病毒营销就是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，它能像病毒一样快速传播，将消息在短时间内传向更多的受众。

这种方法的优势就是可以让大家为你宣传，快速传播，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

而劣势就是带来的热度来得快，去得也快，看热闹、跟风的在多数，但是真正留下来的却少之又少，如果没有一项真本事的话，那么将会很快被遗忘。

所带来的热度来得快，去得也快，看热闹、跟风的在多数，真正能留下来的粉丝少之又少，热度一过就基本“凉透”了。

下面天凯跟大家分享一下病毒营销的6p方法体系：

1、定位

定位是病毒营销的第一步，定位不准确，你的营销就没有方向了。定位的分析就包括了竞争对手、目标人群、预期营销目标等内容。

需要强调的是，我们在进行病毒营销的之前必须清楚地知道，未来帮助营销传播内容的目标人群，有着怎样的习惯，然后我们有针对地去满足、刺激、引导等，力求达到传播效率的最大化。

2、关联

关联是传播内容本身可以利用的渠道或者是借势点。比如说目标客户的纪念日、比赛、热门综艺，天气、共同经历过的、明星等，这个过程可以将可利用的各类元素进行相关联，目的就是激发大家的兴趣以及认同等，得到大家的认同和关注。

3、趣味

趣味在整个过程中举足轻重，如果整件事情都没有什么值得讨论的趣味，那么这件事情也就不具备让人们自发传播的亮点了。一般是将内容制作成为视频、海报或者漫画来进行传播。就好像现在抖音上很火的毛毛姐，到处都是他的音频。

另外，有争议性的内容也可以带来广泛的讨论和传播，不过天凯不太建议将有争议性的内容作为传播内容，因为它可能会让一些人受到损伤，而且很难控制论点。

4、传播

传播一般分为两个方面进行，一是通过一些跟传播内容最紧密的大号去传播，让事情发酵起来；一是官媒加入报道行列，把整件事情的真相挖出来，背后的故事是怎么样的。

5、参与

参与是整个病毒营销策划的末端了，就是让看到的内容目标客户参与进来，一起让事情浮出真相，一起引起大家的共鸣。

6、转化

每一件事情的背后都会有一个目的，就好像之前很火的冰桶挑战，表面上就是自己不惧寒冷，一桶冰水迎面倒下，但是实际上就是呼吁人们去关注渐冻症的患者，并为公益筹集善款。

所以到了最后一步就是转化的过程了，就是事件之外所能够获得的东西。也许是金钱，也许是知名度，也许是粉丝量等。

以上就是天凯给大家带来的病毒营销的6p方法体系，希望能够有多帮助。其实每种营销方法都有它的好处与坏处，需要我们根据实际情况去运用它，方能获得营销的成功。