2021年9月29日石基信息（002153）发布公告称：Hel Ved Capital柴允敏,刘昌泰、Polymer Capital汤逸纯、RWC陈焕龙、Ward FerryIris Wang、WT ASSET MANAGEMENT吴雅鑫、安信证券陈冠呈、博道基金高笑潇、博颐资产袁子岚、渤海汇金徐中华、才华资本赵汉霆、晨曦投资李天白、呈瑞投资刘青林、诚旸投资张硕、冲积资产桑梓、创金合信李晗、大道兴业黄华艳、大道至诚投资蔡天夫、大家资产高翔,赖鹏、丹羿投资朱亮,陈宇、德邦基金陆阳、德邦证券江杨磊、登程资产于骏晨、东北证券姚远、东方阿尔法陈渭文、东方港湾洪梓超、东方证券徐宝龙,张开元,浦俊懿,韩冬,王延飞,张明宇、东方资管张伟锋、东莞证券张强、东吴基金朱冰兵、东吴证券周高鼎、丰琰投资吴广、沣杨资产丁凌霄,赵高尚、富达投资 FMR陈童、富敦投资王宇轩、富国基金唐颐恒,高羽中、高毅资产张继枫、光大保德信安鹏、光大证券张曦光、广发证券刘雪峰,雷棠棣、国华人寿安子超、国金基金边广洁、国联安基金黄竞晶、国寿安保基金冯冠兰、国寿养老郑楠、国泰君安俞春梅,邓一君,李雪薇,楼剑雄、国信证券库宏垚,朱松、国元证券常雨婷,耿军军、海富通于晨阳、海通国际屠和畅、海通证券于成龙,郭新宇,卫书根、杭银理财薛翔、禾永投资顾义河、合煦智远何宇涵、合众资产宋谦、和聚投资麦土荣、和谐汇一凌晨,章溢漫,梁爽,林鹏、恒生前海邢程、弘毅远方王成璐、红枫资产冯东东、泓德基金董肖俊、泓屹资产李洪标、鸿道投资方云龙、华安基金雷蒙、华宝基金强超廷、华创证券邓怡,王文龙,张璋、华融证券庞立永、华商基金金曦、华泰柏瑞杜聪、华泰保险晏英、华泰证券郭梁良,徐紫薇、华夏财富程海泳、华夏基金李隆真、华信证券夏瀛韬、汇丰前海刘逸然、汇智金融王文晖、惠正投资李平、建信基金左远明,姚锦、建信养老金陶静、健顺投资邵伟、江信基金王伟、交银人寿周捷、金鹰基金崔晨、景林资产蒋彤,徐伟、景顺长城江磊、老鹰投资李闫、聆泽投资翟云龙、民生证券郭新宇、明河投资姜宇帆、明亚基金陈思雯、摩根华鑫李子扬、诺德基金周建胜、盘京投资王震、平安养老李志磊、平安资管王晶,曹欣、奇盛基金田祥光、前海创富刘政科、前海开源梁策,邱杰、群益投资谢天翎、融通基金戴福宏、瑞银伊崇巍、睿远基金马川、三井住友徳思刘明、三鑫基金洪慕玲,于立婷、三鑫资产郭玉燕、山西证券吴桐、上银基金李炤圻、尚诚资产向红旭、尚道投资王志飞、尚雅投资李泰、申九资产欧阳沁春,朱晓亮,于烔彬、申万宏源刘洋、申万宏源黄忠煌、申银万国尹川、施罗德投资杨森、石锋资产章贤良、首创证券翟炜、顺势达资产陆晁、私享投资许丽秀、太盟资产赵晟、太平洋证券曹佩、太平资产郑伟,邵军、泰康资产刘越、天风证券罗戴熠、統一投信郑宗杰、西部利得吴桐、西部证券刘浩、西藏东财包戈然、溪牛投资何欣、禧弘资产商小虎、相生资产张涛、谢诺辰阳郭乐颖、新华养老保险袁海宇、新华资产陈朝阳、新思路投资施泓昊、新沃基金刘璐、星河投资胡学峰、星石投资陈启腾、兴全基金陆士杰、兴业基金姚明昊、兴银理财许娟娟,郝彪,黄舒婷、易川投资郑嘉翔,冯强、易方达何一铖,武阳、英大保险万冬,王京乐、永赢基金任桀、友邦保险孙豪、于翼资产刘荟、煜德投资王亮、源峰基金翁林开、远策投资李博、长安基金崔甲子、长城财险王雪平、长见投资唐祝益、长江养老保险朱勇胜、长江证券胡世煜、长信基金李宇、招商证券吴彤、浙商证券张朝、智诚海威闫小龙、中庚基金谢钊懿、中国电信高鹏峰、中国人寿于蕾、中航证券卢正羽、中金公司冯达,夏雪,卓德麟,林莹莹,黄丙延、中睿合银郑淼、中天证券刘大海、中信建投金戈、中信证券刘雯蜀,陈涵泊,罗毅超,刘琨、中兴威投资洪航云、中银国际肖宛远,宋方云、中银国际宋方云、中邮理财尤超、中再资产姜通晓、投资者林靖云、投资者杨鑫、投资者赵紫荆于2021年9月27日调研我司，本次调研由董事长、总裁 李仲初,董秘、副总裁 罗芳,证券部 赵文瑜和何龙光负责接待。
本次调研主要内容：
1、继洲际酒店之后,其他国际酒店集团的签约进程是否会加快,在当前节点如何掌握未来国际化的进展和战略?洲际酒店是一个典型的国际酒店集团,它的影响力在行业内也是排行前5名的,这次和洲际酒店签署MSA,说明公司的产品和综合能力已经开始得到头部客户的认可和肯定,那么这对于后续签署其他酒店集团肯定会有促进作用。目前从客户反馈的行业趋势来看已经到了选择下一代系统的时候,未来公司会根据客户的计划,加快推广进程。
