直播参差：淘宝忙着破亿，蘑菇街急着上百万

天猫双11预售当晚，蘑菇街静悄悄。

10月20日晚8点，天猫双11预售开启。当天，“淘宝崩了”、“双十一预售”连连登上热搜，导致淘宝官博发问：“原来不熬夜的你们这么猛吗？”

淘宝头部主播薇娅、李佳琦自然也趁机发力。

20日当天，李佳琦直播带货共计12小时26分，直播间累计交易额高达115.39亿元。而薇娅播了14小时28分，也创下了85.33亿的累计交易额。

双11预售当天，仅薇娅、李佳琦二人就为淘宝贡献了超200亿的销售额。

然而热闹总是别人的。

在淘宝直播抢尽风头之时，曾经的“直播带货鼻祖”蘑菇街却在角落“长满了蘑菇”。

10月20日当天，淘宝共有5个主播销售额破亿，蘑菇街只有4个主播卖出上百万。

直播带货的参差，在此处尽数体现。

有的平台主播排着队破亿，有的却还在急着跨百万大关。

那一天，蘑菇街卖货最猛的主播是@叶子yzzz。

红人点集数据显示，@叶子yzzz 一共播了7个小时多，累计销售额达到377.18万。

这个成绩，足够@叶子yzzz 傲视全蘑菇街，但若放在淘宝主播销售榜，也只能排到第45名的位置。

但需要注意的是，阿里这边在热火朝天地举办双11，蘑菇街却还未进入到这一氛围中。

与动辄就20多天的天猫双11不同，蘑菇街的双11更短。

去年，蘑菇街举办了一场11.11直播购物节，从11月4日开启超前预热，11月6日正式开幕，再到11月12日活动结束，这场大促只持续了9天。

而隔壁的天猫双11，仅售卖期就分为两波，一场大促热火朝天地从10月办到了11月。

这也间接说明了，10月20日那天的直播数据，淘宝是大促数据，而蘑菇街是日常数据。

比起当天@李佳琦Austin 和@叶子yzzz 之间上百亿的差距，这两个平台主播的真实差距应该更小一些。

被遗忘的蘑菇街

说起电商平台，人们往往想起猫狗拼三家，但却很容易遗忘蘑菇街。

如今低调的蘑菇街，似乎有些过气。但在李佳琦还没出现的那些年里，蘑菇街也曾是“所有女生”疯狂涌入的网购阵地。

成立于2011年的蘑菇街，在一开始也做电商生意，但赚的却是淘宝的钱。

当时的蘑菇街主打内容导购这一业务，通过微博、微信等多个社交平台向淘宝导流，从中赚取佣金。

2012年，蘑菇街一天就能向淘宝导入大约8万笔交易。

意气风发的蘑菇街成功吸引了外部投资人的注意。2012年1月、10月，蘑菇街接连完成了数千万美元的A轮融资和B轮融资。

那时候的蘑菇街，不仅踩准了风口，还抢尽了风头。

2013年，别的导购网站还徘徊在1%左右的转化率时，蘑菇街已经攀升至10%。同时，蘑菇街从淘宝拿到的日均佣金已经能高达50万元-60万元的水平。

但好景不长，在蘑菇街风头正盛之时，淘宝突然“掐断导购”，大大小小的导购网站就此被“分手”。即使是体量很大的蘑菇街，也没有幸免于难，

既然不能将流量导向淘宝，那就导向自己。

在淘宝关闭通道后，蘑菇街当机立断转型为纯电商平台。

2013年11月起，蘑菇街就实现了单月1.2亿元的交易额。2014年，蘑菇街立下了30亿元的交易额目标，并在年底成功冲击到接近36亿元的水平。

从导购网站转型到电商平台，蘑菇街不仅没有倒下，甚至还玩出很多新花样。

海淘、种草社区、直播带货，这些都是当下洋码头、小红书、抖音等平台最为出圈的特色业务，但其实都是蘑菇街玩过的“老概念”。

