时下的装企渠道，或者说整装渠道，已是一片狼烟。

经过2023年全面布局，再到2024年深入耕耘，一些企业的策略已经见效，甚至收获丰厚。目前，扩大装企渠道的力度丝毫未减，争夺之势继续升级。

同时，又有一些企业全力布局，提高重视程度，组织专门资源入场，并步步为营，不断扩大战果。

在本篇文章里，大材研究初步统计了世友地板、梦天木作、索菲亚、皇派门窗、诗尼曼、书香门地、奥普、金牌家居等企业2024年以来的装企渠道运营情况，或者是在装企合作方面的新动向。

世友地板

10月，世友地板总裁倪月忠携家装运营总经理叶文斌、西区运营部总经理张政协、川渝区分公司经理沈鑫、重庆世友地板总经理王亚等世友团队一行到访重庆兄弟装饰·创意魔方，与重庆兄弟装饰集团董事长唐庆、总裁刘波及兄弟装饰总经理翁春梅、张伟、谢勇等高层领导进行深度交流。

本次走访参观之行，世友地板总裁倪月忠及旗下员工团队体验兄弟装饰·创意魔方，并展示了世友客厅地板超级钛晶面的先进技术水平。

通过对瓷砖、普通木地板、铝合金与世友客厅地板的砂光打磨机实验对比，该产品体现出了更抗刮、更耐磨、更抗污、更易打理等优秀性能。

据了解，世友地板专为客厅生活打造功能性地板超级产品，成为双方思维碰撞、加强合作的有力武器。

对装企渠道的运营，世友地板早有布局，陆续跟多家大中型装企建立合作关系，包括：

创艺装饰、名雕装饰、兄弟装饰、鸿扬家装、东易日盛、城市人家、精工艺匠装饰、匠客整装、巧创空间、星艺装饰、中博装饰、天古装饰、百安居、圣都装饰等。

此前，大材研究一篇专项分析文章里已有介绍，2023年以来到2024年5月，世友地板针对装企渠道的拓展继续展开，规模再次扩大。在世友地板的组织体系里，我们也看到了专门的运营部门。

其中一些比较典型的合作至少有：

世友地板和贝壳整装家居达成战略合作；上饶圣都装饰总经理携团队考察世友地板；杭州铭品集团与世友签订战略合作协议；广东星艺装饰集团供应链2024年度合作共融恳谈会上，世友地板和星艺装饰集团现场签订战略合作协议；领匠装饰集团考察世友地板总部，双方达成深度战略合作。

进入2024年后，一些重要装企的战略合作亦有公开 ，例如3月与上海波涛装饰集团战略合作签约仪式；4月与成驰装饰建立战略合作；5月与兄弟装饰达成战略合作，均是全国连锁品牌或者地方头部装企。

参照合作规格，无论是签约仪式，还是组团前往世友地板工厂考察，装修公司普遍由董事长、总经理等高管牵头，多名部门负责人具体对接，可见重视程度是相当高的，无疑对后续合作推进大有帮助。

梦天木作

该公司渠道转型成效正在显现，架构蓝图已清晰呈现，也即是深耕零售渠道、深化家装渠道、优化精装工程渠道。

整个渠道战略里，装企渠道被放到了铁三角之列，已是渠道主角，可见其重要性。

其中的家装渠道，梦天木作深挖杭州、成都两大成熟区域，提炼运营模式，扩大市场份额；并加速横向拓展，已完成9个省7个办事处的布局；保障品质及交期稳定，推动签约装企陆续开始出量，业绩增长比较明显。

2024年初的时候，梦天木作与圣都整装合作打造了梦天木作整装旗舰店（杭州圣都店）。

梦天木作董事长余静渊在讲话中表示，该店的运营，为探索家装渠道合作提供了巨大的标杆作用和机遇，梦天木作将继续为设计师们提供木作价值，让用户享受高端木作带来的生活之美。

梦天家居家装事业部总监徐剑峰提到，梦天木作拥有8大系统、6大空间、6个一体化设计的产品解决方案，能够为用户提供一站式高端全屋定制解决方案。

据他透露，梦天木作总部非常重视设计渠道，从产品、设计、销售、交付、服务等维度提供5+1设计师专属的支持与赋能，2024年，梦天木作携手圣都共推品牌与设计友好合作、共同成长。

皇派门窗

10月时，该公司与广东华浔品味装饰集团战略合作签约仪式，在皇派门窗总部举行。

皇派门窗将提供定制门窗解决方案，华浔品味装饰发挥其在客服基础与家装渠道服务网络，最大化整合家装渠道的资源优势，为皇派门窗拓展家装渠道市场盘面带来全新契机。

诗尼曼家居：据公开资料，10月31日，诗尼曼举办“先锋之夜”的珠江游轮私董晚宴，多家装企代表到场。

11月1日，全国top装企走进诗尼曼，参观了诗尼曼家居总部及智能制造基地，并在番山大楼举行“领衔新整装·共赴新蓝海”的战略合作签约仪式。

诗尼曼家居与恒彩家装、有家装饰、梵客家装、喜百年装饰、美猴王家装及中庭装饰等全国TOP装企正式达成战略合作伙伴关系。

据诗尼曼家居董事长辛福民的演讲内容，诗尼曼广州、荆门、临沂、贵阳（装企渠道专供）拥有650000㎡的智造基地，有着强大的智能制造交付体系和充足的产能及交期保障。能够为定制与家装企业的融合提供坚实的后盾。

