图片来源@视觉中国

文 | 螳螂财经（ID:TanglangFin），作者 | 陈小江

罗永浩，已经不是当年的「罗老师」了，他马上就要成为「罗主播」了。

3月19日，罗永浩在微博宣布决定做电商直播，并自信能在很多商品品类做到“带货一哥”，颇有拿下「未来互联网带货一哥」的雄心。

市场也很给老罗面子。

当晚，罗永浩就发微博宣布收到上千封合作邮件，并自言筛选压力很大。

有压力的不仅是罗永浩，品牌商甚至直播平台们也有压力。

作为一个自带流量和话题光环，又有带货雄心的神奇网红。罗永浩不带货则已，若选择竞对平台带货，对那些没被选择的平台来说，无疑是一大利空。

于是继OPPO、vivo等众多品牌商排队宣称要跟罗永浩合作后，各大平台也纷纷安排（或被安排）跟罗永浩“合作”上了。

3月23日，「Tech星球」发文称，罗永浩已经与抖音达成合作，签约费6000万，外加流量资源扶持，并称正式官宣将在不久后。

同一天，微博大V「互联网的那点事」也爆料称，罗永浩独家签约的平台为淘宝直播，签约费8000万元。

紧接着，「电商报」也发微博称，「未来互联网带货一哥」罗永浩最终花落快手，签约费6000万+资源包扶持。

这一波爆料让吃瓜群众看得高潮迭起，又一脸懵逼。

罗永浩究竟将为谁带货？也成了未解的热门话题。

其实，不管传言是8000万签约淘宝直播，还是6000万签约快手或抖音。目前罗永浩以及直播平台都未对此做出官方回应，真实性都有待商榷。

不过，从这些消息也可以看出，不管是有意还是无意，罗永浩正在「待价而沽」，并且可能价值不菲。

而平台也在摩拳擦掌，试图独家拿下罗永浩。

那么，带货主播罗永浩，最终究竟将花落谁家？又会带来怎样的影响呢？

一、老罗钓鱼，愿者上钩

对直播平台来说，将要带货的罗永浩，毫无疑问是直播带货市场上的一条「大鱼」。

但对罗永浩来说，当下各大直播平台，才更像是一条条「大鱼」。

从微博官宣进军电商直播，并自信能做到众多品类的「带货一哥」，再到频繁在微博上就相关话题与粉丝互动。

这些，都是罗永浩抛出的鱼饵，接下来就等直播平台「上钩」了。

而被罗永浩盯上的「大鱼」大抵可以分为两类。

一类属于业务型平台，如淘宝、京东、拼多多等电商平台。

这类平台本身是流量消费大户，不缺乏变现通路（卖货），相比带货能力，它们更看重罗永浩自带流量与造话题的能力。

当然，具体到每个平台上，他们对罗永浩需求迫切性又有所差异。

“螳螂财经”认为在三大电商平台中，最需要罗永浩的是拼多多，理由有二：

1、相比淘宝和京东，拼多多直播带货发展最慢。但直播带货已成未来电商标配，拼多多也在去年开始试水直播带货，说明其有发力直播带货之心，只是尚未找到直播业务快速增长之路。

如何让直播带货业务弯道超车？罗永浩就是一个机会。

通过打造直播带货标杆人物，进行全网破圈造势、再进行大规模复制，就是被淘宝直播证明的可行之路。

而兼备流量与带货双重能力的罗永浩，就有成为爆红全网的带货主播的潜质，让罗永浩成为「拼多多版李佳琦」也并非不可能。

2、拼多多急需向上破圈。2019年，拼多多全年GMV突破万亿，用户接近6亿，体量大增，但依然未能摆脱外界对它的质疑。

通过撒钱补贴带来的快速增长，只证明拼多多能靠「钱」引来用户，并未证明拼多多能靠「货」占领用户心智。但补贴终有时，一旦补贴撤掉，拼多多又要如何留客？

斥巨资拿下罗永浩，将其打造成证明拼多多「货好价廉」的带货明星。本质上跟针对iPhone 11、戴森吹风机等高端产品，花费「百亿补贴」来证明拼多多「货好价廉」来占领用户心智相差不大。

