格隆汇11月11日丨博实结(301608.SZ)在投资者关系表示，在智能交通领域，公司作为设备厂商，主要专注于产品的研发、生产并将产品销售至车载运营服务商，车载运营服务商则主要负责为终端客户提供项目整体解决方案及本地化的实时运营服务。公司智慧出行组件、智能支付硬件、无线通信模组及其他智能硬件主要面向“B”端的大中型企业销售。

在海外业务拓展过程中，公司仍将以“B端”客户为主，由公司提供物联网智能化设备，由客户负责海外各地的产品销售和售后维护。该种业务模式，使得公司避免了因建立庞大的销售和运营售后团队而带来的管理成本，期间费用增速相对可控。