近日，诗尼曼家居总部及智能制造基地投入使用，该基地投资达2亿，集生产厂房、办公宿舍楼、员工食宿区以及配套设施的综合性配套大楼于一体。

书香门地

9月，书香门地芜湖旗舰店开业，现场活动中，山水装饰芜湖公司、中博装饰芜湖公司、圣都装饰芜湖公司、创艺装饰芜湖公司、金螳螂芜湖公司、芜湖荣欣装饰、芜湖瀚唐装饰、芜湖高晟设计、芜湖家禾设计、芜湖玖伍设计、芜湖满屋设计、芜湖美佳装饰等装企代表、设计师代表齐聚。

这种情况或许反映出，书香门地正在推动装企渠道的运营。

据公开资料，书香门地创业于1997年，倡导“美学增值”的核心价值理念，将美学理念融入地板的设计、制造、销售和消费环节，开创美学地板的先河。

奥普家居

9月时，该公司与贝壳整装在上海圣都整装举行2025年战略续签仪式。

奥普集成事业部总经理汪纪纯、贝壳战略投资与供应链寻源采购中心供应链总监周建丽正式续签协议，双方合作再度升级。

贝壳战略投资与供应链寻源采购中心供应链高级经理王冠、鲍宇、奥普集成事业部营销总监李宏伟、奥普集成事业部家装副总监胡震宁、奥普集成事业部家装经理汪家新、奥普集成事业部家装经理郭雪、奥普上海分公司集成事业部经理张玥等出席活动。

立足于浴霸品类，奥普将产品布局延伸至晾衣机、光源照明、通风扇、厨房空调等产品。目前，奥普已推出美容舱浴霸、热能环双氧浴霸、中央厨房空调等产品，重塑“奥普不只是浴霸”“浴霸不只是暖”的消费认知。

索菲亚

据2024年第三季度报告，索菲亚介绍了整装渠道的运营情况。

其中的介绍是，索菲亚全面深化布局整装渠道，2024前三季度，整装渠道建设持续发力，营业收入同比增长26.34%。截至2024年9月底，集成整装事业部已合作装企数量277个，覆盖全国196个城市及区域。

未来，整装渠道将持续开拓合作装企，扩大业务覆盖范围，同时不断深化现有合作装企业务，加快全品类产品布局。

一些合作的公开信息也有发布，例如7月时，索菲亚与方林集团战略合作仪式在沈阳举行。

索菲亚赋能中心副总经理刘东东、索菲亚装企渠道部总监黄武、沈阳索菲亚经销商岳国彬、方林集团招商运营中心总经理董超出席签约仪式。

索菲亚通过构建一体化整装交付解决方案，深度融合整家定制与装修优势，为客户提供美好的家居体验。装企渠道作为索菲亚业务版图扩张与结构优化的关键驱动力，占据举足轻重的地位，已同国内众多顶尖装企建立稳固合作关系。

据了解，方林集团下设方林装饰、1918别墅装饰、方林整装、爱林整装、宜家悦筑装饰、恩林房翻新、方林工装、花溪软装、臻林家居、鑫万石石业、智睿家科技、致美灯饰、道纪花园等、正林家居等板块，全国布局37家直营分公司，拥有体验厅25万余平。

还有就是圣都整装×索菲亚整家定制馆超800㎡大店开业。

圣都整装杭州大区总经理王玉伟、索菲亚集成整装事业部总经理胡庆兵、圣都整装东部新零售运营总监曹铭、索菲亚集成整装事业部大区李新出席活动。

新店中，衣柜、橱柜、家具家品等多品类新品发布。

金牌家居

正在推进装企合作，例如跟华浔品味装饰集团联合推进“定制+装企”新模式的探索，希望通过联名款产品的研发、生产及落地，有效解决消费痛点，满足消费需求。

为推进联合款产品研发，金牌整家定制与艺邦木业、点金研究院成功签约。借助战略伙伴的技术实力与优质材料，为产品研发提供坚实支撑。

此次联合研发推出联名新品—原木芯板，通过实木原切，去木皮，除杂质，以真原木入芯，纵横交叉拼嵌工艺，精工制造而成；承重力提升，更耐用稳定；胶水用量减少；防水提升，高效防潮防霉；并有抗菌层。

25周年庆典之际，金牌家居董事长温建怀明确提出，金牌将持续深化家装渠道的战略合作，做品牌家装公司“第一合作伙伴”。

这个“第一”，可以从三方面理解，一是金牌希望成为品牌家装公司的首选合作伙伴；二是在服务客户的过程中，金牌将始终坚持家装公司是第一主角，而金牌负责创造第一价值；三是希望通过家装公司的支持，金牌做到家装市场的份额第一。

在11月发布的2024年第三季度业绩说明会召开情况公告里，金牌家居对家装渠道的情况做了介绍，其中表示：

近年来，金牌家居积极拓展家装渠道，持续聚焦头部装企50强的覆盖率，与家装合作的数量实现快速提升，同时依托自身产品、数字化、下单设计、安装、物流等优势，加速整合供应链资源，为装企匹配全品类的产品，提供多维度的运营支持与服务，赋能装企更好地服务客户。

2024年前三季度，金牌家居的家装渠道同比增长30%+。

综合各方情况来看，大材研究认为，家装公司渠道的拓展，以及供应链、联名产品、联合营销等多角度深度合作，还将是接下来的渠道运营热点。

即使装修市场面临众多挑战，有部分装企甚至遭遇困境，但头部装企的渠道价值，依然释放着巨大的吸引力。

作者：大材研究，36氪经授权发布。