原标题： 从无人问津到年入2000万！这家裁缝店让90后也爱上“花样年华”

摘要：未来，她希望自己能一直“傻”下去，和母亲一起守住这门慢生意，用一针一线，缝出京派旗袍第一品牌。

天下网商记者 姜雪芬

故宫的文创产品卖火，大街上穿汉服的人越来越多。这届年轻人的时尚圈刮起了国风潮。

刺绣、盘扣、蟠龙、印花、工笔画……这些中国传统文化元素在设计师们的手中，焕发出新光彩。

年初，李宁等国货品牌在纽约时装周掀起国潮风暴；在巴黎时装周上，密扇设计师品牌以“女侠”为主题带来了一场视觉盛宴；淘宝造物节上，“唐朝胖仕女”的汉服店摘得天下第一造神店，几个月前，“国民女神”老干妈玩起定制卫衣，以跨界方式演绎另类国潮风；近期，《国风美少年》节目中，评委和选手们身着传统服饰，或儒雅或灵动，翩跹起舞，仙气飘飘，吸引不少观众啧啧称赞国风美服，别有韵味。

邓丽元母亲张雅茹（身着蓝色旗袍）和工人在缝制旗袍

正在设计复古旗袍的邓丽元，欣慰于国风审美的回归。十多年来，她醉心中国传统旗袍，拒绝快时尚，坚持手工缝制旗袍，一度被吐槽“生意做不下去”。

如今，她靠卖旗袍年入2000万元，在线上线下开出了多家店。因《延禧攻略》热播，淡雅朴素、融入传统文化元素的服饰走进了更多人的视线，店里一年前设计的产品受到青睐，被不少粉丝称为“延禧风”旗袍。

传统认知中，旗袍是中老年人的专属，高端旗袍在淘宝卖不动。而邓丽元在淘宝不仅收获了18万粉丝，还发现25-35岁的客户占比超过30%，为店铺主力消费人群，复购率达60%。有一位北京的客户几年下来，在店里买了200多件旗袍。

从老字号到淘宝

大眼睛，一头长发，爱穿旗袍，喜欢读书，醉心于研究古代旗袍服饰文化，在别人眼里，邓丽元是一位恬静的古典文艺美女。可是古典文艺的外表下，却藏着一颗执着倔强的心。

邓丽元（右）与母亲

要知道2005年，她便“斗胆”写了一封《中国服饰复兴计划》的邮件给“中华老字号”北京瑞蚨祥绸布店的总经理，却怎么也没料到，成了瑞蚨祥第一个社会招聘的员工。

痴迷于民国复古传统旗袍的她，每天兴致冲冲地拿着图纸向老师傅们描述复兴传统旗袍的梦想。但彼时的老工坊依旧实行传统的接班制，有的甚至祖孙三代都在那里工作，创新动力匮乏。一段时间后，待不下去的邓丽元选择跳出安逸圈，投身创业。

毕业于北京服装学院设计专业的邓丽元对旗袍设计胸有成竹，但具体到制作上，还需请母亲张雅茹出山。

年过五旬、曾靠给人做衣服维生的母亲并不懂设计知识，讲不出大道理，但对在设计上天马行空的邓丽元来说，老手艺人的实践经验确实很神奇，“她看一眼，划几下，就能告诉你袖子这样缝就没错。”

手工盘扣红色民国旗袍

2006年邓丽元和母亲开起了网店，一起创立了红馆旗袍品牌。最初俩月店铺无人问津，后偶有客户咨询，却因详情页内只挂了一张样图迟迟下不了购买决心。她便背着样图，穿梭于整个北京城，在大街上，趴在顾客车窗上，一遍遍讲述产品样式。就这样，店里慢慢有了几笔订单。

这之后，母女俩置办工厂，陆续招收了30位制衣师傅，投身于旗袍生意。

谁在为高端买单？

早期的淘宝平台上，并不缺专做中式服装的商家。随着唐装在APEC会议等场合亮相，更多商家盯上这一市场。没有雄厚的资金实力与业内资源，邓丽元对如何脱颖而出也苦恼了一阵子。

实际上，打量她旗袍设计样图的，除了单纯喜欢旗袍的买家，还藏着“贵人”。北京的一位摄影师欣赏其设计，希望用中式礼服拍一组作品，遂下了一笔八万多元的订单。邓丽元用了一个多月时间，赶出了这批产品，小赚了一笔。

手工缝制

这之后，她的手工旗袍开始受到更多人关注。彼时不少中国风服装商家对面料并不考究，笃定价格低廉更容易打开市场。然而邓丽元一心想做最好的旗袍，又犯起了“傻”劲：拒绝大批量走货，转而采用价格更高的真丝面料，推出定制服务，主攻中高端市场。

在她眼里，高贵、典雅的东方旗袍，理应配好面料。邓丽元认为，“与工业制衣不同，旗袍更需要量体裁衣定做，尺寸差一厘米，便觉得穿在身上的整个味道都不对了。”但是原料等成本增加之后，产品价格自然上涨。不少人“吐槽”她的产品价格超过千元甚至万元，这门生意做不下去。

好在市场给出了最终答案。2008年北京奥运会刮起一阵传统民族服装风，通过电视媒体曝光，她的旗袍品牌受到更多人的关注，并在之后成为世界小姐、世界旅游小姐等大赛中国赛区合作旗袍品牌，进而出现在电视节目、讲座、旗袍秀上。

拒绝快时尚

《延禧攻略》热播，剧中服装摒弃了以往宫廷剧中明亮鲜艳的色彩，融入中国传统文化元素，传递出东方传统服装之美，因而广受好评。

这期间，不少粉丝将目光投向了邓丽元一年前设计的几款颜色淡雅、端庄大气的旗袍，戏称其为“延禧风”。邓丽元有时也略带骄傲地夸自己一句：原来我一年前就嗅到了时尚爆款的气息，走在了流行前沿。

年轻人的时尚圈刮起了国风潮。实际上，时尚是轮回的，国风潮每隔几年就流行一次。在邓丽元看来，复古旗袍之美经久不衰，从未过时，不存在旗袍变时尚之谈，“它一直美一直时尚”。

线下门店

邓丽元和母亲拒绝快时尚，而是致力于深挖古代传统文化宝藏。在产品图案及袖口斜度的调整上，她们也是从古代传统文化中寻找灵感。比如，“袖口做成平的，马蹄造型，古代的格格打猎射箭时，起到保暖作用。”

此外，她们还在微淘、店铺主页等内容渠道进行尺寸指导，教消费者挑旗袍，在苏州北京开出了几家线下旗袍店，与消费者零距离接触。

虽然旗袍销售额一路增长，但增速已放缓。出于对触及天花板的担忧，曾有人劝她们拓展产品线，增加工业化大众产品，以圈定更多消费群体。但对于她们来说，手工复古旗袍的意义不仅是销售数字的增长，还有用中国原创设计向更多人传递中国传统服饰独特的美。

对于新一波国风潮来袭，邓丽元也似乎并不上心，没有借势营销、大批量备货的计划。 “每件旗袍需要工人手工缝制一星期。”今年双11，她也只准备了20款新旗袍，每款备货30件。

在她心里，要做就做最好的旗袍，东方传统服装之美的魂，绝不能丢。未来，她希望自己能一直“傻”下去，和母亲一起守住这门慢生意，用一针一线，缝出京派旗袍第一品牌。

编辑 陈晨

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