“主子”的吃喝拉撒，样样有钱可赚
撰文/ 黎文婕
编辑/ 炫 岐
你或许很难想象，小猫小狗们所需的尿垫和生理裤，如今也能成就一座富矿——日前，主要生产并出口宠物卫生用品的依依股份在深交所正式挂牌上市。
这无疑再一次证明了宠物经济的巨大潜力。
围绕着“主子们”的吃喝拉撒，每一环似乎都暗藏商机，甚至足以撑起千亿级的市场。眼下“6.18”的战线拉起，就连电商巨头京东和天猫也忍不住踏足而入，先后推出自营宠物类目。
只不过，当大部分企业的目光还聚焦在宠物食品等品类上时，“铲屎官们”对宠物尿垫、生理裤和湿巾等宠物护理用品的需求也正迅速攀升。
这个曾经小众的市场，伴随着养宠习惯的迭代，悄然成为了宠物经济中的“潜力股”……
“狗主子”的生理裤和尿垫，捧出上市公司
比起选狗粮，养有一只母法斗犬的黄岩觉得更难的是选生理裤。每年的购物节，无论是“6·18”还是“双十一”，黄岩购物车里最多的，就是各种品牌的宠物生理裤。
“挑选的标准都是用一次次踩雷的经验积攒来的，一是得穿上不容易掉，大小得合适，尤其是对于没尾巴的法斗来说，一般那种需要通过尾巴卡住的生理裤都容易掉，所以要选带背带的；二是面料要柔软透气，不然容易发炎；三是留给狗狗拉粑粑的洞口最好不容易移位，不然容易蹭脏……”在养这只名为饼干的法斗之前，身为男青年的黄岩从未想过自己有一天会对生理裤如此了解。
比起黄岩，养了一只公柯基犬的钱朵朵似乎要轻松一些，但每逢购物节，她也有着自己必囤的宠物护理用品——宠物尿垫和湿巾。
事实上，但凡是曾走进钱朵朵家的朋友，都难免被储物柜里满满的尿垫吓一跳，常有朋友误会这些尿垫的用途，“误以为是备孕给孩子用的。”但事实上，这些尿垫不过是狗主子Money的必需品。
如果你曾对养狗稍有了解，可能就会知道，养狗养猫之初，宠物尿垫是必需品之一。毕竟，大部分小狗小猫们并不是生来就会定点小便，或者使用猫砂。而一部分的宠物狗，直到成年以后还需要继续使用尿垫，这就包括Money。
“因为我平时上班只有晚上遛狗，白天不希望他憋尿憋太久，所以一直有给他备尿垫，方便他白天尿尿。”钱朵朵解释，“一般情况下按照他笼子大小需要两张M码的，早晚更换一次。”
像“95后”钱朵朵这样的“打工人”养宠一族，正在成为养宠大军里的主力军，他们生活节奏快，工作压力大，却又更需要萌宠的陪伴，所以往往需要在育宠和工作之间做好平衡，不能及时多次遛狗而选择铺上尿垫，其实是一个缩影。
除了尿垫，每次遛狗回家后，及时用卫生湿巾给狗狗擦脚，也成为了一道固定的流程。“可能以前养宠物不会这么注意这些，但是现在年轻人基本上都会希望保证宠物的清洁，无论是尿垫还是湿巾也都更倾向于买宠物专用的。”钱朵朵称。
的确，黄岩和钱朵朵这群年轻“铲屎官”，正在改变养宠的观念和方式，仅仅是提供基本的吃喝，已经不再是主流。“黄岩们”和宠物之间的关系，已经不再停留于饲养，而是陪伴甚至是“育儿”，希望为其提供更舒适优越的生活，尽可能照顾到其生理和心理的一切需要。
简单来说，他们不仅要让宠物们吃得饱，还要让他们活得好。于是，吃喝拉撒和生理期，每个环节都容不得疏忽。
这也就不难想象，宠物护理用品这个市场的需求量为何越来越大，甚至足以催生上市公司——5月18日，从2003年开始生产宠物卫生用品的依依股份（SZ001206）在深交所正式挂牌上市。其招股说明书显示，公司2019年宠物尿垫销量合计21.24亿片，宠物尿裤销量7822.22万片，宠物尿垫2019年贡献销售收入8.66亿元，占同期营收84.31%。
而在此之前，2006年成立的悠派科技更是早在2015年10月26日登陆新三板。
此外，一度冲击A股的可靠护理也依靠宠物护理用品猛提业绩，在2017到2019年，宠物尿裤销售额分别为232.34万元、299.91万元、402.50万元。
门槛低、市场乱，毛利率却高于成人纸尿裤
市场虽大，选择却难。这并非只是黄岩选择生理裤时的困扰。无论是尿垫还是湿巾，也同样难以筛选。
“尿垫的首要考虑是瞬吸和锁水能力，我买过一些尿垫，狗一尿就渗了。其次要考虑吸味效果，毕竟猫猫狗狗的味道都挺重的。再就是包装袋有没有易撕口，方便取出。最后可能还会对比一下花色和包装之类的。”钱朵朵告诉锌刻度，一开始没有经验时她曾直接在电商平台买销量最高的，价格也很便宜，现在她会多去看看测评。