并且还能相映生辉，罗永浩证明拼多多的数码产品质量过硬可信任，拼多多则让其以全网最低价进行带货。

排在拼多多后面的是京东。

京东直播发展早于拼多多，晚于淘宝，不过整体给人不温不火的感觉。

原因一跟拼多多一样，没能打造出火爆全网的直播带货明星。

原因二则跟商品品类有关。

众所周知，对比淘宝天猫，京东主要强在3C数码品类，而在服饰美妆日用品上等品类上不如淘宝天猫。

但适合直播带货的，目前还以服饰、美妆、美食、日用品等高频需求产品为主，相对低频的3C数码产品并未被很好地「开发」。

如果抛开品类属性不谈。单从主播角度出发，如果要在3C数码品类打造一个带货明星，罗永浩无疑是最好的选择之一，毕竟其粉丝特点之一就是对数码产品兴趣高。

最不需要罗永浩的反而是淘宝直播。原因如下：

首先，淘宝直播发展最成熟。不仅打造出了薇娅、李佳琦等全网知名的带货主播，也拥有像李湘这种明星转主播的典型案例，在打造标杆人物的迫切性上不如京东和拼多多。

其次，淘宝直播的重点已从网红直播变成店铺直播。这几年，通过打造网红带货主播，淘宝已验证了直播带货的可行性，并培养了用户看直播，商户开直播的买卖习惯。

接下来，淘宝要做的就是让店铺复制「直播能力」，让直播带货成为电商标配。这从今年3月21日开启的淘宝首届直播节，就可见一斑。店铺直播将成主角，而罗永浩对这个贡献有限。

当然，淘宝直播肯定也需要罗永浩。

一方面像罗永浩这种自带流量和话题的主播，自然多多益善；另一方面跟京东一样，若想在3C数码领域，造出一个全网知名的现象级带货主播，罗永浩值得一试。

除了业务型平台外，还有一类属于流量型平台，如快手、抖音、B站、小红书等等。

这类平台本身是流量大户（广告主），不缺流量，但缺乏流量变现手段。因此相比罗永浩自带流量的能力，它们更看重罗永浩潜在的带货能力。

以抖音为例，作为手握4亿日活的超级平台，主要还是通过广告变现，在直播电商领域还有很大开发潜力。

据光大证券数据显示，2019年直播电商总规模预计4400亿，其中淘宝占2500亿，快手宽口径统计占1500亿，而抖音直播仅占400亿。

这说明抖音直播带货业务开发潜力很大。

此外，与竞对快手相比，抖音还没有诞生类似辛巴和散打哥等级别的带货红人，而罗永浩或许是个不错的选择。

而对快手来说，不管是电商业务，还是直播业务，都是快手的重要变现渠道。

据海豚智库预测，在快手2019年预计的540亿营收中，直播和电商分别占360亿元和60亿。甚至凭借直播带货，快手已成为比肩唯品会的TOP5电商平台，可见电商直播是接下来的重点。

而且，与拼多多一样，快手直播带货商品偏低价，用户偏下沉，快手也需要向上破圈。

而罗永浩既能直播讲段子，还能直播带货，又可以当半个代言人，快手拿下罗永浩可谓一举多得。

二、广撒网还是深耕耘，老罗怎么选？

跟各大平台渴求罗永浩一样，罗永浩也很需要一个合适的平台，那他会怎么选呢？

客观来说，当下老罗进军电商直播大抵有两种模式。

一种是深耕耘模式，即老罗选择与某平台独家签约，后续将直播电商业务All in在该平台上，与平台进行深度捆绑。

这种模式的好处很明显，不仅能获得一笔价值不菲的签约费，还能跟平台争取较多的倾斜资源，有利于老罗快速爆发。

坏处在于试错成本高和灵活性差。万一老罗在该平台发展不如预期，想要在短时间内换平台，恐怕又要大费周章。

另一种则是广撒网模式，即老罗不会与任一平台独家签约，而是入驻各大平台。至于选择在什么平台直播，则视带货的具体情况而定。

这种模式好处是试错成本较低，业务灵活性强。

比如如果在抖音上直播效果不佳，老罗可以马上换到快手；如果在流量型直播平台上发展不畅，可以切换到业务型直播平台开展；而且老罗还可以根据不同品类、不同价位的产品，选择在不同平台上直播。

