在米兰时装周期间，意大利米兰国宝级工匠珠宝品牌Pomellato宝曼兰朵举办了”霓裳米兰“庆祝晚宴来纪念宝曼兰朵最具标志性Nudo系列诞生20周年。

Nudo系列是诞生于2001年，是品牌最具知名度的系列之一，通过他丰富色彩的“裸镶”宝石而风靡全球时尚界。Nudo系列的独特之处在于通过其推翻珠宝届传统的前卫设计，彰显出不落俗套的前卫格调，同时鼓励每一位女性，通过选择专属于自己的Nudo珠宝来表达女性独特的个人魅力，除此之外，Nudo系列珠宝都有叠搭性和先锋大胆的特点，每一枚珠宝都是由Pomellato宝曼兰朵米兰工坊的金匠纯手工打造。

无独有偶，为了使人们重拾对爱情和承诺的信念，卡地亚设计师Aldo Cipullo，于1969年在卡地亚纽约工作室设计出可以相互表达爱意与忠贞的“LOVE”手镯，至今已52周年。

带有独特“螺丝钉”设计的手镯只能由情侣用特制的螺丝刀才能打开，意味着爱情的永恒，用螺丝刀将爱锁住，没有螺丝刀，手镯将不能被打开；佩戴着这款饰物，就如同把两颗心永远系在一起。

经过数百年的发展，卡地亚已经成为了全球时尚人士的奢华梦想，并有了“皇帝的珠宝商”的美誉。卡地亚在这数百年间创造了无数精美绝伦的珠宝作品。卡地亚旗下的珠宝系列众多，其中，love系列以其独特的设计，成为全球最知名的珠宝系列。

此外，熟悉珠宝行业或对珠宝有一定认知的朋友都知道，Alhambra珠宝系列是梵克雅宝于1968年推出的系列珠宝首饰，其凭借深入人心的四叶草元素被众多拥趸称为“四叶幸运”系列。

到今天，这款当初以“时尚”为卖点的珠宝已经走过了53个春秋，从40后到00后却依然对它趋之若鹜，不少国内的年轻女性消费者甚至会以拥有一件Alhambra系列的项链为荣。

这确实令人惊讶，时光好像并没有降低Alhambra珠宝系列的时尚属性，反而令其更为经典。它甚至能反哺品牌，让四叶草成为梵克雅宝的图腾，象征着幸运与爱的浪漫。

在赞叹国外大牌经典款的同时，我不禁自问，国内珠宝行业是否能够孕育出这样的标志款呢？这又需要珠宝企业具备哪些条件和规划呢？带着这样的问题，宝创家媒体小编也对“时尚经典款”的诞生与延续进行了调研与分析。

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何为时尚经典款？

当看到“何为时尚经典款？”这个疑问时，相信不少朋友心里会诧异，时尚就是时尚，经典就是经典，哪里来的时尚经典款？其实不然，时尚教母Coco Chanel曾说过“潮流易逝，经典永存”。每一个如今的经典款，其实都脱胎于当时的时尚流行款式，只是99%的时尚款都处于“诞生在今天，消亡于明天”的状态中，能经久不衰的可谓是少之又少。对国内的珠宝行业来说，可以称之为时尚经典款的珠宝系列还在载入中。

对于一个行业来说，时尚经典款的存在也有着它独特的意义。Iphone 4的出现，开启了智能手机的新时代；香奈儿5号的推出，赋予了女性全新的认知；特斯拉的上市，让所有人认识到车还可以这样玩儿……类似的例子还有很多，这也让我们认识到了时尚经典款赋予行业的意义。它的出现，不仅能刷新消费者对该行业的认知，也能吸引更多的人去了解、接触和反馈与产品相关的材质、元素。这也是，我探究“国内珠宝行业的经典时尚款何时诞生？”的原因所在。

在展开分析之前，我们不妨来欣赏一下几十年间，珠宝行业诞生的那些比较有代表性的时尚经典款珠宝系列。

1. 梵克雅宝Alhambra珠宝系列

关键词：幸运

资历：诞生于1968年

内涵：四瓣叶子分别象征了好运、健康、财富和爱情。Alhambra系列是幸运的象征，系列本身要传达的就是“幸运”，长期被错叫成“四叶草”，虽是个误会，倒也不失美丽。

