买意愿，甚至近六成愿意溢价 20% 以上购买老酒。 而 “天工 1972 ”无疑踩中了高端老酒的风口。

作 为 四特酒在 老酒赋能 下精心打磨 的经典复刻单品， “天工 1972 ”兼具 高品质 的老酒价值和四特酒的文化底蕴。

据悉， “天工 1972 ”沿袭了被誉为“活化石”的古法酿造工艺，这在《天工开物》一书中有着明确记载，在取其精华、承其精髓的基础上，“天工 1972 ”采用“ 12353 ”的生产工艺，经 39 道质量控制工序，最终呈现出兼具高品质、稀缺性与高价值的珍稀产品。

在品质上， “天工 1972 ” 选用 10 年坛贮基酒为基础，加入一定比例 30 年以上老酒组合而成，使其协调，酒体呈现出微黄透明的颜色，细闻香气典雅舒适，花香、米粮香和陈香层次感分明 ， 绵甜醇和，丰满圆润，香味谐调，回甜净爽，为特香风格典型 。

用新瓶装老酒， “天工 1972 ”将老酒的品质直接传导至消费市场，让老酒从收藏价值逐渐延伸至消费价值，真正满足了消费者对老酒的品饮需求。 正因此， 有业内人士表示： “ ‘ 天工 1972 ’ 提价焕新是理所当然 ，一是老酒行业趋势使然， 其收藏价值和消费价值正不断放大； 二是其高端品质，每一滴酒都 至少 在 1 0 年以上 ， 这是不可再生的稀缺资源 ； 三是其强有力的品牌背书 ， 四特酒 的差异化发展优势正不断赋能产品的市场拓展 。 ”

1952 年，四特酒诞生，在过去 70 年的发展历程中，四特酒不断沉淀品牌资产，深耕渠道运营，持续培育消费者，不仅成为江西白酒行业毋庸置疑的龙头企业，也是省酒全国化突围的标杆。 这些积累也为“天工 1972 ”的市场运营打下了坚实的品牌、渠道和消费者认知的基础。

在新的产业周期下，白酒行业品牌竞争出现更多不确定性，只有真正洞悉行业发展，具备系统化品牌运营能力的长期主义 “选手”方可穿越周期，实现高质量发展。 值得注意的是，在“天工 1972 ”之前，四特酒已在中高端、高端市场频频发力，通过天工回味 1952 、四特酒十五年、四特酒二十年、玺藏·拾等多个经典产品锁定高端消费圈层，为高端化品牌运营提供了宝贵经验。

在 “天工 1972 ”的市场运营中，这些经验的价值被体现得淋漓尽致。 据悉，“天工 1972 ”主攻团购渠道，定价 1288 元，充实了四特酒产品矩阵中的高端价位带。 此外，为了更好地遴选优质经销商，“天工 1972 ”以竞标的方式进行招商，多家对比，优中选优。 对参与投标的渠道经销商也有着严格的资质审查，在从业年限、销售规模、专职人员、终端掌控能力、团购资源等方面都有着严格要求。

以精准定位切入团购市场，靠专业团队推动高质量发展，“天工1972”在品质稀缺的基础上再度夯实了代理资源稀缺的产品价值。 以竞标形式高标准严选经销商，构筑起的“天工1972”的组织保障，也彰显了“天工1972”深耕高端市场、提升渠道竞争力的决心。

为此，四特酒在经销商赋能和消费者培育方面已投入了大量资源。 据悉，截至目前，四特酒已联合经销商团队，围绕高净值目标消费群体，共开展了上百场“天工1972”小型品鉴会，面向消费者和经销商开展返厂游活动，直接向终端消费者输出品牌文化和产品品质，在助力市场动销的同时实现口碑裂变。

5月，“翰墨传情，四特飘香——天工1972丰樟书法名家端阳笔会”在樟树举办； 6月，近20位江西酒业精英齐聚南昌酒缘居参与沙龙活动……多频次、高质量的“天工1972”品鉴活动，为核心消费者带来更具价值感的体验，也有效扩大了“天工1972”的市场凝聚力和影响力。

目前，“天工1972”第二阶段的竞标仍在火热进行中，代理资源十分稀缺。 并且，在此轮招商优化过后，“天工1972”将采取限量配额模式，并推进建设四特天工高端体验店，以店为载体，开展客情、团购、零售及文化传播，其市场潜力仍有进一步挖掘的空间。

从1988年香型确立到2011年分委会首次落户，再到各项特香型技术项目的研发以及特香型白酒国家标准的修订，数十年来，四特酒作为中国特香型白酒开创者，一直坚守“中国差异化香型第一品牌”的市场定位，手握特香型标准“话语权”，以差异化的品类优势持续带动企业发展，推动品类进化。

而与此同时，白酒行业的马太效应在本轮周期中持续加剧。 在白酒整体消费结构升级、品牌集中化的背景下，行业存量挤压竞争、品牌竞争强度增加，酒企品牌化和品质化特征凸显，这些因素促使头部企业不断向上生长，打造品类价值标杆，投身于高端化的浪潮。

在差异化的竞争壁垒之外，四特酒也需要洞察市场先机、把握消费变化、升级品牌表达、丰富价值纬度，而高端化无疑是酒企重塑品牌形象、提升品牌价值的核心引擎。 “天工1972”以创新驱动品牌升级，正是四特酒助推特香型品类高端化的代表之作。

瞄准千元价格带，抢抓高端、老酒两大风口，竞标招商严选合作伙伴，“天工1972”在品牌价值、产品品质以及渠道执行力等方面下足了功夫，既为四特酒打开了品牌向上、结构性增长的新窗口，也为品牌全国化拓展注入新的动能。

千元价格带是酒企的兵家必争之地，能否站稳千元价格带是检验白酒品牌综合实力的重要指标，也是决定品牌未来话语权的关键。 显然，谋定而后动的“天工1972”正在为四特酒和特香型品类升级铸就新的堡垒，也为四特酒全国化攻势吹响了新的号角。