国内5G大环境的逐步成熟运行，网红主播开始出圈，直播带货在2019年得到爆发，而年初黑天鹅事件，更是催发了行业的井喷。

先聊聊这个“人”，消费者也好，主播也罢，都属于人设范畴，消费者千人千面，偏向泛人设，但都具有一个共性，那就是期望买到性价比高的高品控产品。然而对于主播来说，行业属于上升红利期，主播增量一直上涨。但分析腰部甚至尾部的主播行情可以发现，对于他们而言，增粉正逐步变得困难，竞争较为激烈，淘汰率也高。加上明星网红和CEO大佬开始下海，前途如何不得而知。

主播在选定人设和运营形象之时应该注意提高亲和力，这是IP人设中很重要的组成部分。TOP佳琦薇娅来看，他们都在一线实体卖过货，非常懂得消费者心理，也知道如何抓住产品卖点进行营销，这种专业能力非一日可练就。同时需要对产品足够了解，销售技巧和流程也要无比熟悉，最终带货的效果才可能给获得成功。若单纯来源于名人光环，持久性值得堪忧。所以现阶段越是垂直细分的达人，实现高额GMV就越容易，刚入行的主播也建议先专注一个领域去进行尝试。

再聊“货”，直播带货核心中的核心，之所以能够受广大消费者欢迎，最重要的还是货。人设再受欢迎，布景无比精致，如果货不给力，不达标，也不会持之以恒生态发展。如今互联网人找货和货找人的模式变成了人与人之间的行为。人似乎成为直播带货的核心竞争力，千万网红主播涌入，然而事物本质都不能只看第一眼就能看到的东西，在表面的背后隐藏着的产业链才是真正的关键。去中心化这个现象的产生，也代表着电商时代的强势崛起，以往区域化的购物已然不复存在。东南西北的商品呈现在消费者眼前，经销商和卖场的角色变弱，加价环节减少，消费者选择更多。

直到拼多多的出现，超低价让消费者两难，有便宜好货，也有便宜的伪劣产品，不容易辨别，MCN和主播的降临，模式再度优化，有专人对产品严选背书，一旦出现假货，人设即崩塌，没有任何主播愿意轻尝这种后果。又如蓝鲸惠购商城、网易严选、辛有志严选等，特价区、正价区的产品都在供应端经过官方筛选，产品品控也因此能够相对提高很大比例的保障。正因产品和价格如此重要，主播团队或MCN后续的核心竞争力除了主播孵化、内容生产、流量对接外，还会增加供应链管理、选品管控的能力，变得更加复杂。

最后聊“场”，线下导购场景线上实时化，容易理解，某宝某东某多某信等，都有非常强悍的私域流量，本身在商品供应链和物流管理上就拥有天然优势，这点毋庸置疑。

最后，直播带货作为电商领域中一个新形态、新模式、新热度，对消费者来说都是更加友好的进步和升华。消费者们，静观其变即可。