新品如何出圈？
注意力经济时代，万众都在创新，新品注定要抢夺消费者下一秒的爱。尼尔森数据显示，仅有8%的消费者对品牌有着绝对忠诚度，46%的人倾向于尝试新品。显然无论收入如何，「上新」都是人群选择购买的首要关键词。
对于品牌来说，每一次新品上市都被寄予厚望，既希望获得大声量，也希望精准捕获目标受众，还希望利用新品实现消费群体的扩容。
然而，新品出圈从来就不是易事，尤其是对亲子市场这个比较特殊的生意来说，产品真正体验者是孩子，但父母才是最终的购买决策者。这意味着，新品首先要打动父母，让父母觉得安心可靠，整体的决策周期自然会变长，新品出圈的难度大大提升。
最近，正值九月开学季，抖音电商开启了「抖in宝贝计划-亲子潮童节」，助力众多亲子品牌新品上市，拉动品牌生意新跃迁，由此也看到新品出圈的更多可能。
双向奔赴的新品生意经
注意力经济时代，想要获得消费者青睐并不容易。可以说，随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。
换言之，一方面，品牌应该通过更加个性化的营销表达，打造品牌的高光时刻，获得更多消费者关注，以实现长效增长。这需要品牌找到最适配的合作伙伴和资源，让新品饱和触达消费者。
另一方面，我们也要意识到：交互会变，场景会变，但“主动获取信息”的需求和动机却不会变。相反，在原始信息和数据泛滥的当下，代表着“主观内容意志”和“信息提纯”的搜索，这是最准确、最优质的流量，也是另一种刚需。这意味着，品牌也要打通人找货的通路。
入圈到立圈：内容场多维饱和覆盖，新品进入大众议题
本次活动中，巴拉巴拉、植木、李宁儿童、papa、HAPPY NOCNOC 敲开心、英氏Yee HoO、woobaby、HeyBetter、Mini Bala、高梵儿童、FILA KIDS、ROOKIE、PUMA KIDS、MLBKIDS、Skechers Kids、特步儿童、TEENIE WEENIE KIDS、雪中飞kids、笛莎、安踏儿童等知名品牌进行亲子新品首发，在抖音电商这个极具影响力的内容场，演绎最新的时尚穿搭风尚，满足消费者精致养娃的需求。
不被讨论是品牌衰败的开始，这是这些品牌选择抖音商城首发新品的底层逻辑。而品牌上新最重要的是勾起受众的兴趣，而不只是“被知道”。对于在自己兴趣范围内的品牌、产品、艺人，他们往往有更强烈的消费意愿。
活动伊始，基于开学季换新季的节点、目标人群精致养娃的痒点，「抖in宝贝计划-亲子潮童节」将时尚感这一抽象的概念具象化为萌娃的穿搭展示，在抖音站内打造与产品特点强相关的挑战赛#被10后的时尚感秀到了，邀请站内超强明星阵容以及多位亲子类达人参与直播互动，并发布短视频发起挑战赛，宣传本次活动并传达新品利益点。
这些不同风格的明星达人组成矩阵，通过各具创意的内容输出，引爆话题讨论和关注，让各品牌快速穿透人群，放大了活动的热度和影响力。
而且通过挑战赛这一站内原生内容形式，以非常生活化的方式激起参与热情，提升了互动性和愉悦感，用户纷纷参与其中，玩得不亦乐乎，用户本身也成为了品牌营销传播的一份子，品牌顺其自然获得了“自来水”传播，站内热度拉满，带动大众层面对品牌的关注度。同时品牌也能持续在抖音生态内打造声量，并以挑战赛特有的互动内容，实现品牌价值的长效传播。
新品的好生意，从内容种草开始，更离不开黄金曝光资源加持。从商城到搜索、直播间、开屏等多个点位资源，「抖in宝贝计划-亲子潮童节」不断露出，与消费者见面，在用户端制造熟悉感和好奇感。
营销不是单方面的，在用户体验为王的时代，品牌也需要以合理的角色主动进入到大众的视野，成为谈资和被讨论的话题，让大众愿意为此停留和驻足。
