如果不能形成口碑传递，在新一代母婴家庭里有较强存在感，就只会慢慢消亡

“是时候说再见了。”寥寥数语的一纸公告，宣告了蜜芽谢幕的“倒计时”。

近日，蜜芽的运营主体北京花旺在线商贸有限公司发布公告称，蜜芽APP将于2022年9月10日停止服务，之后蜜芽会继续在蜜芽微信有赞小程序提供服务，会员也依然可以享受购物体验。

目前，苹果和安卓的应用商店均已无法下载到蜜芽APP软件，但在平台关停前，消费者的交易订单会继续履行。

联系到2021年初，蜜芽悄然关闭了在全国各地的多家门店，收缩自身在线下市场的布局，将重心回归线上业务。

而目前，蜜芽又将官方APP关停，只在有赞小程序上继续为用户服务，这不免让外界担心蜜芽下一步是否会完全退场。

值得一提的是，在官方公告中，蜜芽并未正面透露将APP关停的原因，只是提到“用户购买习惯的改变”，从而做出关停APP的决定。

母婴电商玩不转了吗？

未来之路又在何方？

对此，《商学院》杂志记者沈思涵和书乐进行了一番交流，贫道以为：

作为一家母婴平台，它的用户黏性会随着用户（婴儿）成长而消散。

如果不能形成口碑传递，在新一代母婴家庭里有较强存在感，就只会慢慢消亡。

资本市场对蜜芽的日趋冷淡，则可看作是晴雨表。

公开资料显示，从 2013 年底获真格基金和险峰华兴等数百万美元 A 轮投资算起，蜜芽曾在 35 个月里完成 5 轮融资，平均半年一次的融资速度。

本以为蜜芽将会在 2017-2018 年期间上市，但 2016 年蜜芽完成了 E 轮融资后，近四年已经再无新融资。

蜜芽也并非没有自己的大招，早在2016年，蜜芽就曾经在APP上线直播功能，但蜜芽直播一直做的不温不火，直到2020年直播带货成为风潮，蜜芽才正式将直播作为重点推进。

显然，脚步和灵魂的脱节，让蜜芽显得十分淡薄。

究其实质，蜜芽缺少独家产品，只是一个聚合资源的平台，过去的成长靠渠道之力形成低价，但现在电商血拼、综合性平台的垂类拓展加深、渠道往直播带货流转，都在剥夺蜜芽的流量来源和转换率。

结果，机会还是给蜜芽遇见了，只是它却无法把握。

随着三孩生育政策的全面放开，以及相应配套措施的逐步完善，生育政策红利必然会在一定程度上推动母婴孕产市场的长远发展。

同时，据今年3月艾瑞咨询发布了《中国母婴行业研究报告》，其数据显示，去年国内母婴市场的消费规模达34591亿元，预计到2025年可达46797亿元。

然而，在这个大利好之下，蜜芽却只能说再见。

结语：

蜜芽的失败在哪？在于没有自己的护城河，其主打的一站式服务和0到6岁之间的产品衔接，并没有太强烈的消费驱动力。

尤其是过去作为主打的奶粉，在高端的海淘、中端的直播带货，以及高中低端都涵盖的精品电商、生鲜电商上都有呈现，让所谓垂直的母婴电商，在原有一波高黏性消费者走出婴儿0到6岁区间后，就再难拓展市场了。