锌刻度发现，目前市面上的宠物护理用品品牌背景主要分为三类：一是包括依依股份在内的卫生用品生厂商，他们一方面向国内外品牌运营商销售产品，同时也将自有品牌产品面向市场进行销售；二是一些营销能力较强的运营商，比如“疯狂小狗”、“华元宠物”和“pidan”等，他们大多不自建生产工厂，依靠供应链采购贴牌产品；第三类是规模比较小的作坊式的宠物用品生产商。
其中，头部的卫生用品生产商占有的市场最大。以尿垫为例，目前在京东上销量最好的“好命天生”，以及社交平台上评测率较高的可悠，背后的公司均为芜湖悠派护理用品公司的全资子公司。而疯狂小狗和华元宠物的尿垫也是由卫生用品生产商贴牌产出。
此外，还有一部分市场则被小作坊生厂商分割蚕食，没有品牌优势，他们大多凭借低价争夺市场，导致市面上的产品也愈发良莠不齐且价格不一。
以S码普通款蓝色尿垫为例，在电商平台上不同品牌的价格跨度可从15.8元/100片到59.9元/80片，在批发平台则价格更低，甚至有按斤售卖的，价格为19.9元/6斤。而有印花的尿垫或者竹炭尿垫的价格则普遍更高，市面上甚至还出现了所谓的“祛臭黑科技”尿垫等新兴尿垫。
锌刻度对比发现，各种尿垫品牌都主要将祛臭、锁水以及可训导等作为主要的宣传点，与此对应的则是材料和厚度等方面的区别。
而生理裤价格浮动也较大，同样以S码为例，价格跨度从0.6元/片到3元/片，区别则主要是材料和样式。而同样一款“嬉皮狗”的生理裤，xxs码在电商平台售价为一包十片售价16.5元，在一批发平台的售价却低至6元一包。
“其实完全不知道标价高的是不是就真的更好。”在钱朵朵和黄岩看来，对于消费者而言，其实很难判断这些产品之间的差别，所以他们一般要么选择更便宜的，要么选择品牌更大的。
“主要原因还是我国宠物卫生用品行业标准尚不完善，行业标准的监管和约束不足，并未形成较高的行业生产标准。现在市面上的尿垫产品的宣传点差异很小，而且为了迎合消费者的需求，最主要就是做得更厚，样式更好看，香气更丰富，但在抑制细菌滋生这些实质性方面可能并没有什么突破。”小希是一家宠物护理用品的代理商，在他看来，“市面上的尿垫都是尽可能选用廉价原材料压低制作成本，然后通过宣传痛点而抬高卖价，从而提高毛利。”
那么，生厂商们的利润有多可观呢？据界面新闻此前报道，从毛利率看，一片宠物尿裤的毛利甚至高于成人纸尿裤。
对比专门生产成人纸尿裤和尿垫的新三板上市公司爹地宝贝（OC834683）22%的毛利率，依依股份宠物一次性卫生护理用品的平均毛利在22.9%，其中宠物尿裤和宠物清洁袋的毛利分别达到51%和32%。
开始“富养”的铲屎官们，也看重质量
事实上，相较于国外市场而言，中国的宠物护理用品市场起步更晚，且市场渗透率还不算高。
所以，在很长一段时间里，依依股份和芜湖悠派都主打国外市场，更依赖于国外市场。2019年时依依股份已有超过91％的营收来自境外。
依依股份招股书中援引美国宠物用品协会数据显示，2019年美国包括宠物用品在内的“宠物用品&宠物贸易&非处方宠物药品”细分领域市场规模达到192亿美元；欧洲宠物食品工业联合会统计则显示，2018年宠物用品行业规模为85亿欧元；根据日本矢野经济研究所发布数据，日本宠物用品行业规模2021年预计也将达到1750亿日元。
但种种迹象表明，中国的宠物用品行业从2015年前后开始迎来一个持续攀升的阶段。
根据《2020年中国宠物行业白皮书》，近十年来，中国的宠物消费市场调速增长，年复增长率达到30.88%，2020年中国宠物消费市场规模已经达到2065亿元。根据弗若斯特沙利文的预测，2024年我国宠物行业市场规模将达到4495亿元，2020-2024年复合增长率将达到21.47%。
格局散、增速快，不难想象，在未来一段时间里，无论是宠物护理用品，还是宠物市场的其他赛道，都将继续发生更为激烈的竞争故事。
而正如芜湖悠派的创始人程岗所说，“随着宠物行业热的发酵，各路资本都想进来分一杯羹，市场大、相对门槛低，新晋竞争者众多，未来价格战一定不可避免——这也是提高市场渗透率的必由之径。”
在这个过程中，产品的质量必然将成为至关重要的护城河。毕竟，根据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》，宠物主的养宠理念中，健康和卫生养宠排在首位，占比高达50%。同时在宠物用品的购买考虑因素方面，商品质量也是首要考虑因素，占比达54%。
所以，仍然站在赛道开端的宠物护理用品行业，想要获得中国“铲屎官”的信赖，或许还需要在产品质量上猛下功夫。