老酒+双品牌”战略并举，开启复兴新征程

文丨酒业家 沈佩

编辑丨云横

毋庸置疑，《小舍得》是今年的爆款剧，舍得酒也凭借该剧火爆出圈。

自开播以来，《小舍得》热度持续往上涨，虽然现在剧集已经大结局，但带来一系列的话题讨论仍旧热议不断。据统计，《小舍得》在爱奇艺站内内容热度峰值高达9100，微博阅读超50亿、抖音播放总量超100亿，领跑央八收视率，稳座周收视冠军宝座。

《小舍得》火爆背后，作为该剧的白酒独家合作伙伴，舍得酒业改变品牌和产品硬性植入的惯例，用符合当下受众的审美方式，将品牌理念不露痕迹地融入剧情之中，将文化营销玩出新高度的同时，对“老酒+双品牌”战略落地起到积极助推作用。

广告之父奥格威有一个著名的观点，最终决定品牌地位的，是品牌文化上的个性。植入《小舍得》，正是舍得酒业展现品牌文化个性的创新之举。

酒业家注意到，在电视剧《小舍得》中，不仅有舍得和沱牌两大核心产品的品露出与展示，还在内容主题与精神内核上，恰到好处地融入“舍得精神”，尤其是蒋欣饰演的田雨岚的一句“成年人的世界，就是有舍才有得”，让舍得酒业的品牌内涵在消费者心中打下深深烙印。

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不得不说，这次植入犹如为舍得酒业“量身定制”一般，品牌精神和电视剧气质相当吻合，开创白酒文化营销的先河。虽然电视剧已经收官，但引发的话题仍在持续发酵，给舍得酒业带来再次传播的效果，让其走进更广泛的大众视野，无形之中扩大品牌知名度。

在植入之外，配合《小舍得》大结局的播出，舍得酒业在微博上发起“#有舍得才圆满#与舍得先生一起#云干杯”活动，这充分展现舍得酒业营销的延续性，通过这一轮线上营销传播，进一步加强和消费者的互动和粘性。

有人评价说，舍得酒业植入《小舍得》可以说是今年最成功出圈的营销案例之一，潜移默化地在品牌与消费者之间建立起对生活理念的共同认知，是与消费者深度沟通的又一次成功尝试。

酒水行业研究者欧阳千里表示，舍得酒成为“饭桌主角”，舍得酒与电视剧《小舍得》几乎完美同步，剧中人物在历经“舍”与“得”过程中收获成长，而紫砂藏“金”，舍得等待，原酒坛储6年以上，并以15年以上稀有陈酒调味而成的舍得酒，以岁月沉淀至臻老酒，舍得酒才是《小舍得》背后真正的王者。

赞助《小舍得》，不仅是舍得酒业在营销层面的大动作，更是释放出复兴的强烈信号。

舍得酒业的复兴，离不开沱牌和舍得两大品牌共同助力，双双亮相《小舍得》，是推进双品牌战略落地的重要标志。发力双品牌，舍得酒业具有天然优势：舍得主攻中高端市场，是深受中国高净值人群青睐的老酒品牌，沱牌有中国名酒和中华老字号的强大背书，有着一定的市场基础。

舍得酒业方面表示，将舍得打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌，聚焦打造品味舍得和智慧舍得等战略单品，聚焦打造沱牌天特优及沱牌特级T68等战略单品，加快恢复沱牌产品在大众白酒市场的影响力。

在白酒竞争日益激烈的当下，舍得酒业不断巩固和扩大舍得品牌市场份额，恢复沱牌大众白酒的市场规模，积极打造第二增长极，让产品线和价格带的布局更加完善，为其复兴创造有利条件。

值得注意的是，在《小舍得》中，无论是舍得的露出，还是沱牌的亮相，背后都展现出舍得酒业强大的老酒实力，这是舍得酒业复兴的底气所在。比如为了庆祝子悠当上副班长，公公在家宴上带来六年陈的舍得酒，醇厚绵柔、陈甜净爽、好喝不辣嗓，剧中这类剧情，使得老酒品质引领高品质生活的特性深入人心。

据了解，舍得酒业拥有存放着12万吨老酒的陶坛贮酒库，储存着从上世纪70年代到现在的老酒，且年份结构完整，每个年份都有，每个陶坛上都有独特的“身份证”卡片，上面记录了坛中酒的时间、等级等主要信息，老酒储量是舍得酒业高品质的保障，是老酒战略的坚实后盾。

强势植入《小舍得》的营销举动，是舍得酒业复兴征程中的加速器。以老酒战略为引领，以沱牌和舍得两大品牌为两翼，舍得酒业的全面复兴只是时间问题。