一位网红店主在一次行业活动上分享说到，100多平米的母婴店，1年能卖出上千万的销售额。根据母婴行业的平均水平，一般300平米左右的母婴店年销售额能达到400-500万，而100平卖上千万，这样的坪效比确实令人震惊。

还有更厉害的，江浙有一个网红店主，门店面积不过70平，仅营养品一年就能卖2000多万。

显然，相比当前传统母婴渠道整体萎缩之势，这样的网红母婴店已成为一股新势力。他们跨越区域，有更清晰的选品策略，把产品卖向了全国。以当下母婴行业的明星产品乳铁蛋白为例，网红母婴店的选品和营销策略明显差异于传统母婴店。

坚持做减法，精品策略

走进传统母婴店，很多人会觉得像是一个小型商超百货，不仅品类多，每个品类下产品也非常多，不知道怎么选择。门店也是看哪个产品利润高，就推哪个。门店看似每次卖出了高利润的产品，但结果却是，消费者不仅买不到好产品，还造成门店效率低，损耗大，用户满意度差等问题，最终确实得不偿失。

而网红母婴店则相反，他们不追求产品多，而是精，找有卖点，品质好，消费者满意度高的产品。

“我们采用的是精品策略，能少尽量多少，绝不为了一时利益随便采购一个产品，以乳铁蛋白为例，我们就只卖提拉米乳铁蛋白一个品牌。提拉米乳铁蛋白有非常独特的卖点，首先是其含量高，其中一款乳铁蛋白的含量达到了11%，我们在社群或直播时，有话题可以讲，容易说动用户。另外，提拉米整体销量好，用户保有量大，网络口碑好，很多网红博主在推荐，稍微推荐就很容易成交。我们只推最好的产品，用户才会信任我们，品牌多了反而会分散团队和顾客的精力。”一位网红门店负责人这样介绍他的选品策略。

网红母婴店的“镇店之宝”

“我会在每个品类里主推一个最好的品牌，将其作为‘镇店之宝’，并将流量聚焦到这个品牌上，打造成门店的爆品。我们只有推最好的产品给顾客，顾客才会获得更好的体验，才会信任我们，并推荐更多顾客。比如羊奶粉推佳贝艾特，乳铁蛋白只推提拉米，这种策略不仅赢得了品牌的支持，还获得了顾客的高度好评。”浙江一位网红母婴店负责人谈到了她的运营策略。

当然，要成为母婴店的“镇店之宝”并不容易，需要满足多个关键条件。

一是稳定，稳定供应链，优秀的口碑和品质；二是颜值，年轻的用户非常注重颜值，产品外在形象好，即第一印象；三是有卖点，好动销，门店推荐产品是的成功率高；四是回购率高，只有顾客认可的产品才会再次购买；五是带流量，品牌本身有一定流量，反向助力门店拓客。佳贝艾特羊奶粉、提拉米乳铁蛋白都非常符合这些特点，均是网红带流量的产品。

这种“镇店之宝”的运营策略，也属于精品策略，集中优势资源打造爆品，从而赢得顾客和品牌的双重支持，大幅提升门店的运营效率。市场表现也确实很抢眼，比如提拉米乳铁蛋白在很多母婴店月销四五百罐已是常态，为门店带来了稳定的收益。

乳铁蛋白界的大网红

提到乳铁蛋白，自然要说到头部品牌之一，被广大母婴门店评价为乳铁蛋白界 “网红”的提拉米。

细心观察发现，无论是网红母婴店，网红博主，还是专业的营养师妈妈们，以及95后、00后年轻妈妈，她们都非常喜欢提拉米。原因何在？

提拉米2016年进入中国市场以来，始终将乳铁蛋白作为核心产品，不断投入研发力量，整合全球资源，几乎每年都会迭代升级。今年7月发布的提拉米分离乳清蛋白调制乳粉（乳铁蛋白含量11%，被形象称为“高铁”）更是深受营养师妈妈们的喜爱，网红博主们纷纷分享推荐，网红店将其作为“镇店之宝”主推，在乳铁蛋白领域刮起了网红“高铁”风。

品质好、人气高、有流量，这样的网红产品，相信每一个母婴店，每一位消费者都会喜欢。

“镇店之宝”不仅体现产品卖的好，而且从中可以窥见门店的选品策略，这就是提拉米合作门店在营养品领域普遍表现出色，特别是乳铁蛋白品类明显领先的关键原因。

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