苏宁易购与泸州老窖达成10亿元/年成长计划。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

日前，泸州老窖向京东“开炮”，指责京东近期多次低价销售52度国窖1573系列，严重影响品牌价值和价格认知。

该事件，正被部分业内人士视为存量市场竞争背景下，酒企、电商为争夺定价权而掀起的大战序幕之时，泸州老窖与苏宁的合作突然而至……

10亿元/年成长计划“达成”，泸州老窖的线上开拓战略，似乎并没有受到京东“低价卖酒”的影响。另外，泸州老窖与京东的合作也并没有终止。

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一次警告而已，合作才有未来

日前，泸州老窖电子商务股份有限公司（以下简称“泸州老窖电商”）向北京京东世纪信息技术有限公司（以下简称“京东”）发送《暂停合作函》一事，成为圈内热点。

虽然《暂停合作函》的用词强硬，给人一种双方即将“一拍两散”的架势，但从结果来看，强硬的语气与愤怒的态度，似乎也仅是为了起到警告的效果。

泸州老窖并没有因此事与京东“闹掰”，一是泸州老窖官方京东自营旗舰店始终在正常运营中；二是京东自营继续出售国窖1573，只是价格回归了正常区间。

据业内人士所说，泸州老窖、京东都是“一方巨头”，在各自的领域内均做到了出类拔萃。正因如此，双方合作过程中出现矛盾、分歧均属正常，特别是在对产品价格的控制上，双方站在各自的角度，一定会有不同的“看法”。

但即便出现了问题，强者之间的合作也不会轻易取消。近年来，中国白酒行业内部都在说“竞合”，即便存在高强度竞争，但头部名酒之间都不再拘泥于单一香型的对抗，而是以品质、品类的相互融合、相互映衬的竞合关系。

如果对真正的竞争对手都可以秉承合作的态度，对竞争对手之外的合作方，又有什么不能谅解的呢？泸州老窖的警告起到了效果，更严重的后果就不再有出现的必要。

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10亿/年是共同目标

线上的重要性再次体现

泸州老窖与苏宁的合作同样如此，强调了“合作”才有未来的事实！

11月15日，苏宁易购集团总裁任峻、苏宁易购快消行业总裁兼家乐福中国副总裁张奎及团队到访泸州老窖总部，与泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪、泸州老窖商超公司总经理邹进及其团队展开深度交流。

此次深度交流有两大关键信息被披露：一是双方力争实现2-3年内销售业绩爬坡至10亿元/年；二是苏宁易购与泸州老窖共同合作追求的不仅仅是销售数字，追求的更是酒文化精神在多个赛道的升级延展。

未来，双方将通过互联网新零售与传统实体产业之间的优势互补，实现“1+1>2”的效果，并进一步加强产销、深化推广、营销创意等领域的交流与合作，全方位促进泸州老窖系列产品销售。

泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪表示，希望双方能够打通消费链路，挖掘用户真正痛点以及用户潜在需求，真正关注到消费者本身。

根据消费者的爱好和行为习惯搭建新场景，不仅是为消费者提供“酒”，更是为其提供某种“仪式、情绪或情趣”。

面对高强度市场竞争，以传统著称的白酒企业已经不能再以传统为荣，“牵手”电商平台是适应变化的关键一步，在此背景下，与京东的矛盾可以调和，与苏宁的合作逐步加强，都是泸州老窖顺应市场变化的一部分。

这也足以说明，“会合作”比“强竞争”可能更为重要，单打独斗的白酒时代已经过去了，业内、业外的联合才是酒企应走的未来之路。