这背后靠的正是抖音电商平台的优势：它内容新潮，拥有强大的用户粘性和用户停留时间。在抖音上，各垂类达人、明星的内容生态，以及“短视频+直播+挑战赛+热搜”的触达能力，让亲子品牌可通过「抖in宝贝计划」，打造专属的营销阵地，实现品效集中爆发，其中既包含获得全域兴趣电商带来增量，也具有在抖音电商占位品类的长尾效应，实现品牌破圈，品类突围。
亲子品牌行业购买周期较长，不能放过从影响力转化到购买力的可能触点和路径。在站外，借助抖音电商资源，品牌联合头部媒体发布亲子服饰相关深度解析报道与事件报道，200+网络媒体曝光，同时各童装品牌官方联动发声，叠加微博、抖音、微信等多渠道曝光，打造以新品为主的专属大事件，相关话题 #被10后的时尚感秀到了 #在上海很难穿的比10后还潮 冲上热搜引发讨论，在站内站外同时助力搜索提升。
此外，抖音电商不仅联合品牌积极布局站内资源和站外引导，还在线下打造潮童大秀。全方位高频互动，打破线上线下生态隔阂，这是强化品牌营销穿透力和转化率的关键一步，让新品真正入圈且立圈。
破圈：打透商业路径，高效承接转化内容场流量
所有的营销动作，都要以消费者为中心，而好的营销能够最终回归生意层面。面对千人千面的消费者，想要促进商家与消费者完成更长久和高效的转化，需要对人群进行深度洞察，并针对不同人群精细化运营输出的内容。在人群分析上，品牌借助O-5A模型，把用户按照5个认知层级细分，可以在不同阶段对应不同层级的受众进行针对性的沟通，比如在种草期圈选出互动行为人群、达人粉丝群体等精细人群包，充分积累A3人群蓄水，在后链路可以围绕用户消费路径，通过优化搜索词等行为来提升转化拉新效率。
不同流量场来的消费者心智也不同。因此，除了前链路的饱和曝光，优化搜索词，承接达人种草流量外，也要关注用户的主动搜索行为，这能为品牌带来精准的流量触达。这是用户主动想起品牌的时刻，想要下一秒点击承接转化，就需要在每个搜索环节积极发力运营。
以往的合作，也让各品牌深知商品搜索侧，不仅关联搜索场景下的流量曝光，还能影响用户对有效信息的获取，能够促成转化。于是品牌也全面布局热点榜、信息流、达人内容、商城等搜索场景，缩短用户触达路径，让用户在消费路径上的每个动作都积极与搜索联动，加速交易转化。
比如在达人短视频评论区引导用户看后搜秀场同款等等。同时全面运营和维护新品相关搜索词，层层递进，保障中心场搜索量级提升；最后，通过活动阿拉丁（搜索广告）霸屏，定向引导用户进活动主会场、直播间、自播间，承接流量，新品曝光转化率跃升, 打造爆品氛围。此外，商城的活动主页全程播放直播，在抖音商城搜索“抖in宝贝计划”，即可获得全品类彩蛋福利优惠券，消费者能以优价购亲子好物。
通过「抖in宝贝计划」的一系列营销措施，品牌集中亮相，聚合多个品牌声量与流量，并以站内站外、线上线下等多渠道、多维度，全方位触达消费者。这种聚合声量、高举高打模式，让品牌C位出道的同时，也将优价好物、新品的氛围推向更热烈的层级，以及更多的消费者。
整合多元商业化资源，从流量入口到心智收口
要理解抖音电商对亲子品牌的的价值，需要回溯到一个基本问题——为什么是抖音电商做这件事？
这背后同样有两条主线：其一，抖音电商各类目的达人生态不断丰富，各种潮流内容深受宝妈奶爸的喜欢，能够拉近品牌与消费者的距离，缩减品牌与消费者沟通的时间成本。其二，抖音电商商业化能力不断进化，营销资源不断细分和精进，适用范围广，还往往具有针对性。
长线内容IP，以“上新”可持续沟通消费者
上新焕新是刷新人群资产，带来生意新增量的关键动作。对于亲子生活行业来说，消费品属性决定了产品更新换代速度很快。品牌会不断推出新品，以期在激烈的市场竞争中抢占先机，立于不败之地。作为平台方，抖音电商更懂当下趋势风向，可以联合IP与品牌打造超级新爆品。但面对使用者是孩童这一特殊对象，家长谨慎度倍增。
