传承名企精神 担当发展重任 助力动能转换·威海民企“青蓝接力”行动名家论坛2019年第二期——
王德军现场分享。
12月5日，风雪之中，由威海市工业和信息化局、威海市工业和信息化发展中心、威海市工商联主办的威海市2019年度全市民营企业“青蓝接力”行动名家论坛（第二期）如期开讲，迪沙药业集团董事长王德军担纲，分享他与迪沙药业26年的创业故事、经验总结。
台上台下最多30米、最近三四米的听与讲，王德军带着特有的“嗯”口头语，用大白话甚至是威海方言俚语，像一个邻家老头，那些貌似场面、恍若见惯的总结和表述，其实正是人至境界、业至境界的大音希声。
本报记者记录、整理了他在会上的公开分享，希望有助于威海的企业主的个人修炼、企业发展。
26年功与名、云和月，一纸浓缩，其实只是历史之一瞬。永存敬畏之心，脚下之路坦平！
关键词·诚信，不只是说说，是“三不拖欠”
1992年，迪沙药业获批成立，同年入住威海经济技术开发区，次年开工建设厂区，1996年才生产出产品。26年后的今天，当年同批进驻经区的企业只剩下了迪沙一家，与此相对照的是，中国民营企业的平均寿命是3年。
当时全国性经济下行，银行年贷款利率高达15%-18%，与王德军一起筹建迪沙药业的4个人一无所有，没有土地没有厂房没有产品。王德军找朋友借款50万元交土地定金，拿到土地使用证后，才从银行贷款3000万元得以动工建厂，发展26年至今，迪沙现在敢贷款、也能贷到款，“每年贷款几亿元！”
迪沙能突破“3年宿命”，王德军说，这离不开创业初心——诚信。他强调，资金、产品、市场、管理都很重要，但诚信是首要的，“诚信是迪沙发展的基石”，他举例——
26年，迪沙没拖欠银行一分钱利息，即使在连亏8年情况下，“人家银行借钱给你花，你不能失信”；26年，迪沙没拖欠员工一分钱工资，甚至没有拖延发放，过年过节还提前发放，“没有员工信任，企业就没有就凝聚力”；26年，迪沙没拖欠供应商一分钱，包括建筑商、供应商。
王德军极其看重自己的“三不拖欠”。他说，做到了这一点，企业就有生存空间，也会有竞争力，就有人敢支持你，因为你用26年证明你值得信赖。
关键词·产业链
资源有限，企业家能力有限，涉足太多反而无力。迪沙26年就是盯紧医药产业链，集中资源、集中发力，在制剂、原料药、海洋生物为主的大健康、以连锁药店为主体的终端销售等4大方面，形成了完整产业链条，都没有离开主业——药。
现在各行业都进入了精细化管理经营时代，产业链可能成为企业持续发展的基础，上下游攒连起来，大大降低成本，上游不亮下游亮，可以保证企业的持续、健康发展。
关键词·提前量的研发
很多企业发展过程中衰退甚至不复存在，不能在变动的环境、变化的消费需求、变化的宏观政策中有所适应。迪沙的经验是，以销售为龙头，根据市场变化，调整销售模式，目前迪沙药业每年销售收入以10%的速度增长。
今天，迪沙在科技研发上的投入其实大大超过企业体量，“实际上，迪沙的实力不足以支撑如此大的研发能力”，超出了利润率的支持水平。
迪沙药业研发规模如此之大，是勒紧裤腰带、压缩非生产性投入的提前布局。研发是迪沙发展的根本，也是持续、健康发展的根本和底气，“也算在同行业有个样”。
迪沙实验室的这个招贴，不是随随便就贴上去的。
金句·“你投入，人才都不来，你不投入，人家更不来！”
迪沙奉行“研发主宰未来”战略，即使今天的威海有两大发展瓶颈——交通、人才，仍然吸引了大批高层次人才。目前迪沙拥有近400人的研发队伍，其中300多人是研究生学历，160多人来自重点大学，迪沙连续20多年到国内13所老牌重点大学招聘，其中王德军自己去了10多次。
关于人才招聘，王德军感触很深，他的发现和感触很微妙也很说服力，这一点，威海的企业家应该有所参考——去名牌大学招聘，很难看到威海企业，“招聘重点大学的毕业生很辛苦，并不容易。他们一看是副总、人力资源部经理，根本不理你，顶多放一份简历就转身走人”、“不是总裁，他不谈”。
迪沙药业为支撑“三线城市、一线研发”的研发实力，投入很大。王德军甚至敢当场说，“迪沙招聘来的人才，只要离开迪沙，就意味着离开威海，因为在威海他们再没有地方可去”。
