【亿邦原创】流量增长逻辑失效，白牌风行抢占市场，品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的低谷期。市场呼唤品牌内生出新竞争力，共同重建生态希望。

哪些品牌在借助全渠道增长？哪些品牌掌握了消费主权？又有哪些品牌真正具备了数字化基因？亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的品牌进行了微访谈，希望从他们的回复中，为行业中更多的品牌找到追光方向。

第十期：AMIRO觅光

AMIRO觅光成立于2015年，是一家国货家用美容仪品牌，旨在利用光电科技与医学的深度融合，为消费者提供科学、安全和有效的精准护肤解决方案。目前，品牌旗下拥有超声蛋、胶原炮、LED美容仪、水光炮、多功能美容仪和脱毛仪等多条产品线。

2023年双11，AMIRO觅光拿下天猫、抖音、京东、快手等主流电商平台美容仪品牌销售额全网第一；今年618期间，品牌登顶天猫美容美体仪器全周期Top1。

图片来源：AMIRO觅光官网

亿邦动力：如何用一句话定义你的品牌？它在市场的独特性是什么？

AMIRO觅光：AMIRO觅光是一家精准护肤品牌，深度融合了光电科技与精准医学应用，旨在追求肌肤最小单位上的精准护肤，为每一寸肌肤提供科学、安全、有效的护肤解决方案。

亿邦动力：能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点？

AMIRO觅光：2023年“双十一”大促期间，AMIRO觅光拿下天猫、抖音、京东、快手等主流电商平台美容仪品牌销售额全网第一，高清化妆镜产品则连续6年蝉联品类第一。其中，2023年天猫双11期间，品牌实现143分钟销售额破2亿，超2022年双11全周期；抖音双11品牌自播单日破300万，达播单场GMV超1亿。此外，AMIRO觅光全球线下及特渠全阶段销售额同比增长230%。

今年，AMIRO觅光进一步践行精准护肤理念，产品布局覆盖全皮层，从针对表皮层促渗修护的水光炮、光疗类仪器，到真皮层激活胶原的射频美容仪，还有作用于筋膜层起到提拉紧致的觅光超声蛋。在多品类布局下，AMIRO觅光荣登天猫美容美体仪器618全周期Top1。

亿邦动力：品牌获得这些业绩增长，是因为做对了哪些事？

AMIRO觅光：首先，以用户价值为核心。AMIRO觅光尤为重视用户体验，并以此为向导进行产品创新。

例如：基于国人表皮层薄真皮层厚的肌肤结构特征，2021年品牌成功打造市面首款纯平导头深层射频美容仪，为用户提供更加舒适、能量更加均匀的护肤体验；随着用户抗衰、紧致等高阶护肤需求的衍生，停留在表皮层的护肤品无法满足消费者更深层的护肤需求，觅光开创性的将“仪器”和“成分”结合，通过仪器将皮肤所需的营养物质输送至深层皮层，实现成分+能量“1+1＞2”的效果，在提升用户日常护肤体验的同时更好的促进皮肤对营养物质的吸收，并基于此先后推出数款美容仪爆品，如：觅光胶原炮系列、觅光超声蛋、觅光水光炮等。

其次，长期主义，科研创新。

成立之初AMIRO觅光便在内部自建光电科技、数字传感、透皮递送三大内部实验室，不断夯实内部基础研究能力，并陆续与上海交通大学、浙江大学、四川大学、重庆大学分别成立联合实验室，就精准护肤个各环节链路不断深耕突破，内外部齐发力，形成3+4的科研矩阵，持续挖掘医疗科技和光电技术在科技护肤领域的创新应用。

第三，循证医学，积极推进医疗化布局。

国内美容仪起步较晚，渗透率远不及国外，面对五花八门的产品，消费者面临选购难题。为此，AMIRO觅光与中山大学第八附属医院、成都市第二人民医院等国内多家三甲医院展开临床试验合作，就多款产品展开多中心的临床试验及研究，将产品的安全性、有效性转化为可视数据和验证报告，为消费者体验和购买保驾护航。

此外，在射频美容仪划为医疗器械三类政策出台后，觅光积极拥抱政策，落实医疗化发展要求，立即成立医疗合规专项团队，迅速启动相关产品医疗化流程，是国内第一批布局家用射频美容仪三类医疗器械注册的企业。

最后，促进行业标准化，推动行业高质量发展。

在国内，美容仪作为一个新兴行业，仍欠缺相关行业标准规范。AMIRO觅光多次牵头制定美容美体相关行业标准，诸如：《适用于射频仪使用的面膜通则》、《适用于配合射频、微电流类家用美容仪的精华通则》、《家用美容仪器性能要求及测试方法 第4部分：光辐射美容仪》、《适用于LED美容仪的护肤品》、《家用强脉冲光治疗仪》等，补足了行业交叉产生的规范缺口，为行业高质量发展提供可靠依据与专业标准。

亿邦动力：结合当下环境趋势，您认为品牌企业要实现的首要目标是什么？达成目标最大的增长障碍在哪里？

AMIRO觅光：随着国内经济水平提高和消费能力升级，皮肤健康和肌肤年轻化管理也愈发得到重视，消费者求美心切，护肤投入逐渐加大。然而，伴随国家政策出台，行业准入门槛提高了，进而行业发展出现了一定的波动性，行业过渡期会出现一些阵痛效应，但本质上政策出台可以有效的避免行业内劣币驱逐良币的现象，向着合规、安全、有效的方向发展。

基于上述行业环境趋势，在现阶段，AMIRO觅光认为：于内要科研创新勤练内功，于外医疗合规修好外功，内外兼并为用户提供价值，夯实品牌自身的市场竞争力。

未来AMIRO觅光会继续从用户价值角度出发，以光电科技和精准医学为研发底座，深耕精准护肤领域，继续保持长期主义发展，坚持“产学医研”投入，夯实科研能力，并整合外部医药皮肤学等资源，通过多学科的深度融合，持续推动科研创新及成果应用，实现从精准识别、精准循证、精准递送的肌肤管理全流程，不断探索科学边界，为用户提供简单、安全、有效的产品和极致的护肤体验。

亿邦动力：您认为品牌想要活出质量，需要具备哪些新的竞争力要素？

AMIRO觅光：就品牌自身而言，AMIRO觅光会持续在“产学医研”投入与布局，不断夯实自身科研，提升产品竞争力，打造品牌护城河。