2023年2月8日华宇软件（300271）发布公告称财通基金苗瑜、安信证券杨楠、东方证券浦俊懿于2023年2月7日调研我司。

具体内容如下：

本次交流主要问题及回复如下：

问：法律科技领域中面向法院、检察院等司法机关的业务增长的主要驱动力是什么？

答：首先，在需求侧有三方面驱动因素——

一是政策驱动。法治是国家治理体系和治理能力现代化的重要依托。在国家治理体系和治理能力现代化的过程中，司法机关越来越多的业务要通过信息化承载，实现信息化与法治化深度融合，优化革新流程和方式，大力提升其数字化水平。

二是业务驱动。法院、检察院等作为业务单元，其业务处理方式越来越细化，需要通过信息化的手段不断提升审判、执行等工作的质效，通过信息化建设全面实现智能化辅助，才能够应对业务量的不断增长，比如文书分析用在立案阶段解决结构化数据的填，审判过程中即可用于要素提取、类案推送、量刑辅助等。同时，诉讼案件是社会矛盾纠纷的“晴雨表”，也需要在技术的辅助下，以司法大数据更好的发现社会治理中体现的问题，助力社会治理创新。

三是公众要求驱动。司法机关同时也是公共服务提供者，需要不断在信息化的支撑下完善司法为民便民利民方式。从诉讼服务，互联网化、移动化、文书结构化，司法机关之间的数据互连互通，为诉讼参与人提供更全面的服务。

此外，在供给端靠技术驱动。随着大数据、人工智能技术的发展，自然语言处理、法律知识图谱等基础技术在法律科技领域的应用越来越可行，使得最终用户在业务工作中真正能够体会到应用软件带来的工作质效提升，更好的促进了信息化应用的普及。需求和供给两端的动力共同推动法律科技领域业务的健康发展。

问：23年整体趋势向上，信创关注度高，如何展望今年的信创布局和商机？

答：公司一直将信创视为产业趋势，而非仅仅看作某项技术或业务。各行业相关业务落地的进度不一，有的处于硬件资源补充阶段，有的处于相关系统软件升级阶段，比如在近两年，法律科技领域的部分客户已经将核心业务系统迁移完毕。我们认为行业大势是确定的，公司相关战略方向也是坚定的。

至于业绩展望，目前还不好做具体判断。我们感受到，市场对宏观大势发展有所期待，但具体业务发展还受包括社会总体经济恢复和财政投入等诸多因素的影响，全年的业务发展和经营业绩判断尚需观察上半年的业务进展情况。

问：20年储备很多人才，目前整体人员大幅下降，留下来的人员是哪些？23年人员计划是什么？

答：核心行业及核心业务的骨干团队、业务专家、产品与技术团队和核心管理团队始终是公司的核心竞争力，虽然公司近几年业务受疫情等因素影响有所波动，但核心团队保持了较高水平的稳定性，公司核心人才队伍没有受到较大影响。

2022年底以来，随着国家各项经济政策的出台，社会总体经济长期向好的预期是确定的，但经济增长的短期压力也是客观存在的。公司也将本着稳健中谋发展的务实态度，一方面着眼于构筑核心竞争力，关注短期恢复增长和可持续发展，另一方面要审慎控制运营成本与当期业务、业绩的匹配，看准机会合理投入，并积极改善质量和效率。

问：21年重大事件的影响是不是已经消除了？23年趋势向上的动力在哪里？

答：相关重大事件的进展情况，公司还在等消息更新。如公司在《2022年度业绩预告》中所述，“报告期内，主要受宏观财政资金收紧、疫情散发频发等影响，公司全国多地业务正常开展持续受阻，特别是在对年度经营影响重大的第四季度，疫情影响尤其明显”，针对 2023年的业务开展和整体经营情况，我们谨慎判断外部环境会有改善，公司今年的工作重点是努力推进业务和全面改善经营。

问：公司核心系统的占比是否有变动？第三代核心审判系统是不是依旧是主要产品？资金是信创推动，还是法院预算？

答：核心系统对客户日常运营非常重要，保持数据的一致性和系统的延续性是客户的一个基本需求，这类业务通常是比较稳定的。“第三代智慧审判系统”依然是公司法院业务的最重要的产品之一，随着技术的不断发展、客户需求的迭代落地以及新客户的拓展，产品持续升级在未来几年还会保持常态。

信创投入将促进行业信息化的发展，但也是以业务应用需求为主导，信创积累有利于加强华宇的优势。

问：联奕是否有继续减值的风险？

答：子公司联奕科技主要承担公司教育信息化业务，其近几年在产品解决方案创新和业务拓展均保持较好的势头，在（高校、高职高专）教育信息化业务领域一直保持引领位置。由于去年受疫情反复冲击影响，特别是交付、验收环节受阻直接造成了联奕年收入较大幅度波动。本次商誉减值是在联奕当期业绩受前述外部因素严重影响后，公司本着客观、审慎的态度，从专业角度计提了商誉减值准备。随着 2023年疫情等外部环境的持续改善和向好，公司对教育信息化未来的业务和长期发展保持信心。

问：教育贴息政策是否会带来增量的贡献？

答：教育信息化业务作为高校或高职高专院校运营和发展的重要支撑，预计会普遍受益于相关行业政策落地。

问：公司与股东四川发展大数据、中移资本等在 23年是否有数据要素或者信创上的业务合作？

答：战略股东投资华宇，既是对公司竞争力的认可，也是为了促进深度业务合作。公司近几年信创业务开展和新业务创新方面也有受益。开放合作是公司重要经营策略，会持续坚持和加强。

问：在疫情管控放开后，预期什么时间点能看到订单的恢复和客户新需求？

答：目前已经看到一些迹象。若要对全年业务情况有较为明确的判断，还需要关注上半年新签合同的相关情况。

华宇软件（300271）主营业务：电子政务系统的产品开发与服务,主要面向政府、法院、检察院等领域的客户提供软件产品与整体解决方案,并向这些客户提供信息化系统规划咨询、应用软件定制开发、信息化系统建设、信息化应用推广、信息化系统运维管理等服务。

华宇软件2022三季报显示，公司主营收入12.97亿元，同比下降59.76%；归母净利润-1.69亿元，同比下降170.09%；扣非净利润-1.77亿元，同比下降177.87%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入4.47亿元，同比下降58.2%；单季度归母净利润-2687.98万元，同比下降204.17%；单季度扣非净利润-3077.42万元，同比下降233.9%；负债率19.28%，投资收益-157.0万元，财务费用-2786.89万元，毛利率30.22%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出530.14万，融资余额减少；融券净流出4.86万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，华宇软件（300271）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标2星，好价格指标1.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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