设计：Alhambra系列在材质的使用上非常广泛，从最初的纯黄金长项链，发展到后来的珍珠母贝、孔雀石、红玉髓、绿松石、陶瓷、虎眼石、蛇纹木等多种款式。

价格：Alhambra系列戒指的价格大概从两万五到十四万不等，具体价格因材质等方面的不同会有所变化。

2. 卡地亚Love系列

关键词：锁定

资历：诞生于1969年

内涵：卡地亚Love系列强调的是“One To One”的爱情理念。手镯可以分成两个部分，佩戴或取下时需要通过一个特制的螺丝刀拧紧，寓意“锁定你一人”。

设计：几个系列产品的设计都比较简洁，外圈的“Θ”标识，当初没有选择Love中的“O”字母作为系列Logo，而是多加一个横杠，打造了“Θ”，是因为螺丝帽造型的设计与作品的“锁定”寓意更合拍，也更特别、不流俗。

价格：Love系列戒指的售价大概从八千到十几万不等，最简单的玫瑰金、白金或黄金款的价格不到一万，但镶满钻石的款式售价基本都是三万起。

3. 伯爵Possession系列

关键词：转动

资历：诞生于1990年

内涵：“Possession”，中文意为“拥有、占有物”。Possession系列最标志性、有趣的地方就是它圈中圈、环中环的设计。有些人在思考问题或者无聊时有转戒指的习惯，这跟有些人喜欢玩核桃、有些人喜欢转扳指是一样的。

价格：Possession系列戒指的售价从一万到二十几万不等，比较简单的、只镶有一颗或几颗钻石的款式价格基本都在三万以下，密镶钻石的款式从六万多到二十七万多不等。

4. 宝格丽B.zero1系列

关键词：永恒

资历：诞生于1999年

内涵：B.zero1系列中，字母B代表宝格丽（Bulgari），数字zero 1代表永恒的起点和充满无限可能的开始。

设计：B.zero1系列的灵感源自著名的罗马角斗场，它集宝格丽经典的“煤气管（Tubogas）”及“宝格丽双Logo”两个元素于一身，辨识度非常高。这也是B.zero 1第一个系列的戒指被称为“弹簧戒指”。

价格：宝格丽B.zero1系列从2009起，特别设计有以925银和陶瓷为主材质的戒指、手镯和项链，售价在4000左右。B.zero 1系列非SaveThe Children款式的戒指在9000-115000区间内，最简单的金属款单环戒指售价不到10000，但镶钻的款式售价基本都是35000以上。

5. 蒂芙尼钥匙系列（Tiffany Keys）

关键词：打开

资历：诞生于2009年

内涵：钥匙的作用原本是开门，后来随着潮流的发展，设计师们把钥匙和锁扣用来比喻和象征爱情，用一把钥匙打开一把锁，喻寓着打开心扉，接受彼此，成就恋情。

设计：蒂芙尼TiffanyKeys系列的心形钥匙象征爱情，浪漫的心形钥匙是情侣间见证爱情的最好的礼物，玫瑰金镶钻心形钥匙，两颗心形钥匙心心相拥，象征爱情忠贞不渝。

价格：官网显示，蒂芙尼钥匙系列有从纯银版到镶嵌黄钻的钥匙吊坠，价格区间在人民币1650元-292000元之间，涵盖人群广泛。

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时尚经典款首饰的特征

从前面的展示中，我们不难发现，每一款可以称作时尚经典款的珠宝系列，在主题、内涵、设计等影响因子上都存在着独有的特征。其中，也蕴含着能够长久流传，经久不息的密码。

1. 元素

通过观察和对比，我们不难发现，不管是梵克雅宝的Alhambra珠宝系列、伯爵的Possession系列，还是卡地亚的Love系列、蒂芙尼的钥匙系列。它们的设计师在设计之前，都仔细的考虑了珠宝系列所采用的主体元素。

这些元素不仅要与主题相契合，还要有独特的情感意义（四叶草-幸运；Possession-掌控等）、象征意义（B.zero1-无限可能；Tiffany Keys-面对心中所想）。在设计中，也预设了这些珠宝系列的存在的要素不仅仅是好看的外观和美的享受，更重要的是令人能够记住品牌，产生联想，从而增强企业与消费者之间的粘性。

2. 风格

珠宝的存在，从来不是为了单纯的好看，成熟稳定的消费者往往会将自己的情感诉求、生活思考、个人品味融入到自己对珠宝的审美当中。这也反向要求着珠宝系列的设计和推出中，也需要将消费者复杂的情感体验考虑在内，也就是在调研、客群分析、消费反馈中对珠宝系列风格进行确定。

而风格往往体现在珠宝的工艺和佩戴中。蒂芙尼的钥匙系列从造型到镶嵌，都紧扣着“敞开心扉”的主题风格，以心形为主体，搭配钥匙的造型，直观而生动，也帮助该系列曾为不折不扣的表白神器。

