陈列

陈列是销售的基础，企业的发展必须建立在良好的市场表现上，没有市场表现，何来发展，又何来赚钱？又有哪个厂家肯让我们给他销售产品？

为什么普通的货架上隐藏着巨大的秘密？货物在超市货架上的放置通常决定了该产品的销量。近年来，各大商家参与了渠道战争和终端争夺战，实际上是在争夺终端有限的货架资源。

超市货架会根据商品不同定制的层数也不同，通常有6层和7层。从顶部开始的第三和第四层是销量最大的货架。特别是三层的货架通常是销量最大的。 ，因为这层货架基本上与消费者的视线平行，所以它很容易接近，并且对于消费者来说是最方便的选择。通常，各大商家也会为了这几层货架而挤破脑袋。

按照货架显示的高度，可将货架分为三段：

中间层为消费者最容易拿到的高度，男性为70cm—160cm，女性为60cm—150cm，称这个高度为黄金位置，一般用于显示主力商品或公司有意推广的商品 ；当然 越容易看到、拿到的商品，也是超市利润较高的商品！

其次中间层上、下层为消费者可以拿到的高度，次上层男性为160cm——180cm，女性为150cm—170cm，次下层男性为40cm——70cm，女性为30cm—60cm，一般用于显示次主力商品，其中次下层须顾客曲膝弯腰才能拿到商品，所以此次上层较为不利，两者相比较此上层要比次下层占优势，所以陈列商品比重也会大些；

最后，最上下层为手不易拿到的高度上，上层男性为180cm左右，女性为170cm左右，一般用于显示低毛利，补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰显示，可以吸引消费者眼球；

一般来说，在入口附近，大多是薄利多销的商品，例如书，拖鞋，毛巾等，它们的销售额和购买频率较高，而诸如烟酒等贵重物品通常放在中间超市中间偏后区。

从消费者心理的角度来看，当您去超市时，人们总是认为前面的商品一般，里面有更好的商品，因此最终他们往往越到最后买的越多。

在一般的超市中，从8:30到10:30，超市每天将接待20％的顾客，其中将近90％是中老年人。从18:00到20:00，它将迎来一天中的购物高峰。 50％的客户会选择这次在商店购物，其中大多数是忙了一天的上班族。

超级市场的购物通道通常宽而笔直。这是为了尽可能延长消费者在超市的停留时间，并避免他们进入柜台和出口的捷径。超市还将利用人们惯用右手购物的习惯，将利润最高的产品放在主要购物通道或陈列柜的右侧。当顾客路过时，他们会受到一些不需要的产品的刺激，激发他们的购买欲望。这增加了商品的购买率。