黄婷，1997年出生，潮汕女孩，长得甜中带酷，大学刚毕业，就靠拍穿搭短视频吸粉140万，粉丝都叫她“甜酷教主”。

她和合伙人马不停蹄地开了网店，取名“松本丧丧”。

7个月，团队扩大到60人，成交额突破7000万，她把女装卖爆了。

甜酷教主

黄婷出生在潮汕一个普通的农村家庭，作为长姐，她要照顾弟弟，从小就被父母言传身教：“女孩子要勤快一些。”

家境贫寒并不妨碍黄婷的时尚梦，她总是对照电视自己学习、琢磨如何变美。

从大学开始，她就兼职打工赚钱。因身高165cm，体重才80多斤，镜头表现力较强，不怯场，她从众多模特面试者中脱颖而出，获得了不少平面模特兼职工作，业余时间她也常常给一些网店服装店做平面模特。

大二那年，她喜欢上了爵士舞，为了学舞蹈，每个周末她要坐4个小时地铁来回往返，周一到周五利用上课之余时间，再兼职赚钱交舞蹈培训费。大学毕业，她放弃了专业对口的英语老师职业，留在舞蹈工作室教别人跳舞。

因为时间充裕，她开始琢磨如何穿出自己的特色。

长此以往，黄婷的穿搭越来越与众不同，有时穿一件炸街拼接卫衣配国潮开叉短款半身裙，简约中带着一点复古风，走在大街上，时常有人跑过来问：“你的衣服是哪里买的，可以发我下链接吗？”

朋友向她打趣：“不如开个抖音号，分享个人穿搭吧。”朋友还说，你的脸不笑的时候看起来很丧，就取昵称“松本丧丧”吧。她一听还挺有趣的，便用这个昵称开了抖音号。

利用业余时间，她坚持每天拍一段自己的搭配视频传上网络，衣服大多以个人私服为主。

拍了一段时间后，她发现粉丝量逐渐多了起来，粉丝评论称她这种风格是“甜酷”，还给了她一个封号“甜酷教主”。黄婷也欣然接受了粉丝给她贴的标签，朝着这个方向拍了更多的穿搭短视频。

坚持了半年，“松本丧丧”竟然涨粉30万，有人不停地跟她要穿搭服饰的链接，她还帮很多网店带货赚了一点小钱。这让黄婷有些受宠若惊，潜伏在心底的服装梦被重新点燃：“原来这么多人喜欢我的穿搭，不如自己开个店卖女装吧。”

说做就做。她拉来几个有经验的朋友一起入伙，8个人组成了一个小团队，店名就叫“松本丧丧”。联系工厂，设计、打版、制样，2020年3月，第一件衣服做成后，她小心翼翼地上了链接，还根据这件衣服风格拍了一段穿搭视频，紧张地等待粉丝们的反馈。

功夫不负有心人，黄婷的衣服受到粉丝的疯狂追捧，上新即大卖，第一个月，成交额就突破了104万，订单量爆满，发货都发不过来。

粉丝催更，买家催发货，后台留言数不过来，以标新立异的风格，黄婷的穿搭受到了不少大学生群体的追捧，她知道自己的时尚梦有盼头了。

跌跌撞撞迈入了女装市场，不想，兴奋的同时，等待黄婷的却是一场巨大的危机。

7个月成交7000万

黄婷也没预料到，刚开了一个月不到的店铺，就能卖爆，她准备的货远远不够。

3月，疫情最严重的时候，订单依旧爆满，原本合作的一家江西制衣厂迟迟未能复工，货做不出来，买家骂声连绵。

每天睡不着觉，粉丝一直在催发货，黄婷还要坚持自己在家拍短视频。压力大的时候，她跟团队合伙人坐在一起哭，哭完了该干啥还是去干啥。

店铺衣服的布料来源于广州，运输到江西工厂制衣，再将成衣返货到广州发货。这中间多了很多不必要的程序，尤其是在疫情期间，更是增加了配送时间和成本。

为此，她跟合伙人商量，在江西建了一个分仓，备足原料，工厂制作完直接就地发货，省去中间不必要的一大堆繁杂细节，快递配送时间缩短了不少，也解决了爆单的问题。

疫情好转，黄婷店铺的业绩扶摇直上，从4月成交额破231W，5月达到690W，6月1280W，7月1700W，8月冲到了2900W。不到7个月的时间，这家崭新的店铺销量就突破7000万。

团队也由最初的8人，扩充到了现在的60多人，这个97年女孩的肩上一下子多了不少重任。“我得带着团队，继续往前冲。”

在黄婷看来，做女装最重要的是产品本身。她把其他杂七杂八的环节都交给合伙人，自己专心研发新品。

每个新品服装从设计、打样到定版，她都得亲力亲为。大部分衣服设计元素，也都根据黄婷自己的搭配风格设计。从开店初始，她便将店铺定位为高性价比、设计感新潮的薄利多销店铺，主打大学生群体。

因“松本丧丧”短视频的爆火，给店铺省去了不少推广费，节省下来的资金用在制作更多优质的服装上，每件衣服的最终售价也不会太高，回头率暴涨，销量也成倍增长。

站在风口上

飞涨的销量、成倍的业绩，恍如虚幻，却真实地发生在自己身上。总结这次质的飞跃，黄婷觉得这要得益于自己的“不懒”和“敢于尝试”。

她能连续几周不休息，创业最高峰时一天只睡3-4个小时。“开始是激动，感觉自己很幸运能成功，后来就是责任，60人的团队，我不拼命干，他们怎么办。”

她说话轻柔，在没学舞蹈之前，是文文静静小女生，学了舞蹈后，胆子逐渐大了起来，性格也变得更像男孩子。拍视频时，经常大胆地面对镜头表现自己，时不时会跳一支舞给粉丝看。

每天上午她要赶到公司与团队脑暴服装设计灵感，再定好最近上新的款式样衣，虽然不是科班出身，但黄婷的脑子里经常出现奇奇怪怪的灵感、想法，在穿搭上，也从不缺乏新意。

下午，她需要花几个小时时间，搭配衣服、拍当天的短视频，视频每日一更，即便在出差路上，她也得自己拿着手机拍一段视频。晚上，她还得直播到凌晨，有时不亲自上场，也要盯到下播，再复盘一下当天的销售情况。

“工作起来特别勤快，也很负责任，每天要做的事情必须完成才休息，压力大的时候也会向我们哭鼻子，哭完了就继续干活。”在合伙人李文眼里，黄婷不像23岁的小姑娘，她是双面的。

在抖音，黄婷的粉丝量已达到140万，除了拍视频，她还分别在抖音、淘宝上做直播，疫情以来几乎没怎么断更过，她也会时常焦虑，“能不能一直火，还是未知的，但现在唯一能做的，就是保持创新，求稳。”

现在，她和团队基本能做到10天左右上新一批新品，提前一个月备好下个月要上新的几百款新品，这就要求她和团队要像机器一样，昼夜不停歇地设计、打版、出新品。

“既然赶上了短视频的风口，就不应只是昙花一现，必须拼命向前冲。”黄婷希望，她能让这家店延续创新，成为女装品牌，在她看来，“一切才刚刚开始。”