与之形成对比的是伯爵Possession系列，在造型上该系列并不突出，但在工艺运用和消费心理的把握上却别具匠心。设计师将可转动的巧思融入该系列，并以“转动真我，世界由你掌控”为主题，强调消费者可自由的掌控自己的珠宝，提升了珠宝的“可玩性”，也增强了消费者的消费体验。

3. 不断变化，精益求精

在很多人看来，时尚经典款的经久不衰依靠的是“以不变应万变”。其实许多时尚经典款都在不断的变化，只是我们还没有发现。

以梵克雅宝Alhambra珠宝系列为例。最初，Alhambra系列中只有纯黄金长项链，没有加入镶嵌，在问世数年后方才加入各种款式与色彩的宝石。而经过半个世纪的发展，梵克雅宝陆续在Alhambra系列中运用了珍珠母贝、孔雀石、红玉髓、绿松石、陶瓷、虎眼石、缟玛瑙、蛇纹木等多种珍贵材质，以适应不同年代消费的审美观念。在所有的材质中，最终只会有1%的原材能被保留下来打造成最终成品，而每一件Alhambra系列珠宝都需要经过不少于15道连续工序才能出成品。

所以说，每一件看似简单、没有变化的时尚经典款珠宝的背后其实都凝聚了无以伦比的匠心。它们之所以能风靡全球，不仅仅是因为它的设计、寓意和品牌，严苛的材质选择和精湛的工艺、不断适应而变化的设计才是根本原因。

4. 与消费者的互动

这或许又是一个会引起许多珠宝人疑问的描述，有的人也许会想“我的珠宝都卖出去了，还怎么和消费者互动，营销费用越来越高，想互动也互动不起来啊！”

确实，珠宝是一买一卖的生意，不存在明面上的互动。但是在工艺和设计上，我们可以给消费者设置互动的机会，用巧妙的构思满足年轻消费者喜欢展示、热爱交流的心态。在这一点上，卡地亚Love系列的“one on one”理念令许多消费者“深陷其中”。Love系列的手镯可以分成两个部分，佩戴或取下时需要通过一个特制的螺丝刀拧紧。这个设计可以让消费者在不经意间向朋友进行展示，在收获消费者芳心的同时，也获得了二次传播的机会，一举多得。

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国内珠宝品牌打造时尚经典款的可行性

从时尚经典款系列珠宝的持续热卖，与其带来的品牌影响力提升、营销赋能、客户粘性增强等优势中。不少国内的珠宝企业也发现了这片新大陆，开始着手打造属于自己的时尚经典款珠宝。那么，这条路适合我们么？如果要做，我们又面对着那些不足，需要如何去做呢？带着这些问题，我们一起来分析一下。

不足：

1. 低成本盛行环境下，时尚经典款的高投入水土不服

经济环境下行，珠宝市场趋稳是近两年被许多同仁挂在嘴边的话。确实，我们所面对的市场环境并不好，而据专家分析，未来几年也不会太好。这样的预估，也使得许多珠宝企业变得小心，在成本控制、研发投入上可以说是锱铢必较。而在“消费降级“的趋势下，许多本不缺钱的80后、90后更愿意货比三家，对价格也逐渐重视（我推测绝大部分原因是结婚后，生活压力所致）。

这也进一步压缩了珠宝企业的生存空间。因此，压缩成本、提升售价优势，成了许多企业的选择。在这样准备打硬仗的环境下，时尚经典款必要的高投入，高风险，太过刺眼，让不少企业爱而不想去得。

2. 消费市场刚需依赖性太强，个性化尚未成主流

“个性化消费时代到来，年轻消费者掌控市场！”这是目前珠宝人的认知，这也是真的，但是我们忽略了一点，一个时代有前中后三期，我们究竟属于个性化时代的哪个阶段呢？这是许多人没有思考过的问题。

通过对市场的调查，我发现国内消费市场对刚需的依赖性依旧很强，许多年轻消费者对珠宝最大的投入可能性就是结婚购买金饰品与钻戒，而受上一代的选择，和传统价值观的影响，他们更多选择的是性价比高的普通款和纯度更高的传统黄金。能够拿出钱选择为个性化珠宝买单的90后消费者随着结婚潮的到来，也已经越来越少。所以，“个性化未成主流”是我抱有的观点。

