定价就好像一场博弈，好的定价策略既对顾客有吸引力，还能保有可观的利润，道理大家都懂，但是具体到底要怎样做？胖梨今天给大家说说定价干货！

01. 习惯定价

习惯定价指的是消费者在长期中形成了对某种商品价格的一种稳定性的价值评估。

一些复购频率比较高的商品，体现尤其明显，因为重复性强，导致这类型的商品早已在消费者心里有个锚定价格，这种心理在快消品品类的定价策略尤其明显。如果商品价格超出了消费者的习惯范围，反而容易引起顾客的反感。

例如：一瓶沐浴乳一般定价都在20-150之间，如果品牌和宣传跟得上，300也有小部分人愿意消费，但价格定位更高的沐浴露，恐怕滞销的概率就很大了，当然，如果是国际大品牌，定位就是高端群体那就不同说法拉~

02. 尾数定价

价格尾数的微小差别，却能够明显影响消费者的购买行为，起到很好刺激消费的作用。这种方法尤其适用于高客单价和消费者对价格比较敏感的商品。

拉低消费者的价格敏感度，让消费者产生餐品便宜的感觉。99.99元和100元，虽然看起来区别只有一分钱，但前者会让消费者觉得产品的价格只有2位数，感觉价格低很多。

比如我们所熟知的餐饮品牌九毛九就同时运用了这个策略。九毛九店内的餐品价格都采用的是9.99元或是16.99元这样与整数有一定差额的价格。本身九毛九的餐品就便宜，口味还不错，采用这种科学的定价策略更是进一步夯实了九毛九在消费者心里好吃不贵的品牌印象。

03. 引入对比

把价格差距较大但功能类似的同系列产品一起并排展示，通过高价的商品来影响价格较低的产品。

比如，两款外形类似、定位大致相同的鼠标放在一起，定价分别为29、59，买家看到后，很容易会感觉定价29的鼠标很便宜而选择购买，最终达到提高销售额的目的。

04. 捆绑式定价

指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格，这就是我们常说的套餐。

常用的方式会有将互补产品捆绑、同种产品捆绑等。对于化工日用商品，这种定价方式就十分常见。洗面奶+爽肤水+面霜捆绑成组合，价格比分别购买单个产品优惠，对于喜欢囤货的顾客会有额外的吸引力。

另一种捆绑方式也非常常见，“买两件更便宜”大概就是这个意思，快消品会比较常用。

05. 巧用优惠手段

商家做优惠活动的时候，比较常用的是直接打折，但是打折的威力远远不及现金优惠券。如果你希望人们把一个数字想得大一点，你就讲绝对数字，而不是折扣。

好比服装店搞促销，优惠条件是如果你在活动期间购物，就可以使用200元优惠券，那么可以享受“200元的现金折扣”，会比全场8折要来得更吸引。商家可以根据自己的客单均价，确定优惠价的优惠力度。

同理，如果商家需要收取服务费，使用百分比标价，顾客的感觉会更小，购买服务的欲望会更大。因为1%的服务费，会让人摸不清具体价格，但是不管怎么说，似乎不算很多钱。