9月7日，卢宇翔受邀为成都本地的一众创业者分享《初创企业该如何与风投机构打交道》。

作为原力创投创始合伙人，卢宇翔先生有超过10年创业孵化工作经验，曾主导参与多个明星项目的孵化工作，2015年开始创业并创办NEXT创业空间，2016年创办原力创投，并主导对DreambigCareer、奇影动漫、月蚀动漫等项目的投资。

卢宇翔认为初创企业在找风投机构融资前，应该有以下认知以及准备：

创业公司为什么要融资？

因为创业需要钱，初创企业需要给钱的投资人。

如果融资这么难，我们为什么不能靠我们的利润自给自足呢？

无论你产品的利润是多少 ，必须要卖一定数量的产品才能达到收支平衡，而卖到那个收支平衡的量是需要时间的。除非你真正开始做，否则没人能预测这个时间是多久，公司的资金链也不一定能支撑得起。

为什么不找一些有钱的亲戚朋友或是个人投资呢？

风投是专业风险投资机构，有评估项目的专业能力，和参与项目开发的能力、还有帮助你获取更多创业资源的能力，而亲戚朋友却很少具备这些能力和条件的。

融资的正面

一个好的风投机构除了钱以外，还能带给你好的资源。

一个优秀的投资人，更是能成为你创业路上的良师益友。

而融资成功的消息，也能成为你的项目最好的Pr发声。

融资的负面

凡事都有利弊，融资也是一把双刃剑。除了资金与资源， 融资也会给创业者带来很大的压力以及公司的股权稀释和决策层的改变等。融资前或许是自己说了算，融资后就不一定是自己完全主导话语权了。

投资人投入资金就要看到经营业绩的增长，管理层就要利用这笔资金实现业绩目标，要求一定期限内保持一定业绩的复合增长率无可厚非，否则投资的意义何在呢？

你需要战略投资还是财务投资？

初创企业在找风投机构前，需深思企业到底需要是资源还是资金？有的风投机构不一定能给你大额的资金，但是可以为你链接行业相关的的资源，对企业未来的发展铺路；有的机构能给你提供足够的资金，但却没有什么资源。在寻找投资机构前，需要审视，企业目前最需要的到底是资源还是资金。

那么，什么时候开始启动你的融资计划呢？

当你的团队足够稳定、当你的项目足够成熟、当你的想法比别人有亮点，你就可以开始了你的融资计划了。

创业是一次成就自己的远征，而融资相当于你在远征过程当中的添砖加瓦，如果想要获得融资，最重要的第一步是自己要具备赚钱的能力和潜力，风投机构是一个商业机构，不买情怀账。融资永远都是锦上添花，而非雪中送炭，所以不要在没钱的时候去融资。

不管什么时候，让公司活下去永远是第一要务，如果公司资金无法维系公司运转，也说明创业者经营能力并没有自己想象的那么强，数据已经证明了公司发展不达预期，还有什么理由要求风投机构来和你们一起承担呢？

风投机构永远都是看数据说话，数据是支撑估值最直观、最有说服力的依据。

在开始制定融资策略前，城市基因也是需要考虑的因素之一。因地制宜，不同的城市，活跃的资本也各不相同，资本青睐的领域也不同，到相应的城市去融资，你的成功机率会高很多。

如何选择合适的投资机构？

融资就像结婚一样，其实是个双向选择。一个合适的投资人（机构），对你的帮助甚至会大过合伙人。如果两人气场不合，也趁早放弃，毕竟还要相处很长时间，何必跟自己找不痛快呢？

在选择投资机构前，最好先调查一下，其相关的行业经验以及是否有过类似的投资案例或是成功退出的案例。卢宇翔认为“一个优秀的风投机构，不会是全领域精通，而是有自己专注的垂直优势领域。”一般情况下，个人天使投资人更喜欢早期概念项目（种子期，早期天使）；投资机构（基金）喜欢有数据、稍成熟的项目。

卢宇翔在投资项目之前一定会跟创始人先成为朋友，大家互相信任。同时原力创投也一直坚持‘孵化+投资’的理念做，不控股，尊重创业团队，给项目提供最有力的帮助。

初创企业融资估值该怎么算？

融资最重要的环节，就是估值了。估值不是想当然，而需要根据实际情况理性对待。有一点需要明白的是，不同的阶段的项目，估值方法也不一样。那种和投资人一起拍脑袋的估值方法仅适合百万级种子轮或天使轮的融资。而500万以上的大天使、Pre-A以后的轮次，还得用业绩PE算法进行估值。

估完值，整个融资过程接近尾声。但有一点需要提醒初次融资的团队：切忌在资料中加入虚假数据和不实信息。在DD（尽职调查）环节，这些不实信息一旦被查出（而且肯定会查出），不仅会直接导致本轮融资失败，还会影响企业在投资圈里的信誉，对日后发展造成长期不良影响。

融资就是创业者与投资人之间的反复博弈，尽量找到适合自己企业的投资人，形成持久、信任的伙伴关系和利益共同体。