4月27日晚间，A股上市公司服装版块龙头企业海澜之家（600398 SH）发布2020年度财报，报告期内，公司2020 年度收入179.59亿元，归母净利润17.85亿元，业绩明显高于行业预期。

根据中国服装行业披露数据，2020年中国服装行业实际完成投资同比下降31.9%，降幅比一季度收窄13.9%，行业整体不容乐观。

海澜之家能在如此严峻的环境中保持较高利润，除了高效的企业管理架构之外，和海澜之家的多元化品牌布局息息相关。

多年来，海澜之家始终立足服装零售业，旗下品牌跨越男装、女装、童装、职业服定制、家居服五大细分领域，打造各具风格的不同品牌。先后孵化出时尚潮流品牌黑鲸、轻奢女装OVV等服饰品牌，另外，海澜之家还拥有提供职业装团体定制业务的圣凯诺、主打生活方式的生活家居品牌海澜优选，以及收购男生女生和英氏婴童两大童装品牌。海澜之家通过不同品牌线共同构成公司对服饰、生活家居领域的布局，形成了一个覆盖大多数群体的全品类品牌矩阵。“男人的衣柜”正逐步转变成“全家人的衣柜”，未来还将不断提升新品牌在各细分领域的口碑及形象。

报告期内，海澜之家旗下新品牌增速亮眼。

英氏稳步发展，男生女生逆势增长

英氏品牌调整销售策略，挖掘更多如微商城、小程序、直播、微小店等新零售渠道；2020年9月，值品牌周年庆之际，短视频女王papi酱作为英氏“天猫新亲子官”为品牌发声，持续输出英氏品质育儿理念，进一步提升品牌口碑及形象，全年实现营业收入6.29亿元。

男生女生则强化产品设计师属性，打造有故事、有趣味、有灵魂的平价时尚童装，推出葫芦兄弟IP联名及亲子系列；开启门店线上预售模式，快返模式精准配货，极大提升预售货品动销率；上线会员系统，通过会员群、朋友圈、直播、短视频等渠道开展多元化营销推广活动；创新品牌宣传方式，通过央视品牌宣传短片、高铁列车冠名、电影《攀登者》《温暖的抱抱》海报联合推广，提高品牌知名度。报告期，男生女生“国民好童装”的品牌形象深入人心，全年实现营业收入4.48亿元。

海澜优选模式创新，优质赛道蓄力而发

生活家居品牌海澜优选，结合市场环境，对供应链合作模式及时调整，逐步探索出适合自身高效运作的“服装自营+杂货联营”模式。在保证产品质量的前提下，与行业内较为知名的品牌商如戴森、摩飞、元气森林、荣耀等品牌达成合作；并联手哆啦A梦、海绵宝宝等知名IP，持续推出更多创新单品，不断丰富产品线，优化产品结构，持续助推销售，全年主营业务收入同比增长71%。

OVV女装惊艳出圈，品牌力大幅提升

女装品牌OVV，以独特的风格、优质的品质，在消费者中赢得了良好的口碑；报告期内，OVV强化设计、精选产品、优化门店、提升形象，力求成为极具竞争力的女装品牌。在营销方面，通过女性艺术展、特殊节日活动推广（如“女生节”、“520”等）、线上直播方式，增进与消费者的互动，体现品牌精神和内涵价值。2020年7月，OVV作为独家服装赞助商随热播剧《三十而已》爆红出圈，将职场的穿搭、成功女性的塑造展现的淋漓尽致，俘获了大批粉丝。当月线下销售额翻倍，线上销售额翻10倍。在前三季度的营收同比增长50%的态势下，依然保持高速增长，品牌全年主营业务收入同比增长65%。

据海澜之家内部人士透露，海澜之家将透过集团形象的建立和集团化的运营管理，支持各品牌有机发展，强化海澜之家集团在行业中的领导地位。在口碑加持下逐步将产业运营能力多元化扩张，为各行业注入新活力，引领大多数人追求更美好的生活方式。

在消费升级趋势下，人们的自我审美意识和个性表达需求都不断提升，最直接的体现反映在人们对于穿著的美感意识和风格需求。新一代年轻人成长后将诞生新的需求，谁能洞悉这份需求就可以继续引领未来。