“我，大学生，炒鞋月入10万。”

年轻人靠炒鞋致富的例子越来越多后，笔者00后的弟弟也入圈了，多年积赞的1万多块全部买入了某国外品牌球鞋。然而随着新疆棉事件到来，该品牌遭到抵制，短期内恐怕无人问津。弟弟坦白，“本想赚点零花钱，现在我太难了。”

鞋圈本以为新疆棉事件是黑天鹅，但没想到的是，一双国产品牌球鞋价格因此大涨最高达31倍，从1499元飙升到48889元。炒鞋不但没有退烧，反而在国产品牌身上愈演愈烈，似乎根本停不下来。

炒鞋三要素，限量、联名、明星同款

球鞋文化从小众爱好成为潮流话题，与近几年诞生的营销玩法不无关系。AJ6樱花粉限量发售时，出现了30多万人摇号抢购的场面，成为炒鞋破圈的一个标志事件。联名发售也多次被证明对于营销有奇效，就连平价的优衣库做起联名后，也出现了抢购者挤破商场大门的例子。某当红流量明星，在鞋圈被称为“财神爷”，穿一双带火一双。

限量、联名、明星同款，一双会升值的球鞋至少占了其中一项。限量决定了球鞋稀有不稀有，面向成千上万的求购者，稀有几乎是第一价值；联名决定了这双鞋背后有没有文化，帮炒鞋撕下“人傻钱多”的标签；明星同款决定了穿出去是不是潮，够不够有面儿。品牌营销攻势之下，球鞋成了年轻人的社交货币，一双有了故事、有了市场的球鞋，也有了升值的可能。

球鞋销售渠道原子化

电商兴起后，几乎“消灭”了渠道商。祛渠道后，品牌通过代理和自营模式销售。虽然节省了渠道成本，但仓储压力凸显出来，尤其是服装行业，款式变化快，容易形成货物积压。行业内，某上市品牌首次亏损就是因为耗资10亿清理库存。甚至，日渐积累的库存压力，催生出一个规模1500亿的库存电商市场，专门销售过季、过气的服饰等商品。

炒鞋也是祛渠道的一种。由炒鞋散户、炒鞋机构、球鞋爱好者组成的炒鞋群体本质上是品牌原子化的渠道。球鞋限量发售，大量买方求购，一双鞋被买走后，并没有到最终消费者那里，但品牌方已经把买卖做完了。

原子化的渠道帮助品牌承担了风险，消化了库存。在这次新疆棉事件中，国外品牌公关操作错误，在传统模式下，品牌必定会积压库存。但在炒鞋模式下，库存已经被分散到了原子化的渠道那里，风险和成本也被分走了。

而为品牌错误兜底的，既有拿零花钱试水的年轻人，也有大资金投入的老玩家。在自媒体《直面派》的采访中，鞋贩子摆放12万双鞋的两个大仓库，每天产生7200元的仓库费。

品牌方是始作俑者

鞋贩子哄抬物价，自愿炒鞋，承担风险，无可厚非。但炒鞋愈演愈烈，还要看品牌是如何创造需求和炒作的。

球鞋看起来限量，实则不然。品牌只是把产能划分到不同款式，总体产能绝不浪费。一个典型表现就是越来越常见的复刻版、联名款。有玩家做过统计，某一双知名篮球鞋在2018年推出了184款，2019年大约又有109款。随着各种复刻、联名款球鞋泛滥，玩家也识破了品牌圈钱的套路，互相调侃“没有藤原浩的命，别有藤原浩的病”。

由于渠道原子化，品牌节省了成本，销售链路又缩到最短，可以快速回笼资金。这部分资金拿去与明星合作，人为之造明星同款，帮助哄抬鞋价，维持炒鞋热度。如此完成一整个商业模式的闭环，而大量无知又无辜的炒鞋者，默默为品牌做嫁衣。

炒鞋是“资本”游戏

有人把炒鞋类比为炒股，认为年轻人炒鞋是“一种合法且门槛较低的投资机会”，毕竟股票市场需要18岁成年后才可以开户，炒鞋只需2000元就可以入场了。炒鞋圈也被称为“二级市场”，每一双鞋有自己的K线。

但炒鞋与炒股最大的不同在于球鞋是消费品，最终会被穿，会损耗。也就是，总会有一个具体的人是高价球鞋“接盘”的人，绝大多数时候，这个人是作为原子化渠道的炒鞋者。

散户基本是图一乐，但职业炒鞋者需要重资本投入，以原价从品牌方、或者以高价从散户那里囤货，将限量的球鞋集中，再以高价买出。

重资本也意味着高风险，一双鞋涨价多少，炒鞋者并不能完全左右，还要看品牌投入的营销资源。另外，潮流圈风向变化快，环境中也存在不可抗力，都影响着球鞋的K线。遇到新疆棉这样的“灾难性”事件，小资本玩家基本血本无归，只有大资本玩家才能扛过风险，进入下一个周期。

炒鞋不是平权的投资机会，只会加剧财富收割和资金向上单向集中。

结束语

笔者的弟弟最终通过二手平台以接近原价甚至低价的方式，将手中的鞋卖出“回血”，但有相似经历的大玩家，短时间内可能不会迎来好消息。

给炒鞋降温，无法靠外部力量，需要来自潮流文化内部的自我反叛。