而且，人才问题不只是钱的问题，更是环境问题、平台问题。在迪沙，招聘研究生的条件是公开的：给一套90㎡过渡房的使用权，只要买车就可以领10万元车补，再给每年8000元油补。
即使如此待遇，仍难找到理想的人才。南京药科大学是国内数一数二的药科专业高等学府，目前出身此校的毕业生有10几人在迪沙，这个数字曾经引起了校方惊诧——南京药科大学一负责人到山东参加学术活动，期间被请到迪沙，当10几位南京药科大学人一溜出现时，他在质疑之后流露出复杂的表情——他的脸上分明写着：我南药的学生怎么能到你这座三流城市、能到你这种企业？
一番总结、感慨，王德军再次向威海企业发出忠告——你投入，人才都不来，你不投入，人家更不来！
2019年，迪沙药业的工资行情如下：专科学历平均5000元/月，本科学历平均8000元/月，硕士学历平均10000元/月。即使在大学扩招、清北硕士到深圳当教师的当下，说起名校学生，王德军言语之间依然是羡慕。
金句·“不求规模最大但求管理一流“”
管理水平一定要超过企业的发展规模和发展速度，这是对企业家能力的倒逼，能力跟不上，欲速则不达，甚至毁了企业。
很多企业发展到一定阶段再很难突破，很多企业是在有资源有资金有人才的时候垮掉的，根本原因在于管理。
26年创业、发展，王德军对管理的体会是：
无论低谷、无论兴盛，要坚持管理，而且管理的水平和能力要超过企业规模发展速度，“头脑不要膨胀，你能驾驭多少资源、多大的团队，这个不可跨越，否则就要受到规律的惩罚，乃至企业倒闭”。
有了高精尖设备就能研发出好药品？并不能，归根到底还是人！人！
金句·“企业经营的基础是--经营团队，企业产品的核心是——经营人才”
迪沙药业现在是一个3000人的团队，除法定、合同约定的权利与义务之外，迪沙还有八项温暖工程，涉及到每一个员工的生活、家庭——探病人、庆婚礼、过生日、贺生子、扶贫困、助上学、送殡葬、慰亲人，比如员工生了孩子，一定要送上一份带有迪沙特征的贵重纪念，这会伴随孩子成长，孩子也会记住迪沙。
除法定社保、住房公积金、工会互助，迪沙集团内部还有一个类似互保性质的“爱心基金”：员工每年每人缴50元，迪沙补贴一些。这个爱心基金每年注入也流出，具体流向谁，完全以职工家庭经济状况为依据。
职工个人情况，这有档案，要弄清职工家庭的经济状况，则需要企业管理层花费精力去摸清楚。迪沙爱心基金的使用原则简单其实也很费脑子——在3000多名职工中，调查产生20-50名家庭最困难的，给予补助。
关于这个爱心基金的作用，作为一个管理者，王德军举了一个例子，这个例子体现出王德军的管理视野要比一般企业主深远——迪沙有一位30来岁的电工患尿毒症，“虽然有医保可以全额报销透析费用，但不能上班，他的家庭收入减少了”，迪沙为他办了病退，这样每月有2000元的收入，每年享受爱心基金，孩子上技校每年可领2000元补助。
关于这个电工，当着100多企业主的面，王德军承诺“一定会把他养到老，孩子养到就业！”
这个例子体现了王德军企业管理思想的出发点、落点并没局限于企业围墙内的员工，而是延伸到了职工的家庭——“他的家庭收入”、“孩子”。
金句·“现在不好好干企业，就再也没机会了！”
创业心态、管理心态，很关键——你到底为什么干企业？为争更多钱，为过更好的日子，还是为社会做贡献。对此，王德军评价是“各有目的，但有高下”。
王德军当场拿自己研发药品开玩笑。“干企业做什么最好？有人说王总你最好，因为药品行业没有萧条期，经济好了要吃药，经济不好更吃药！”王德军的回应是“干什么都有难度，适合就最好”。
关于当前的经营环境，王德军评价说，“现在企业的经营环境在优化，政府提供的环境在优化”，“你现在不好好干企业，就再也没有机会了！”现在很多消费需求亟待满足——这就是企业发展的客观要求！
谈到企业家移民问题，王德军持保留态度——“把我送到美国，我什么都不是”。
金句·“挣多少钱、出大名，这不是企业家应有的心态”
心态，是做事的关键。王德军甚至谈自己当年从机关下海，“做过副局长，当局长也行，但还是不当得好，我更想做点事，发挥自己的爱好！当多大官、出多大名，都是社会赋予的。曾有昔日的机关老同事羡慕他，“你下海真好”，王德军当即表示“咱两换换！”，还是适合你才是最好的，人生的寻找，就是去找适合的！人生最大的悲哀，是没有找到适合自己的岗位，最大的成功不是挣了多少钱当多大官，而是淋漓尽致地发挥自己的才能！
