近两年，随着整个市场趋势的变化，消费者对功效护肤的需求不断增强，这一品类的赛道变得越来越热闹。尤其是2021年新的《化妆品监督管理条例》落地、《化妆品功效宣称评价规范》正式实施后，“功效”更是成为业内的热议词之一。

而功效护肤的火爆，也进一步促使皮肤科医生群体成为了市场的“香饽饽”。各大社媒平台上，打着“皮肤科医生推荐”“皮肤科医生教你……”宣传比比皆是。小红书上“皮肤科医生”相关的笔记高达8万＋。

与此同时，我们也可以看到越来越多的功效护肤品牌，开始在营销端、产品端、品牌端等多个方面，与皮肤科医生展开紧密的合作。可以说皮肤科医生已经成为了功效护肤品牌的“刚需”。

但是目前，绝大部分品牌与皮肤科专家的合作，还只停留在单纯地为品牌站台的形式；甚至出现了一些未经皮肤科医生同意，就擅自使用其照片“打擦边球”的现象。

对此百植萃CEO Nancy表示：“皮肤科专家不应该是品牌流量的入口、更不是营销推广的噱头，而是为品牌及产品保驾护航的核心。”

那么美妆品牌应该如何正确且深入地与皮肤科医生展开合作？近段时间，功效护肤品牌百植萃正式官宣皮肤科医生李远宏教授，入职百植萃出任首席产品官（CPO），就提供了一个很好的范例。

皮肤科医生会选择怎样的品牌合作？

撇去那些打“擦边球”、仅挂名的现象，品牌能与皮肤科医生展开合作其实并不容易。毕竟相比起大部分的明星、KOL，皮肤科医生作为专业人员会更加重视自己的口碑，在选择品牌合作时也会更加谨慎。

聚美丽此前就针对这个话题与各个专家、皮肤科医生展开过讨论。

对于皮肤科医生来说，他们选择品牌，一是看重品牌的研发实力，是否真正对皮肤机理展开研究，进行过药理、细胞功能等实验，能够保证产品的安全性；二是看重品牌产品的功效性，是否有临床研究数据支撑，能够真正为患者服务。

“如果只是以盈利为目的的品牌，我们是不愿意合作的。”

在优麦医生《2021中国敏感肌人群现状及认知程度调研报》也显示，98%的皮肤科医生认为功效性护肤品有助于辅助治疗敏感性皮肤，而具有专业的安全性检测报告和临床试验结果的产品更值得信赖。

而作为功效护肤赛道上一匹黑马，百植萃自成立以来就一直讲究秉持着“医研同行，科学护肤”的理念，早早与国内顶级皮肤科学专家刘玮、杨蓉娅、李远宏、赖维等教授展开深入合作。

这几位专家拥有几十年的丰富临床经验，以及大量的问题肌肤样本。他们从产品的属性、所需成分、浓度配比、效果和适用人群等角度提出了专业的意见和建议，进一步促成了百植萃如今功效性、安全性、市场覆盖面三个维度的相互平衡。

同时，百植萃也在皮肤科专家团队、医学团队联合研发团队共同搭建了产品安全性评价体系，包括了临床测试；原料质控、配方的设计与评估;体内/外测试;人体试验以及消费者测试等多个流程，严格把控产品的安全与功效。

对于从2012年就接触百植萃的李远宏教授来说，从百植萃首席医学顾问到如今正式入职百植萃，担任首席产品官，其实是水到渠成的事。

李远宏表示：“与百植萃合作近十年来，我能够深切地感受到它是一个遵循‘严谨、客观、专业’，坚持长期主义的功效护肤品牌。而入职百植萃也是我从医生到护肤品领域专业从业者的重要转变，但为患者提供安全有效的解决方案、真正解决皮肤问题的初心是不变的。”

