相信很多人刚刚接触电商行业的人，都会犹豫纠结，我开淘宝店铺，究竟如何选择的出售的产品呢？

其实有两个万能思维模式，今天就给大家讲其中一个思维模式：选择极高复购率的行业产品。

什么叫高复购率的行业的产品？就是我这个产品买完了之后，我还会第二次进行消费，第三次进行消费，甚至有第四次消费。我们思考一个问题，我们最近这几年来讲的话，互联网的一个大型的投资非常的多，那么在这个时候，我们需要思考的一个问题是投资行业最厉害的那些风投，最愿意投的是什么产品呢？

第一个是打车行业，第二个是外卖行业。

对于打车行业，包括滴滴、高德等等软件来说，可能这个很短的各个距离，平均来讲每次的客单价都不超过15，最高也不会超过30元。那对于外卖行业来说， 正常一顿饭也不过就是几十块钱，但是为什么风投还愿意去投这样的产品？他的目的是什么呢？

其实他看中的是每个顾客的终身付费价值，举个例子：买家购买了饿了么会员，在饿了么点餐，虽然每次点餐是20-30左右的价钱，但是这类点餐的人群大多是办公一族的年轻人，工作的年限10至20年，很正常，所以肯定会经常会去点外卖。

这个时候你就会发现，这所有年限的消费金额加起来的话，是非常恐怖的~所以说，对于我们新手淘宝店家来说，我们需要找一个切入点，那么这个切入点如何去找呢？

这时候一定要发散思维，举个例子：瑞幸咖啡，相信大家都听说过，它的门店几乎覆盖了大街小巷。瑞幸成立18个月后就开启IPO（首次公开募股），用短短的18个月，从一家门店扩展到千家万户，并且直接上市，它使用的是什么呢？

瑞幸咖啡每年投入10-20个亿进行推广，为了促进用户拉新，其实它拉新的一个手段十分简单粗暴：免单，只要你将瑞幸app的链接发给朋友，对方下载了，你的朋友可以获得一份免费的咖啡，同时你也可以获得一份免费的咖啡劵。相信很多人都会感觉疑问，这样的一个形式，它不会亏损吗？

其实完全不会！瑞幸只是把互联网上一些庞大的广告费，比如投放在电视上的广告费，他们将这些费用都用在了维护、拉新客户，从而产生裂变。

以这样的一个形式，虽然他花费两杯咖啡的钱，但是呢？你会发现，用户会有第二次消费，第三次消费，一年下来，用户可能喝了几十杯上百杯咖啡，除了分享和和第一次的消费是免费的，后续全部都是自费的，这也就是我们所说的复购率高！

但也有一些产品复购率就极低，比如家具灯具，可能十年八年都不换一次，但如果换一个场景，复购率低的产品也可以转化为复购率略高的产品，比如说连锁理发店，只要一家的装饰品和家具用的不错，后续的店铺都会使用同一个系列的装饰品和家具。又比如理发店之间的老板互相是朋友，也会起到一个互相推荐，也就是我们常说的口碑效应。

那在这里给大家对人群进行划分，复购率最高的人群是哪一种人群呢？

排在第一位的是女性，特别是女孩，喜欢的东西购买的欲望十分的强烈：零食、女装、女鞋等等，其次就是儿童产品，比如说满屋堆积的玩具，第三个就是老年人产品，第四个就是宠物，宠物的零食玩具等等，需求量大且金额不菲，那最后一个就是男性产品了，男性买东西都比较随意。

所以说，不管什么时候卖产品不管什么时候买产品，你的产品只要满足复购率高，一般问题不大，而且这样的一些产品你做的年头越多，你的竞争优势越大你的生意就越稳定!