2、现在公司与洲际酒店已经签署MSA,相较于半岛酒店未来上线洲际酒店的可能节奏和投入的资源是怎样规划的?半岛酒店集团大部分酒店自己就是业主,自己就能决定。而洲际酒店集团绝大部分是其管理的酒店。这也是为什么半岛酒店集团是第一家选择SEP的标杆客户的原因。相比于半岛酒店,洲际酒店下属的酒店品牌和层次更多,有标准五星级酒店,有高端五星级酒店,还有有限服务的酒店,比如有洲际、假日和智选等品牌,因此,洲际酒店不同品牌的酒店、同一品牌但处于不同地区的酒店,对于酒店的信息管理系统会有不同的本地需求需要满足,所以,上线一个酒店还需要一点时间。洲际酒店集团开始的上线会慢一点,我们会先从中国开始,选择几个酒店测试,成功之后会较为快速的上线。从产能来讲,我们是一个云系统,只是酒店本身其他的系统不取决于石基,取决于酒店的进度,将来我们需要派遣到客户本地的人员很少,主要是提供支持,比如通过电话或是通过网络支持,我们在各个国家都要有一些能够解决客户问题的技术服务人员,所以也会有扩张,另外在进入每个国家前可能需要一些时间去完成系统财税和法律认证。总体来说,云系统的产能不是问题,因为上云后服务不会有那么多人去本地,培训尽量减少,因为系统使用更加简单。
3、国际化团队是怎样组织协调以及长期激励的?公司在海外布局的不同产品比如Reviewpro,Iceportal等怎样与SEP进行整合并发挥协调效应?公司采用KPI考核等多种灵活的人才激励机制。我们目前国际化的重点还是以产品和服务来突破,从海外公司治理角度还处于初级阶段,当然财务和人员方面也实现了有效管控,但要实现深度管理需要时间也需要有成本,我们需要等业务拓展到一定规模才行。因为国际化突破唯一的方法就是产品确实有差异化,能够为客户提供超出他们期望的,符合他们想象趋势的,能够解决他们痛点的系统。公司通过在海外多地设置办公室,研发团队和技术服务人员,使得SEP能更好的满足当地酒店对系统功能的需求,起到协调作用。SEP是一个企业级的解决方案,后续其他子系统也会逐步集成到SEP上来,但首先要有更多国际酒店集团的认可,有更多的客户资源,后续的这些子系统自然就会有客户要订阅,因为要节省成本也需要共用一个平台而不是各自再独立投入。
4、现在半岛和洲际已经签署MSA了,能否展开谈一谈产品的领先性:比如产品架构、采购方人脉以及速度,高端服务体验?石基的SEP充分利用云能够给酒店带来什么样的好处和变革,就是云的连接性和分布式,变成了一个企业级的产品,能够减少酒店的员工投入,提升酒店集团的管理效率,同时能够提供工具给酒店使其实现管理创新,对客人服务的创新都可以在这个系统上实现。
5、现在如果甲骨文2021年重新开始做oraclecloud,开始测评,还来得及吗?公司SEP产品采用的是原生云架构,源代码和底层架构都是公司原创的,公司为此花费数年时间,从时间角度来看,想要破解或设计出功能类似的源代码,也需要相当长的时间,更重要的是,公司的系统,每两个星期就会迭代一次,处于不断更新的状态,因此,短时间想要在代码和系统功能方面追赶上公司的步伐,应该是比较困难的。在酒店业,影响力前十大或前五大酒店集团的选择是决定性的,尽管他们的酒店客户数占比不到1%,但因为国际高端酒店流程相对规范,标准基本一致,所以头部客户标杆效应明显。
6、酒店PMS订单一般会和POS订单一起谈吗?如果是新开业的酒店会一起谈,同时上线,如果是已经在营业的酒店,同时更换两套系统负担会很重,只能分别更换。
7、洲际的合同是非排他性的合同,那么他还是可以选择其他供应商的,而且替换成本也不大,公司怎么看这个问题?一般来说,这种采购协议很少有签排他性协议的,基本都是有几个采购来源,但是一个地区内的酒店,一般很少采用两套或多套系统,都愿意采用一个系统来简化设置和实现流程标准化。
8、考虑到接口开发问题,想了解一下这些酒店的中央预订系统的自建比例大概是多少,使用第三方系统的比例是多少?大型头部酒店集团的中央预定系统,从知识产权的角度来说都是自建的,主导权在他们手中,一些中小型的酒店集团,区域性集团,他们更多的是采用第三方的系统。
石基信息主营业务：技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务、技术培训;销售开发后的产品、计算机及外围设备;提供信息源服务;网络技术服务;电子商务(未取得专项审批的项目除外);安装计算机;货物进出口、技术进出口、代理进出口;法律、行政法规、国务院决定禁止的,不得经营;法律、行政法规、国务院决定应经许可的,经批准机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营;法律、行政法规、国务院决定未规定许可的,自主选择经营项目开展经营活动。
石基信息2021中报显示，公司主营收入13.9亿元，同比上升1.81%；归母净利润5985.71万元，同比上升3.3%；扣非净利润5609.33万元，同比上升19.4%；负债率13.59%，投资收益-676.1万元，财务费用-5687.51万元，毛利率42.65%。