坏处也很明显，独家签约费没有了，或者变成比较便宜的平台入驻费。并且能从平台拿到的资源肯定会相应降低。

最重要的是，综合以往带货大咖的表现来看，跨平台发展并在多平台成功的案例几乎没有，像李佳琦、薇娅和辛巴等都是选择深耕某一平台。

再加上老罗当下身负不少债务，这笔不菲的签约费，也是当下所需。因此，“螳螂财经”认为老罗大概率会独家签某一家直播平台。

那如果只签一家，那老罗又会怎么选呢？

在回答这个问题前，有些前提条件要先了解：

1、老罗如今是负债创业，因此在选择上会力求降低风险，提高收益。也就是急需钱，只许成功不许失败。

2、老罗进军的电商直播领域，表面是拼流量，其实是拼供应链。直白讲就是在保证质量的基础上，低价，低价，再低价。

3、老罗的规划的品类主要有：创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货、性价比奇高的日用百货和零食小吃；

4、老罗是计划先周播，再慢慢提升直播频次，争取做到日播（估计有点难）。因为直播是个体力活和耐力活，每天直播，老罗未必吃得消。

5、老罗的粉丝以对3C产品感兴趣的宅男、IT男为主，粉丝欣赏的是老罗的工匠精神、特立独行的个人风格以及说学逗唱的知识体系，有把老罗当作导师的味道。

在明确了上述五点之后，从收益性、风险性和成长性三方面来看，选择不同平台的优劣如下：

第一，选择抖音、快手的风险更低，选择三大电商平台风险更高。

原因是在快手和抖音上，老罗直播的收益除了带货之外，还可以有粉丝打赏、广告接单以及知识付费等。而在纯电商平台上，老罗基本就只能靠带货挣钱。

由于老罗直播吸金的能力已经被证明，不管是当年在陌陌直播捞金，还是为其它品牌站台都是很好的例子。

但老罗带货能力其实还有待证明，虽然老罗有卖图书卖脱销的成功案例，但也有卖锤子产品没卖好的直接佐证。

此外，如果出现最坏的情况——老罗直播带货并不理想，那么在抖音和快手上，通过带货以外的收益，也足以让老罗将这次创业持续下去，而不至于「全军覆没」。

第二，从收益性来看，入驻不同平台直播带货各有优劣。

首先，在抖音和快手上，虽然有带货外的其它收入，但由于目前抖音和快手以二手电商为主，主播们在售卖淘宝、京东、拼多多商品时，带货佣金会被抖音和快手分成，造成收入降低。

其次，带货品类不同，在不同电商平台之间收益也有差别。综合来看淘宝天猫可供老罗挑选的品类、品牌和可筛选商家更多；京东物流好，直营售后出色，在数码品类有优势；而拼多多在长期「百亿补贴」之下，很多产品可能会拥有全网最低价，比如iPhone 11。

最后，取决于老罗的直播频次。由于纯电商平台就是卖货，如果直播频次不够多，收入也会明显受影响，并且粉丝还容易跑道别家去。这也是薇娅和李佳琦做到顶级主播之后，仍然不敢轻易停播的原因。

最后，在成长性方面，需要一分为二来看。

如果老罗走的是纯直播带货之路，那么电商平台无疑会更好。

原因在于电商平台天生为卖货而生，无论是可供选择的商品品类、质量保障，还是各种促销活动、补贴力度，以及用户购物意愿、交易管理、购物体验等等都有优势。

简单来讲，老罗只管卖货就好，后面有专业的卖家和交易系统托底。

而如果在抖音和快手上带货，可能要面对更多带货之外的问题，如抖音和快手的自营电商，从整个交易体验上来看肯定不如成熟电商平台。

再者，在电商平台带货不用担心抖音和快手分佣。

而如果老罗除了直播卖货之外，还想「直播卖艺」，那么抖音和快手拥有更多的变现可能。

总之，罗永浩决定直播带货后，第一笔引起轰动的交易，或许就是让「自己」卖个好「价钱」。

但最终的结果，不止是「价高者」得之，还要取决于罗永浩是只想卖货，还是卖货又卖艺。

而这也会无意中，为罗永浩的直播带货生涯埋下最重要伏笔......