今天的这篇文章，作者有些特殊。他是百度“指纹锁”贴吧中的一位吧友，虽未曾谋面，但字里行间让人体会到了，其作为智能锁经销商在地推过程中的所思所感。也希望大家读完这篇实实在在的“经验贴”，通过这一真切发问，收获良多，更好的从过往出发，向行业更高处迈进。

指纹锁搞了这么久，很难做。地推效果不好，这应该是做过大部分做过地推的人的最大共鸣了。往往我们满怀期待的到一个小区做活动，觉得品牌、价格、礼品、服务都已经无可挑剔了，但是业主还是不买账。任你产品介绍的再详细、始终不确定购买。有时候一天下来，还开不了一单，非常打击促销员和老板的积极性。

· “试过很多种地推模式，想和大家一起讨论”

01.最普通的花钱进小区

一天300-500-800的都进过，效果最差。只能送礼品加点业主，加的业主后续的成交也是很差。成交量揪心。这个方法大部分人都试过，效果应该都不好，如果好的话，可能就大面积搞起来了。往往是花了两天的费用，本钱都赚不回来。当然，也有一些做的很好可能做这个活动一天都有十几单，希望做得好的同行分享下经验！

02. 异业合作模式

我和联通、电信、移动运营商一起合作进过小区。当时做携号转网的时候，能做一些单子。客户不要花钱或者只花很少的钱就可以装一把锁。但是，这个政策是临时性的，过了这个村就没了这个店。其他的比如小区活动、春节写对联、端午中秋送礼品异业模式效果也不太明显。

03.小区物业联盟

和物业合作，这里只能找那些愿意合作的物业，很多物业不愿牵扯进来，只让交场地费。愿意合作的物业，也分很多种：有的能积极宣传、发朋友圈、打电话、挂横幅；有些就只能给你做些简单的邀约。这个模式主要是看物业的配合度能传到给多少业主活动信息， 效果不一。有些小区效果明显，有些也是不出量。

· 地推的产品销售模式

现场付款和体验模式（一般是体验一个月）相比较，就地推的效果来看，体验模式确实要稍微好一些。但是体验也是有退款的，大部分客户能体验的也是考虑了再三，才会做体验决定。只要家里大部分人的指纹没有大问题，产品品质可以的话，回款还是没问题的。

· 关于产品定价

去年智能锁基本定价在千元以上，1280-1580的档位欢迎度较高。不过这个也是根据各地情况来看的。今年的情况来看，除了几个大品牌，其他的小牌子可能都要掉到1000以内了，以600-800为主了。

· 微信好友及老客户转介绍

这个我做的不好，转介绍的客户比较少。我们不重视和客户平时的交流、回访。但是处理售后我们还是非常及时负责的，这个对转介绍很重要。

举几个例子：

❏ 一个客户门缝很大，晚上起风家里门呼呼的响，说是锁的问题。我们上门帮他免费把门缝调好了。一个星期后就给我介绍了他姐姐家安装了一个高价位的锁，而且他姐姐也不还价，说我们服务好，他们放心。

❏ 另外一个例子就是，客户晚上回家发现指纹无法识别，我们马上上门处理，后来第二套房也找我们安装。

❏ 还有就是，有一个客户帮我们反复介绍了五个客户安装，我们没提供礼品。今年应该还是要重点把转介绍做起来，提供返点或礼品，主动和老客户联系，应该会出点量。

· 关于售后

现阶段的指纹锁，只要不是那种太便宜的，或者说运气差碰到批量品质问题的，故障率还是很低的。我做了这么久，因为锁质量问题的只有几个，安装问题的碰到了三次。总体来说稳定、耐用，有几个锁在用了两三年后出现了这样的问题：把手松动、电池异常耗电、锌合金外壳腐蚀生锈。

· 对今年指纹锁行业的展望

前景不错、回归理性、混乱加剧、出量更大。

01.指纹锁的前景好

这是大家的共识了.要不然也不会有这么多的品牌厂家、这么多的从业者。

02.回归理性

现在想一把锁赚个一两千的日子基本不复存在了，价格恢复理性， 就算是头部品牌，出货量大的应该也是一千多的价位了。扣除安装费，毛利也就是几百块。那种两三千的产品买的人会变少，普通小品牌价格主要在千元左右，甚至大部分在以前以内了。

03.混乱加剧

受经济下行以及疫情影响，今年指纹锁厂家肯定会倒掉一大批，从业者也会淘汰一大批。现在短视频平台上太多的厂家在做直播，已经将经销商的利润空间压榨的所剩无几。

打个简单的比方：某品牌的一款智能锁线下要卖1600左右，线上天猫旗舰店的同类款1200左右。经销商怎么卖？更有很多业绩不好的小厂家，直接是出厂价加个百来块钱在做直播，这样的厂家让代理商经销商怎么去做呢？指纹锁在终端的利润业绩所剩无几了，如果没有找到方法做出量的，基本上都要告别这个行业了。

04.出量更大

受价格下行及低利润的影响，还能做下去的人必定是把量做出来的人。要不然是坚持不下去的，指纹锁价格跌到几百元成为常态，越来越多人会用上指纹锁，商家利润更低 一把锁可能到手的也就百来块钱。所以，只能想办法做起量。

指纹锁已经迎来了一个新的时机，希望大家能在巨浪拍过来前，闯过去。毕竟，我们都为这个行业做出了自己的贡献。让更多的业主出门不用带钥匙，让老人小孩在任何时候都能随时回家，让家门不在冷漠！

· 写在最后

以上，就是这位智能锁经销商在贴吧中表露的想法。想必同为经销商的各位，应该有着类似的经历或者想法。如果大家也有想要交流或者分享的智能锁从业经历，欢迎文末留言。