关于名和利，王德军调侃完自己，不忘再一次发出忠告——挣多少钱、出大名，这不是企业家应有的心态，这害了一大批企业家！王德军讲了一个跟名作斗争的故事。
有一年，山东省内一本杂志搞所谓“山东省企业家财富榜”，王德军连续被上榜两年，他坐不住了，正式向这家杂志发出了律师函——你把我拿下来，再排就起诉你！王德军认为“这个财富榜的导向有问题！”
王德军继续调侃自己——有领导说他年轻，他开玩笑说“是吃药吃的！”然后又自抖包袱说这是因为有好心态！“财富多了是双刃剑，在有好心态的人手里是财富；在心态不好的人手里，财富就是祸害；财富在心态好的人手里，社会才是安全的！”
金句·“企业做多大都不算大，做多小都不算小，只要发挥你的聪明才智”
人一辈子能干好一件事情就非常不容易了，你没那么多能力和智慧，要坚持主业不动摇，别走偏。企业倒闭的原因很多，王德军认为多元化经营是其中一个，“有人说我是企业家，我身上觉得麻沙沙的！我不是‘家’，我顶多是一个经营者”。
当然，做好一个主业，有钱了就想干别的行业，这是规律，没问题，但一定要问问自己的能力；跨行业，也要做自己最熟悉的、资源最丰富的行业。
谈到卖肉的北大毕业生陆步轩，王德军说他去西安那个肉铺看过，发现这个陆步轩卖肉跟别的肉店不一样：一般肉铺是把瘦肉一面朝向顾客，“他不，他是把白肉朝外、红肉朝内，他也不短斤少两，而且要多给一点。”
行行出状元的老话不欺人！你把聪明才智放到主业上，就有希望做下去。
金句·“企业大了，你还靠那点创业本能，肯定不行、不够”
要树立正确的人才观，组建一支适合企业发展、价值观趋向一致的人才团队。
“研究生队伍不好领导”，在企业家圈子里一直有这个说法”，王德军对此不苟同——那是因为你水平不够！那是因为你一直是粗暴型的，“看大门的，你骂一句，他觉得是关心，博士来了，你骂一句试试？”“你不放心臭架子，你不关心人家”“创业者脾气可能都不好，但人家并不吃你那一套创业初期极度压力下养成的东西”“你得摩挲着，还不能摸错地方！”
“企业能否容得下人才，关键是一把手！”“凡是人才，都有缺点非常突出的一面，除非是复合型的政治家像毛主席，既能领导井冈山上的地方武装，也能领导那些留学的，把他们融合在一起，这样的人太少！”
“企业家就是要既能领导博士，也能领导工人”，“高材生出人才，人才只能出自高材生”。
“企业大了，你还靠自己那点创业本能，肯定不行、不够，这就需要一个团队，所以大企业必须由一个团队来支撑，靠你自己肯定会停在某一点”。
金句·“威海企业如能提高30%工资，就能与青、烟竞争”
中小企业压低工资这个做法很普遍，王德军当场提出忠告，“这个事，你要算开账！”
高工资进人、低工资进人，效果绝对不一样！工资4000元每月的一线工人干活，肯定跟3000元每月的工人不一样！“我试图打破这个问题，他少出一批质量事故，废品率降低产生的效益就能养活这个4000元每月的工人”“如果让我选3000元每月、4000元每月的工人，我宁可选择后者”。
“我希望咱们威海的企业赶快提高工资，我们威海的企业如果能提高30%的工资，就能与青岛、烟台竞争，区位、交通的比较劣势就会缓解！”。“威海考出去的大学生有几个回来的？哈工大毕业生有几个留在威海的？工资提高了，孩子们会回来，毕业生会留在威海，就会在威海的企业之间流动，而不是一辞职，就意味着‘拜拜威海’”。
“别在工资上琢磨降成本，可以一职多能，可以一人多干。这一点，我的体会非常深刻！”
金句·“越先进的企业越愿意学习”
要学习同行的先进经验，用创新思维来定制适合企业发展的方案。
越落后地区的企业越不学习，越先进地区、越先进的企业越愿意学习。“早请示晚汇报，问啥观点不知道”在企业行不通，不能为一把手出主意担责任出策划，你永远做不了一把手，你得有观点！
管理是发展的基础，企业的管理水平一定要超出企业规模的发展速度。胆量必须有，但是要科学的基础上。好的基础是企业发展的内因，基础不好，任何政策的机遇外因，你都抓不住，也不起作用。