[摘要] 在“2021年儿童安全座椅行业交流会”中，来自德国的安全座椅品牌AVOVA获得了“2020年品牌最受欢迎奖”。AVOVA 2015年成立于德国，2019年作为新晋品牌进入中国市场, 在此次活动中我们采访了AVOVA亚洲区总裁丘岳。

Q：目前市场上儿童安全座椅品牌繁多，AVOVA区别于市场的优势在哪里？

A：我们品牌（AVOVA）来自德国，骨子里传承了德国人务实的特点，从2015年德国成立到2019年进入中国市场，我们没有什么营销套路，全靠产品说话。我们的优势就在于我们的产品本身，现在已上市的6款产品中，我们有4款是通过了欧洲最新标准ECE R129认证，并且产品的适用年龄段基本满足市场上年轻父母的需求。再者，不管是R129认证的座椅，还是R44认证的座椅，全部都通过了国内3C的认证。也就是说我们的产品是拥有欧洲标准和国内标准双重认证的。再者，在R129标准的产品中，我们是属于最早一批的其中之一，这就是我们最直观的优势，要知道目前市面上真正拥有双认证的座椅是比较难能可贵的。

Q：为什么可以在进入中国市场两年不到的时间内创造入驻近300家门店的辉煌成绩？

A: 这个我前面有提到过，我们目前没有什么营销套路，全靠产品说话。我们带着产品去找合作伙伴，他们一看到我们的产品，（他们）基本上都愿意进我们的产品。就这样不知不觉线下合作门店就越来越多了。目前为止已经遍布全国60多个城市，我们的蓝图还在继续扩张，希望带给消费者更方便、更愉快的购物体验。

Q：现在越来越多的消费者追求ADAC测试评分，可以谈谈你的看法吗？

A: 是的，现在确实越来越多人会关注ADAC测试，这基本已经成为消费者选儿童安全座椅的一个附加参考了。我们的斯博林-Fix I-Size在2020年ADAC测试中被列为推荐购买级别，除了在ADAC中被列为推荐购买级别，我们的这款产品还获得了2020年奥地利汽车俱乐部推荐购买，2020年瑞士旅游俱乐部推荐购买，2020年德国商品测试基金会推荐购买等奖项。

AVOVA斯博林ADAC推荐购买

Q: 现在的消费者购买儿童安全座椅最关注的是什么？

A：大部分还是比较关注座椅的安全性能和质量。不过因为当代越来越多的当代年轻人组建了自己的家庭，有了自己的宝宝，因此也有不少90后父母在购买座椅的时候会看”颜值”。这其实也属于行业的发展趋势，越来越多人除了安全性能外，还会考虑座椅的外观，我们的安全座椅（AVOVA）创新设计了一个叫内置侧撞防护系统（ISIP），该系统的巧妙设计在于灵巧的将安全技术整合设计到座椅内部，而不用加宽座椅本身的长度，内建在儿童座椅比较深厚一些的侧翼曲面结构中，提升产品安全性能的同时，可以节省更多空间。这样座椅的线条也更流畅，设计也能更简约，所以我们的产品外观还是很符合当下的审美的，其中斯博林就获得过2020年德国iF设计大奖。但是个人认为，最重要的还是产品的安全性，这个是绝对不能忽视的。

以上就是本次对AVOVA亚洲区总裁丘总的采访内容，而AVOVA为何能在中国市场大放异彩的谜底也在此揭开。