【原创】在上一年手机行业中最引人关注的两个品牌无疑是一加和锤子，有着OPPO血统的一加的互联网手机品牌之路走得还算顺利，在品牌上或多或少都借了OPPO之势，而在产品上一加一代又几乎是find7产品的翻版再加之价格优势无疑让一加赚足了关注度；锤子是个"奇葩"的品牌，当然这里的奇葩并不是贬义词，客观的说锤子的成功里不开罗永浩的个人魅力，特别是互联网思维以及粉丝经济的双重模式下一个领导者的个人魅力显得尤为重要。

转眼又是一年，而今年手机行业的新晋品牌最引人关注的显然已经不是锤子和一加了，4月份乐视举行发布会发布三款乐视手机正式进入手机行业，4个月后奇酷手机也正式发布产品。乐视和360无疑都是国内互联网行业的巨头，二者的加入直接冲击了国产手机市场。不否认从目前两个品牌的产品以及用户的认可度来看，这两者都是比较成功的品牌，但是从整体销量上来看乐视显然更胜一筹，而造成这种结果的原因和两个品牌的品牌理念、营销方式、以及产品本身等诸多方面是分不开的。

品牌是赢得用户认可的最重要一环。

销量是用户认可度最直接的代表，而品牌形象则是赢得用户认可的关键。先谈乐视，一直以来乐视给传统网民印象最深的是视频网站，自从2004年成立距离现在已经有10多年的时间，乐视视频覆盖院线屏、电视屏、电脑屏、平板屏、手机屏，全方位立体化的覆盖再加上多年的积累使得乐视有着众多的用户人群，这里包括海量的铁杆粉丝级的乐视会员。

而360给人印象最深刻的它是一个杀毒软件或者是一个浏览器，这与以资源优势为主的乐视是完全不同的，乐视视频的优势在于资源在于分享。而360是一个工具类型软件品牌，无论是浏览器还是杀毒软件仅仅是PC端的一个工具，再加之腾讯、百度与360常年"撕逼论战"，360的品牌形象并不好。举个例子，工具性软件的盈利点在于占领用户推送广告，这也是工具性软件品牌生存的关键，所以当我们手机插到安装360软件的PC上时，很可能会像流氓一样赠送你一个360手机助手，这也是很多手机用户所深恶痛绝的。两者不同的品牌形象从最开始就确定了这两个品牌所处的高度不同。

营销方式的差别注定奇酷是输家。

在前5年当中谈营销无疑小米是最成功的，正因如此小米在5年之间也从一个小品牌变成一个小米帝国，可见营销对于一个品牌甚至一个企业的成功的重要性。就拿发布会来举例，乐视4月份一场明星秀的发布会轰动了整个娱乐圈和手机圈，众多明星的到场助阵以及明星带来的粉丝效应让乐视手机以爆发式的状态迅速走红，再加之乐视第一场发布会就推出了3款产品也证明了乐视有着强大的研发实力和经济实力。换句话说，乐视的这场发布会的目的更像是在做一场实力秀的表演。而奇酷手机发布会相对平淡了很多，周鸿祎虽然演讲比较风趣，但是在整个行业里的影响力距离乐视还差一截。从根本上来看发布会其实就是一次营销，乐视第一步迈出去的很成功，而奇酷则是输在了营销的起跑线上。

产品为王道理不会变。

无论是品牌还是营销其实对于老百姓对于真正的用户来说并不是影响他们选择的根本因素，最根本原因在于产品。乐视上半年针对不同的用户推出三款产品，ID无边框的设计、type-c的接口这些代表性的特点都深入人心，下半年推出千元杀手级产品乐1S做到了千元机中的旗舰，四款产品定位清晰表现出色甚至在期间还推出了蓝宝石版高端产品与三星和苹果竞争高端市场。与此同时乐视公布BOM定价方式打破手机价格最后一个模糊地带，而在乐1S发布会上贾跃亭又将成本定价升级为低于量产成本定价，靠生态盈利的方式把手机推向了负利时代，无疑这种定价方式能够将产品做到性价比最高。

反观奇酷，在时间上要晚于乐视小半年之久，在产品品类上仅有两款，显然和乐视拉开了距离。而定价方式依旧里不开传统，在中国性价比是老百姓最难过的一关，显然和乐视进行产品性价比对比结果自然不言而喻。作为一个新晋品牌奇酷做的还算出色，不过从双十一以及双十二的销量来看，还是能够看到明显的差距。

生态和内容是奇酷最大痛点。

乐视敢于开启负利时代最根本的原因在于乐视的生态系统，如今乐视这一套“平台+内容+终端+应用”的完整神态系统已经形成，同时乐视也在进一步将这个生态模式复制到其他的垂直行业中，不难看出乐视已经从生态模式行业的探路者转变为生态模式行业的领导者。并且随着乐视超级手机硬件负利化的不断发展，乐视很可能再次将硬件负利的领域和深度增大。与此同时在手机产品上，乐视视频又是根本性的资源优势，乐视手机用户可以享受到高清甚至4K丰富的视频资源，视频资源优势无机可比。

奇酷360是360和酷派两个品牌的综合体，酷派手机虽然也是国产手机中的老品牌，甚至是"中华酷联"四大品牌之一，但是在这几年市场格局早已改变，酷派无论是线上渠道还是线下卖场都做的不温不火，根本原因在于营销方面的失败。而360则恰恰善于营销，两者的结合看似互补，然而实际却没有想象般美好。在产品上主要技术依托于酷派，酷派一直以来产品创新不足这种现象也将会延续到奇酷360的产品上，而360则是提供系统资源，在产品发布会上周鸿祎发布了360OS系统，主打安全、轻快、省电。如果说这个系统在5年前出道或许能够有机会赢得用户，而如今各家手机都已经做好了一套完整完善的系统，可以说在系统方面各家几乎都没有明显的短板。360OS系统的优势并不大，并且也谈不上什么生态。

写在最后：

其实奇酷360和乐视都是国产手机新晋品牌中比较出色的，然而奇酷来的时机不对，如果能够在14年出现或许能够和一加、锤子并列为三强，而在今年踏入手机行业面对乐视这一座难以撼动的大山显得有些落败，而事实上从双十一以及双十二的产品数据销量来看也印证了笔者所述，奇酷360距离乐视还有很大一段距离。品牌、营销、产品、生态以及资源都是奇酷360难过的坎。