从模式、场景到逻辑，传统行业对线上触达正在加速地产营销变革，明星直播买卖房正在行业内掀起一阵龙卷风。
4月15日晚8点，富力集团通过凤凰网房产风直播平台携手明星主播李湘开启“直播卖房”首秀，同步抖音、微信、微博等平台推广，百余家媒体申请视频流转播，从晚8点直播开始至直播结束，活动于全平台共计吸引超过1000万粉丝围观和互动。
对于此种明星卖房带货方式所触达的效果，合硕机构首席分析师郭毅表示，从品牌营销的角度来说，这是一个非常成功的案例。首先，李湘本人具有一定粉丝效应，在这次直播中，非常明显的是，她有充分的准备，不仅仅是对富力本身企业、过往经历、还是对本次直播推介的项目都有充分的了解，并且用自己在富力购房切身案例，拉近了与粉丝之间的距离，拉近了富力品牌在受众当中鲜明的认知度。
此外，据郭毅分析称，之所以会有相对成功的效果离不开富力拿出了相对充分的“诚意”。“一个是项目相对来说体量比较大，另外，优惠的幅度确实是在远低于案场所能给到的最低折扣的基础之上又给出了更高的折扣力度。从这个层面上来讲，此次直播可以说是一个相比之前薇娅卖房较为成功的直播，带货的效果也在实际的消化及销售中得到了明显的体现。”
凤凰网房产了解到，在直播当日，富力追加了72折优惠，令该套直播现场卖出的房源比售楼部现场房源便宜数十万元。凭借自身影响力及富力老客户的亲身买房经验，李湘直播卖房直接促成了富力一套精选海景洋房在开抢环节被即时下单订购。
那么，此种明星带货方式是否会进一步引领行业营销变革？
郭毅认为，从现在房地产市场营销端来看，互联网化是一种大的趋势，很多企业都在做相应的尝试，长视频直播及短视频方式等，利用线上视频矩阵组合与线下做充分的结合，从而在目前客户需求还是有一定壁垒的情况下，从线上庞大流量当中筛选更多匹配自己项目的客户资源。从扩大客户入口上来看，各种直播的方式都是有益的尝试，但是，决定直播成功与否的因素有很多。
第一，主播本人的形象、气质是否与企业或项目相契合，同时，主播本人是否有知名度影响力，带货效果如何，从这个层面上大家会先在认知层面上有一个刷新。其次，前期的准备。包括主播对项目的诠释，是否能将案场相对硬性的销售说辞转化成自己理解的语言，更好地描述出来，是否贴近C端用户感受及体验等。最后，开发商是不是真正拿出优惠，对于看直播购买商品的人来说，是最为看重的。
诚然，房地产正在呈现“线上化”的趋势。以往的线上卖房，往往无法及时实现一对一的互动和实景看房，让线上卖房效果大打折扣。疫情影响之下，出现神奇反转。
据凤凰网房产了解，以房地产领域为例，据不完全统计，国内销售排行榜前200强房企中，已有151家开启线上营销，143家房企重启或新推出线上售楼处。
“于房企而言，直播类型的带货还是需要去综合评估费效比。请李湘的费用或者说请明星费用不菲，跟一般常规主播及草根主播费用在收取上肯定会有很大的差距。一方面是基于对企业影响力的一个提升，另外一方面是对实际销量的提升，综合测算费效比能更能够体现出来直播的一个价值。”郭毅指出了房企启用明星卖房直播需要关注的谨慎点。
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