现在作为领导，

经常面临一个问题。

给员工多发钱，

员工不感激，反而还觉得是应该的。

不少朋友都和我提起这个问题。

但是我却告诉他们，为什么要员工感激？

真正发钱的目的是为了带来更多、更大的利益。

如果说员工感激，

但是不能产生效益和利益，这种感激有什么用？

因此，作为领导，给员工发钱是必须的，

但是如何发钱才能获得更多的利益，

那你就要记住这4招。

甚至来说，一个领导水平高不高，

就看他会不会这样给员工发钱。

1.建议奖

原来我管一个部门，

有将近200多号人。

很多事情、问题，如果员工不和我说，

那么我是根本不知道的，

甚至来说，有些事情，本来可以提前预防，

但是往往演变成了为，最后才上报到我这里。

实在没办法，我就和老板要了一项权利。

每个月有2万块钱，用来奖励提出好建议的员工。

同时，员工提出的建议，产生了额外效益，亦或者节省了成本，

那么这个额外的和节省的50%奖励给团队和个人。

在这个政策之后后，所有人的积极性都被调动起来了。

领导给钱，不是为了做好了给钱，

而是要为未来给钱，

让员工自发、自愿去做。

尤其是将员工变成自己的眼睛和手，

为了避免自己成为救火队长。

2.超额奖

我在私企的时候，

老板让我去管一个部门。

我和领导要了三个权力，

其中一个就是，KPI达到了按照公司制度给付。

而超过KPI20%的部分，拿出一半来奖励给员工。

在老板答应后，我和拉拢了几个心腹，

权利把其中一个KPI指标给弄好了，

果然老板对付了，给了一笔奖励。

于是我立马发下去，并做了一番动员。

果不其然，重赏之下必有勇夫。

本来很多人觉得，干的再好，拿的钱也差不多，

不如不要那么幸苦。

当他们看到有这么多的奖励后，

不用别人说，自己就会主动的把事情给做好。

领导给钱，不是说现在手上的事情做完、做好了就给钱的。

而是，要给超过当下指标才能额外给钱。

否则， 给钱就已经失去了给钱的意义。

也只有为超额的部分给钱，

员工才会自主的去突破现有的舒适圈。

建立股份制与期权分配机制

高级业务经理培养年业绩达500万以上的的业务员超过10人的，就可以成为企业股东或者自己成立分公司，拥有一定的自主权。

给员工做了3-5年的合伙人以后，根据其贡献，制定不同的合伙机制，可参考以下两种

1.契约：测算公司的股本，签订股权代持合同，让那个优秀的员工成为企业股东之一

2.期权激励：通过三到五年的时间，让优秀的员工不断增加公司股份

总结：现在很多企业很多采用底薪加提成的激励政策，所以，没有让公司二婚员工成为利益共同体，所以就导致很多优秀的员工被挖走。而李太林薪酬全绩效模式，通过使用多元激励模式，达到留住优秀人才，提升企业业绩的能力。

PPV量化加薪方案

对于一些刚入职的业务员来说，前三个月比较难，因为业务不熟悉，销售技巧也不熟，所以就很难赚到钱，压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高，所以，一些运气不好的业务员，很难挺过这三个月。但是，如果延长考核周期，企业又容易赔钱。所以，必须要优化薪酬模式，让员工在开单前，可以通过承担其他工作来赚一些钱。

而所谓的PPV产值量化薪酬模式，就是指将员工的工作职责，工作内容，工作项目，工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配，形成一种多劳多得的利益分配机制，

PPV模式让那个业务员可以做到一专多能，成为复合型人才，同时做更多的事情，也能获得更多的收入。比如：

1）跟单业务员，跟踪生产流程，完成交货，跟单产值工作

2）市场调查员，调研市场，提供完整的市场信息

3）信息统计员，协助统计和分析市场调研的数据

4）客服，对客户进行回访，收集客户反馈

5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料进行数据分析

6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根据个人能力担任