3. 企业对时尚的认知有差距，设计人才、理念较为落后

如果我们在水贝大街上，随机采访那些做珠宝的同仁（在那里，真的很容易随机采访到珠宝人），“您对时尚的看法是什么呢？您认为什么是时尚呢？”。我相信，许多人的回答会更加的现实和理性，那就是“买的多人”、“关注的人多”就是时尚咯。对于奔波于前线，为企业去库存，为储蓄涨库存的珠宝人（包括我）来说，这种想法再正常不过。

可是，时尚的定义其实并不是单纯的销量与关注，买的人多的是潮流而不是时尚。在美学角度来说，时尚是一个浪漫而感性的词汇，不知何起，也不知何终，它并不能从利润的角度去衡量，这也是我们最容易犯得出错误。

对于最为注重的设计和理念的时尚经典款珠宝来说，国内珠宝业内目前的设计人才和设计理念都与国际具有一定差距。这其中，既具有历史原因（断代），也有着审美的原因（改革开放以来，西方审美对国内影响日益强烈）。

4. 工艺创新力不足，与国际相比无优势

在目前行业内广泛应用和最为先进的工艺技术中，一部分是流传下来的传统技艺，另一部分是从国外引进的先进技术，极小的一部分是现当代我们自主创新而出的工艺。这对工艺要求极高的时尚经典款珠宝来说，是不够的。我们想要设计、打造的珠宝款式、系列流传的时间更久，久到成为经典，工艺是其中最受考验的一部份。

我举个不恰当的例子，为什么元、明两代的青花瓷在拍卖行的价格如此之高？不就是因为现在的我们烧不出来么，上面真正的图案设计反倒是其次。所以，我们想打造经久不衰的时尚经典款珠宝，自己的工艺创新力必须要跟上。

建议：

1. 想做高手，就要耐得住寂寞，下得去狠心

古时就流传下一句话，生意场如同赌博场。确实，珠宝企业每一次投入心血去设计、研发，如果一炮没响，对资金的压力和企业的打击，是显著的。但是，我们也可以这样想，没有一个伟大的企业和个人，不是九死一生，历经磨难而成功的。

周大福在2014-2016年间，不断下滑，被媒体唱衰；蒂芙尼在潘多拉当红的几年间，没跟上脚步，被不断拿出来对比。可是现在呢？一时有一时的趋势，我们想做高手，想成为独角兽，那么练苦功，高投入，下狠心，去期待能打造时尚，能成为经典，才是我们唯一能做的事。

2. 培养企业设计能力，通过积极营销获取目标客群

设计能力的培养是个老生常谈的话题，许多珠宝企业也和国内顶尖的珠宝院校展开了人才培养计划，和人才输送框架。但培养一个企业的设计能力，却有些不同，它要求企业整体的素质就是具有创造性的，能够设计的。

不单是要求老板懂设计，而是全体员工都懂设计、潮流、时尚，并乐于分享、总结。日本的任天堂，就是如此，它鼓励每一位普通员工去尝试设计游戏的环节，去体验游戏，给设计师提问题，提意见。当然，这也是我的一家之言，如何培养企业的设计能力，相信每一位珠宝企业管理者都有着自己的方法。

想铸就时尚经典款，拥有一批忠实的拥趸也十分重要。这就是对企业营销能力，社群组织能力的考验。就像每一位明星都有粉丝团，珠宝企业也需要打造属于自己的目标客群，从中培养粉丝，从而借力打力，影响更多的消费者。

3. 跨界、跨国、跨企业，成功的路不止单干一条

改革开放是个伟大的国策，这是常识。那么它伟大在何处呢？我认为，是因为国家勇于接受国际合作，让外国人带着资金、技术、人才来到中国，与我一起建设。其实在经营过程中，企业的成功之路，也不止单打独斗一条。我们不懂时尚，那就找更懂的合作；我们欠缺设计，那就与设计输出型的企业展开合作……

一人为人，三人为众。吸引更多的企业进行合作，去打造时尚经典款珠宝，也不失为一个选择。不过，如何能吸引到愿意与我们合作得企业，那就要看我们自身具备哪些优势了。

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结语

时间不单是对时尚首饰的考验，也是对企业创新基因和发展规划的考验，时尚经典款的持续流行，不仅体现出一个珠宝企业对时尚脉搏的准确把握，也是品牌对自身文化的积累。在缺少时尚积淀，和品牌文化探索的国内珠宝行业，尝试打造经典时尚款珠宝，将成为一条很好的道路。在拉近品牌与消费者距离的同时，也能让品牌文化、历史、元素更加深入人心。

我也相信，虽然国内珠宝行业发展得时间短，步子迈的太快，遗留下许多不足，但是有一群热爱珠宝，愿意为之努力、冒险得我们。那未来得一切，都将不是难事了。加油，珠宝人！