今年夏季气温节节攀升,高温预警频现,防暑解暑类药品也迎来销售旺季,药师帮自有品牌“乐药师”应季推出新品“藿香正气口服液”。凭借独特的功效、卓越的品质和年轻化、人性化的“小绿袋”创新设计,乐药师藿香正气口服液迅速成为各大药店的“新宠”,上市仅5个月已覆盖10万家终端,并取得2周内爆破千万销售额的不俗战绩。管窥见豹,这背后所呈现出的正是药师帮的深厚“内功”:数字化技术所带来的精准市场洞察力,以及深渗透、广覆盖、高效触达的渠道优势。

精准“捕捉”用户需求,打造极致产品力

差异化的产品力是赢得市场的核心。基于药师帮平台庞大的用户基数和结构化的市场大数据,乐药师品牌自创立以来就迅速而精准的捕捉到产品的需求画像,从而提前介入产品研发、数字化运营、营销决策等环节,形成更加精准高效的产品策略。这一模式也体现在乐药师的首款大单品“乐药师藿香正气口服液”的市场推广过程中。

比如,通过近8年的藿香品类市场数据分析以及覆盖2000县市BD团队的调研反馈,乐药师洞察到现代人群对“时尚感”、“便利性”的消费需求,在产品定位方面做了极具差异化的设计:区别于传统藿香正气类中成药,乐药师藿香正气口服液定位年轻化、大众化、健康时尚化,同时在产品配方、工艺、包装等方面做出多项优化和创新:解决了传统藿香正气产品中乙醇刺激性问题,产品不含酒精,味道甘甜且口感温和,对于儿童、驾驶员及酒精过敏者等特定人群来说,更加友好和适宜;摒弃了传统藿香正气产品常用的聚乙二醇400,转而选用了食品级辅料“聚山梨酯80”,降低了肠道副作用的风险;在包装设计上,采用了市面上独一无二的“小绿袋”纸袋装,不仅美观大方,而且使用极其便捷,撕开即可服用,无需复杂的开口步骤,也更加方便携带。

面对终端客户需求,乐药师还实施了一系列个性化的服务政策,以帮助终端客户提高动销效率、降低库存成本,使产品价格普惠可及,积极推动新品流通的升级。据了解,依托药师帮平台庞大的用户网络,藿香正气口服液上市5个月内,迅速覆盖10万家终端。迅速打开市场的背后,除了既有的渠道优势,还有赖于对客户需求的精准捕捉,并能实时调整市场策略。比如,在推广藿香大单品时,一线BD通过密集拜访调研客户,发现患者在诊所购进藿香类产品时,品牌敏感度较低,专业建议更能影响消费决策,同时纸袋装的设计也更加方便诊所拆零配药,这些市场信息被反馈回来后,产品市场策略也迅速调整,主动匹配诊所客户需求。数据显示,目前乐药师藿香正气口服液已覆盖3万多家诊所客户,占终端客户数的30%以上。

深化交流互动,增强用户品牌共鸣

此外,乐药师藿香正口服液已强势登陆CCTV1、CCTV2等央视五大黄金频道,极大地增加了品牌的公众认知度和产品曝光率。端午假期,乐药师藿香正气口服液在中国第一大人流量的北京西站惊艳亮相,与消费者进行深入互动,通过出行媒体传递温馨小贴士,进一步巩固了品牌形象,同时小红书、抖音等新媒体也开始启动传播。线下药店终端,乐药师倾力打造标杆形象店,通过绿色清新的视觉效果,创造出一个充满活力、健康的购药空间。这些市场动作,进一步塑造产品认知度和品牌力,提振终端销售信心。

中康CHIS数据显示,2023年院外市场藿香类产品整体规模达32.4亿元,其中口服液剂型规模达18.74亿元,占比57.8%。目前国内仅有两家企业拥有藿香正气口服液生产批文,乐药师藿香正气口服液凭借创新的数字化能力、广阔且精准的渠道铺设,以及产品独有的“袋装设计、轻装便携”卖点,有望迅速切入该细分市场,成为终端医药销售的新势力。