「抖in宝贝计划」作为抖音电商亲子行业的重要营销IP，目前话题累计播放量已经超过400亿，常年在换季上新、新品首发、开学季等亲子品牌营销的重要时间节点，带来安心新品好物。本身早已在消费者心智中植入了可信任的“熟人”角色，想要尝试购买新品的时候可以看一看，它又带来了哪些可靠的品牌和优价好物。
而之于品牌，「抖in宝贝计划」是一个长线的内容营销IP，能够紧密联动内容场景、货架场景、营销场景，为商家提供稳定的流量池和产品场景，同时也会集平台资源重点扶持亲子行业品牌的商家和达人，连接行业产业链，帮助行业商家以趋势新品撬动用户心智，打开上新的生意场。
品牌在这里，围绕“新品认知”进行矩阵种草，将新品的概念和利益点传递给消费者，搭配多维使用场景匹配相应策略人群，能够实现快速新心智覆盖。
「抖in宝贝计划」正在成长为众亲子品牌眼中极具营销价值的新品营销阵地，依托抖音的电商生态，品牌将新品融入丰富多元的内容场景中，以多样的内容和形式激发出用户的消费兴趣，完成从认知到转化的破局，帮助品牌打造高光时刻。
全域搜索资源加持，引导品牌生意爆发
而借助搜索和商城的中心场资源，品牌也能在消费者端趟出一条主动的「人找货」的购买路径，实现人与货的双向奔赴，缩短转化路径。因为「抖in宝贝计划」不止是品牌流量的入口，也给品牌带来了更精准的用户基础，和对品牌口碑的认知共识，潜移默化中帮助消费者锚定了品牌的消费预期。
借助「抖in宝贝计划」的IP势能，在内容场景中植入新品的角色，是新品站稳的第一步。
而对于新品来说，想要做好新品认知教育，并被认可，选择精准的流量池和场景，向下做深打透，是关键的后续动作。借助抖音电商的生态和全域资源，品牌能够在内容中建立起消费路径。
通过整合达人资源、品牌专属的千川消返资源、抖音电商的资源，品牌能够结合自身诉求定制内容广告，还能在内容场联动商城搜索货架场景，帮助品牌积累品牌势能的同时，引导品牌生意爆发。
「抖in宝贝计划」作为抖音电商语境下的“亲子品牌聚集地”，拥有着大量的年轻消费者，场景化内容简化了决策成本，购买的确定性更大。To B，它像是一个操盘手，将许多品牌联合在一起，帮助品牌扩大声量，完善渠道侧的基建。To C，消费者也可以在「抖in宝贝计划」这个“大商超”里买到亲子品牌的各种首发新品和趋势品，通过IP及品牌的高频、全维饱和覆盖，在用户心智中锚定了买亲子新品来「抖in宝贝计划」的心智，无形中也进一步扩大IP影响力，提升IP势能。
总的来说，「抖in宝贝计划」计划作为成熟的IP，借助抖音电商更完整的商业全链路能力，能够帮助品牌更好地实现商业化营销。
值得尝试的营销场
品牌的信心来自于哪里？自然是增长的预期。
任何品牌定位都是做顶层设计，最终需要靠产品去“打江山”。因此，上新的链路上，品牌声量的确定性，提升爆品率，获得新的生意增量，是品牌的共同刚需。
借助IP势能，「抖in宝贝计划」把流量的入口开放给更多的品牌方，帮助他们找到人群，找到新品消费的路径，实现品牌的长效增长，这便是营销的意义。
对商家而言，「抖in宝贝计划」提供的绝不仅仅是流量扶持，而是品牌推新到销量转化乃至品牌资产沉淀的全链路营销通路。「抖in宝贝计划」不仅能够解决商家的推新难题，更是为品牌带来了长效经营的确定性增长。而当IP聚起更多品牌，也会聚起更多心意新品，由此也带来更多的消费者聚集于此。
可以预见，在众多品牌携手「抖in宝贝计划」打响这次声量和销量双爆发的营销活动之后，越来越多品牌将会看到「抖in宝贝计划」以及抖音电商的推新价值与行业影响力。