品牌方如何与皮肤科医生深入合作？

提到李远宏教授，我们会想到很多头衔标签，国内知名皮肤科专家、国际皮肤与美容外科联盟（The Dermatologic & Aesthetic Surgery International League, DASIL）常委(1)、亚太皮肤屏障研究协会常委(2)、中国医师协会皮肤性病学分会激光与理疗亚专业副主委、中华医学会皮肤性病学分会激光亚专业副主委等。

百植萃CEO Nancy补充介绍道：“李远宏教授不仅是皮肤科博士生导师，同时也曾在法国弗朗士-孔泰大学专研皮肤生物工程学，是国内少有的既懂皮肤学级研究、又深耕化妆品配方的皮肤科行业头部专家。”

早在2012年，百植萃刚起步的时候，李远宏教授就深度参与主导了果酸生物膜，到2019年百植萃二次出发的复合果酸面膜等一系列产品都是经李远宏教授主导并通过各项试验，验证其产品安全性和有效性的。

“一起走过10年，见证彼此的成长，百植萃和李远宏教授坚持的科学护肤、专业主义理念是契合的。”Nancy说道。

而此后，作为百植萃的首席产品官，李远宏教授也将1对1为品牌做专业背书；参与百植萃、稚可品牌相关产品需求产品设计；协助研发团队与国内外研发机构合作，进行产、学、研共创。

百植萃首席产品官李远宏教授介绍道：“百植萃的新品通常需要经历五大进程：一是根据市场调研情况，针对消费者的皮肤问题制定解决方案；二是选择有效成分；三是选择产品包材；四是临床观察；五是产品测试合格上线，而这些环节未来我都会深入参与其中。”

同时纵观国外，尤其是美国、西班牙等欧美国家的很多功效护肤品牌，都有着浓厚的“对症下药”风格，即：“对于不同问题肌肤的需求，提出针对性的解决方案”。

对于皮肤科医生来说，往往更倾向于从肌肤实际问题出发，用解决问题的思路开发产品。李远宏教授也表示，会将自己此前丰富临床经验应用到百植萃的产品开发，比如对以前临床所遇到的皮肤问题针对性开发产品；解决产品开发中的皮肤学问题等。

此前关于黄褐斑的流行病学调查、黑眼圈的分类（色素型，血管型，结构型，混合型）、绿茶提取物对皮肤抵抗光损伤的作用、白藜芦醇及檀香油的功效及透皮吸收等学术研究，未来也会有机会应用到百植萃中。

“选一位皮肤科专家站台不等于这个品牌专业，用一张皮肤科专家照片不等于这个品牌专业。只有打破‘照片式’科学护肤的谎言，从皮肤机理出发，才能真正解决肌肤问题。”百植萃首席产品官李远宏教授说道。

用慢的方式做对的事

从去年开始，业内一直有不少唱衰新锐/国货品牌的声音，认为本土品牌发展最好的时代已经过去了。

外有国际品牌的“虎视眈眈”，内有同类品牌的疯狂内卷：产品同质化、价格区间重合、专注流量竞争，国货品牌确实是在夹缝中艰难生存。

面对这场“生死大考”，那些只关注流量、没有核心竞争力的品牌终将被慢慢淘汰。唯有那些在技术侧精打细磨、靠科研建立去核心竞争力的品牌，才能长久生存。

但这种技术壁垒的打造，需要长久时间的沉淀，而非诸如流量营销等“短平快”方式可以打通的。这也使得像薇诺娜、百植萃这类选择“认真、坚持、做透”，用慢、甚至笨的方法去做的品牌更加可贵。

而对于已经将“专业”“科学”融入品牌基因、长期稳打稳扎的百植萃来说，李远宏教授的加入势必会助力品牌在新一轮竞争中走得更高更远。

（1）国际皮肤与美容外科联盟（The Dermatologic & Aesthetic Surgery International League, DASIL）常委（第二届）

（2）亚太皮肤屏障研究协会常委（第一届）

责任编辑：木头

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