只可惜，多次看到风口的蘑菇街，常常只是浅尝辄止，最终还是没有发展出自己的“不可替代性”。

不断试水、转型直播带货的蘑菇街，看似抓住了每一个机遇，但却在不断下滑。

2018年，蘑菇街流血上市。

招股书显示，2018财年（2017年4月1日-2018年3月31日），蘑菇街总营收9.73亿元，同比下降12.3%。

而在2019财年上半年，蘑菇街净亏损1.86亿元，虽然同比2018财年同期有所收窄，但蘑菇街仍未实现盈利。

再看近几年数据，2017财年至2021财年，蘑菇街录得净亏损分别为9.39亿元、5.58亿元、4.86亿元、22.24亿元以及3.28亿元，五年亏损超过45亿元。

直到2021财年第三季度，蘑菇街才宣布实现单季度盈利。

此时，蘑菇街已经成立十年。

失意和蓄力，写在了它的脸上

人的一生，没有多少个十年，电商平台也是。

想要存活102年的阿里，才走过22年就经历了那么多的风雨。

而更为失意的蘑菇街，短短十年间也经历了主营业务被砍，多个高管辞职，转型效果有限、亏损不断持续等一系列的阵痛。

所幸的是，虽然仍然还未重返顶峰，但蘑菇街也已摸索出属于自己的那条路。

如今，点开蘑菇街App，几乎每个推荐商品都会直接跳转至相应的直播间。热门女装、美妆护肤、女鞋内衣等，都有专门的主播为用户进行讲解。

某个角度看，蘑菇街再次押注了导购。

其实，早在被称为“直播元年”的2016年，蘑菇街就率先入局了这一赛道。

那年3月，蘑菇街上线直播业务，将直播与内容、电商结合。2个月后，淘宝直播才正式进入大众视野。9月，字节跳动才推出抖音。

但当时的蘑菇街，并没有全力冲刺这项业务，直到近几年才开始不断发力。

2019年，薇娅、李佳琦火遍全网。也是在那一年，蘑菇街创始人兼CEO陈琪在访谈中表示，蘑菇街要all in直播。

再次转型的蘑菇街启动了“2019蘑菇街直播双百计划”，招募了近2000名有特色、有才艺的主播，从而实现了全平台2万多名主播的新成就。

重新押注直播电商，蘑菇街这次尝到了甜头。

即使公司仍在不断亏损，但直播所带来的增长却是十分强劲的。

2020财年，蘑菇街直播业务GMV达到78.8亿元，同比增长了91.6%，占平台总GMV的46.2%。

2021财年，蘑菇街总GMV为138.55亿元，其中直播业务GMV为108.78亿元，同比增长38.1%，占比也攀升至78.5%。值得一提的是，2021财年第四季度，蘑菇街直播GMV在总GMV中占比更是高达87.2%。

从占比近半，到贡献了8成以上的GMV，蘑菇街的增长已离不开直播。彼时的陈琪还表示，完成业务转型的蘑菇街，实质上已成为一家直播电商公司。

十年磨砺，终成一剑。

去年双十一，天猫、京东的战报满天飞，蘑菇街则凭借直播冲出重围。

2020年11月10日12点05分，蘑菇街主播@小甜心_呢 实现双十一单场直播成交额破亿，成为去年“双十一电商购物节”期间第一位成交额破亿的主播。

这为蘑菇街带来了更多关注度，也为蘑菇街擦亮了直播带货的招牌。

淘宝有薇娅、李佳琦，抖音有罗永浩，快手有辛巴家族，蘑菇街也有小甜心。在群芳争艳的直播带货界，蘑菇街也算是站稳了脚跟。

时间回到今天，10月就开启预售的天猫双11，一如往常地全网狂欢。而以往11月才开启大促的蘑菇街，在狂欢之中静悄悄。

过去十年的失意和蓄力，都写在了它的脸上。

这一次，人们能再次记住蘑菇街吗？

作者：查理